会社の立て直しをしたくて、経営コンサルタントの活用を検討している経営者は、こんなお悩みを抱えているのではないでしょうか？
「会社を立て直したいが、何から手を付けるべきかわからない…。どうすればいいのだろうか？」
「経営コンサルタントに依頼すれば、会社の業績は復活するのだろうか？」
まず、会社を立て直すための代表的な手法は以下の４つです。
◆ 「会社立て直し」代表的な4つの手法
- 手法1. リストラクチャリング
- 手法2. 経費の見直し
- 手法3. 整理解雇の検討
- 手法4. 外部コンサルの招聘
この記事では、実際に会社を立て直しコンサルを担当した筆者の経験をもとに上記の手法1～4を解説し、特に「おすすめの会社立て直しコンサル会社」や「外部コンサルの必要性」について重点を置いて解説します。
経営状態が悪化している会社を立て直すには、抜本的な改革が必要です。しかし、状況の改善には多くの困難が伴うため、社内の人員だけで問題解決しようとしても、ほぼ上手くいきません。
会社の状況が悪いと感じる場合は、資金があるうちに、会社の立て直しができる経営コンサルタントの手を借りることが絶対的におすすめです。
コンサルタントをうまく活用できれば、問題点の検証や、組織の仕組み構築や、導入すべきシステムの提案など、専門的な見地からアドバイスを得られるので、より確実に経営状態を改善していくことが可能となります。
筆者はこれまで「株式会社Pro-D-use」という経営コンサルティング会社で、たくさん会社の立て直しを支援してきました。
本記事では、そんな筆者の経験をもとに、会社立て直しコンサルタントの「役割や業務内容」「コンサルタントに依頼した方がよい会社の特徴」「コンサルタントの選び方」などについて解説していきます。
ポイントは「十分なノウハウをもち」、「親身になってくれる経営コンサルタントを選ぶこと」です。
本記事を読めば実現できること
- 会社立て直しコンサルタントが、経営改善のために何をするのかがわかる。
- 会社の立て直しを社内でおこなうかプロに依頼するかを判断できる。
- 最適なコンサルタントを選べて、経営改善を一人で抱え込まなくなる（気持ちが楽になる）。
それでは早速、読み進めていきましょう。
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▼目次
「会社の立て直しに強い」経営コンサルティング会社【厳選9社】
まずは、会社の立て直しに強いコンサルティング会社9社を、厳選してご紹介します。
◆ 会社の立て直しに強いコンサル会社9社
※比較表は、横にスライドできます >>
| 会社名 |  (株)Pro-D-use（ﾌﾟﾛﾃﾞｨｰﾕｰｽ） |  PWCコンサルティング(合) |  山田コンサルティンググループ(株) |  (株)AGSコンサルティング |  みそうパートナーズ(株) |  フロンティアマネジメント(株) |  ロングブラックパートナーズ(株) |  (株)Jライフサポート |  (株)トップ経営研究所 |
| ターゲット企業 | 中小企業 中堅企業 ベンチャー | 大企業 官公庁 | 中堅企業 大企業 官公庁 | 中堅企業 大企業 | 中堅企業 (年間数十億円規模~) | 公式HP記載なし （要問合せ） | 中堅・中小企業 | 不明 (中小企業と思われる) | 中小零細企業 |
| 支援スタイル | 実務の代行 マネジメント代行 助言・アドバイス カスタマイズ研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 |
| 特徴 | ベンチャー・中小企業の悩みをハンズオンでとことん支援！ | 再生プロセスにおける海外進出もサポート可 | 多数の専門家や経営経験者による一体的なサポート体制 | 事業再生コンサルティングをメインに展開 | 様々な分野の事業再生を成功させた実績保有 | 経営コンサルタントだけでなく産業に精通した専門家が在籍 | 300社を超える顧客を支援した実績を保有 | 負債総額140億円から再生させた実績を保有 | 生き残ることにとことんこだわったコンサルを実施 |
| サービス範囲 | 財務/資金繰り支援 金融機関交渉の代行 従業員マネジメント代行 組織/事業変革 IT/DX | オペレーション再構築 財務アドバイザリー | 事業再生計画策定支援 事業・財務再構築支援 DD、キャッシュフロー改善 | 簡易調査 課題の把握・抽出 事業計画の策定支援 モニタリング | 課題の把握・分析 経営改善計画策定支援 モニタリング | 事業再生計画策定支援 モニタリング 金融機関との交渉 資本政策の策定 | 課題の把握・分析 事業再生計画策定支援 モニタリング スポンサー探し | 具体的内容は不明 （代表者の三條氏の独自メソッド提供） | 具体的内容は不明 |
| 口コミ 評判 | ★★★★★ （5.0） | ★★★★☆ （3.8） | ★★★☆☆ （3.0） | – （評価なし） | – （評価なし） | – （評価なし） | ★★★☆☆ （3.0） | – （評価なし） | ★★★☆☆ （2.7） |
| お試し期間 | 初回3回の相談無料 お試し期間有/3ヶ月 | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） |
| 費用 | 15~200万円 / 月 | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 11万円~上限不明 / 月 (三條氏へ訪問必須) | 5万円~上限不明 / 月 |
| 公式HP | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > |
一口に「会社の立て直し」といっても種類は様々です。それぞれの会社によって、ターゲット企業規模や業種、得意領域は異なります。
各社のホームページにアクセスして、自社にあったコンサル会社を選びましょう。
会社の立て直しで実践すべき4つの手法
会社の立て直しを自社でおこないたいと考えている企業も多いと思います。経営コンサルタントに頼らずとも実践できる会社の立て直しの手法は主に以下の4つです。
◆ 会社立て直しの代表的な4つの手法
| 手法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 手法1. リストラクチャリング | – 組織の効率化・最適化 – 生産性の向上 | – 一時的に現場の負担が増える – 失敗した時のリカバリーが大変 |
| 手法2. 経費の見直し | – コスト削減 – 財務の改善 | – 売上の低下 – 社内モチベーションの低下 |
| 手法3. 整理解雇の検討 | – 人件費の大幅な削減 | – 社内モチベーションの低下 – 企業活力の低下 – 売上の低下 |
| 手法4. 外部コンサルの招聘 | – 立て直しの確度が上がる – 専門知識や客観的な視点の導入 | – 報酬の支払いが必要 – 社内の合意形成が難しい |
それでは一つずつ、詳しく解説していきます。
手法1. リストラクチャリング
リストラクチャリングとは、社内に関わる事業の構造を再構築することです。日本では「リストラ」と略されており、人員削減や事業縮小といった言葉で置き換えられています。
とはいえ、リストラクチャリングでは下記のような意味も込められています。
◆ リストラクチャリングがおこなわれる理由
- 不採算部門の事業縮小や撤退
- 不採算事業の整理
- 成長事業や高収益事業へ経営資源を集中
リストラと聞くと、人員削減が大々的に上げられているため、良いイメージが湧きにくくなっているかもしれませんが、リストラクチャリングは企業を立て直すための前向きな施策です。
リストラクチャリングが進めば「組織の効率化・最適化」が進み、結果として「会社全体の生産性の向上」が見込める大きな施策です。
一方で、リストラクチャリングは組織のオペレーションに関わるため「一時的に現場の負担が増える」といったデメリットや、「失敗した時のリカバリーが大変」といった側面もあります。
社内で会社立て直しを測っている場合、リストラクチャリングの導入を検討しましょう。
手法2. 経費の見直し
会社の立て直しをするためにも、経費の見直しをしましょう。下記の経費は無駄になっているケースがあるため、要注意です。
◆ 無駄が発生しやすい経費
- 外注費
- 家賃
- 人件費
- 広告費
- 原材料費
とくに、外注費は最も効率化できる経費でしょう。会社と外注先、双方にメリットのある関係であれば外注を続けても問題ありませんが、会社が回らないといった状態で外注費を支払うのは得策ではありません。
無駄な外注があるのであればできるだけ削減し、新しい外注先、もしくは社内で巻き取るなどの工夫をしましょう。また、事前に予算計画を大まかにでも立てておくと、緊急時にも柔軟な対応ができるようになるため、スケジュール管理も1つのポイントです。
適正な経費の見直しは、単純な「コスト削減」を見込めるだけでなく、会社の「財務の改善」も推進します。しかし、削減する経費を間違えると「売上の低下」「社員のモチベーション低下」にもつながるため、削減項目は慎重に検討しましょう。
手法3. 整理解雇の検討
会社を立て直すためには、整理解雇の検討が必要になるケースがあります。整理解雇とは、経営面がうまくいかないときに人員整理として解雇がおこなわれることです。いわゆる、リストラを指しています。
また、「リストラは悪い」というイメージが先行しているため、取り入れていない企業が多くありますが、いくら綺麗事を言ったとしても、倒産すれば社内の全員が共倒れになります。
リストラをすることで、会社の大きな固定費である「人件費」を削減できるため、大きなコストカットの効果が見込めます。（それに伴い、短期的には利益が上がります）
一方で、「社内モチベーションの低下」「企業活力の低下」など、社内の雰囲気が悪くなる場合もありますし、人が足りなくなることによる「売上の低下」をもたらす場合もあります。
整理解雇は、非情な決断が必要になってしまいますが、会社立て直しのためには決断が必要なことです。
手法4. 外部コンサルの招聘
会社や事業が傾いている場合、経営のプロであるコンサルタントを導入することは非常に有効な手段です。
会社の立て直しができる経営コンサルタントを活用すれば、会社の立て直しの成功確度が上がります。また、「専門的な知識」と「客観的な視点」を経営に取り入れることができます。
これにより、社内では見落としがちな問題点を洗い出され、会社を再生させるピンポイントな解決策も提案してもらえるのです。
一方で、経営コンサルタントの活用にはデメリットも存在します。
まず、そのコスト面です。専門知識を提供するため、報酬が高額になる場合があります。人気な経営コンサルタントは、さらに高額になることも多くなります。
また、経営コンサルタントと内部の意見が対立することもあり、社内の合意形成を得るのが難しくなることもあります。
経営コンサルタントを導入する際には、これらのメリットとデメリットを十分に考慮し、最適なタイミングで導入することが重要です。その結果、会社の立て直しと、会社の成長に大きく貢献することができるでしょう。
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会社立て直しコンサルタントの主な役割と4つの業務内容
会社立て直しコンサルタントは、「企業再生コンサルタント」「事業再生コンサルタント」「マネジメントコンサルタント」とも呼ばれます。
企業が資金繰りに悩まされたり債務超過に陥ったりしている場合には、社内だけで解決を目指すのは難しいため、会社の立て直しができる経営コンサルタントの手を借りるのがおすすめです。
まずは、具体的な経営コンサルタントの仕事内容や役割を下記の順序でご紹介します。
◆ 会社を立て直しできるコンサルタントの4つの業務内容
- 業務内容1. ヒアリングをおこなう
- 業務内容2. 問題点や原因を検証する
- 業務内容3. 経営改善のための目標を定める
- 業務内容4. 最適なシステムを構築する
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業務内容1. ヒアリングをおこなう
会社の立て直しをするコンサルタントの仕事は、企業の現在の状況をヒアリングすることから始まります。
立て直しが必要な会社の事情はそれぞれ異なります。
例えば、社内の労働環境があまりよくなく、人員不足になっていたり消費者のニーズに沿った商品を提供できず業績があがらなかったりなどの立て直しが必要な会社が多数です。
また、財務面で困窮している会社は多いものですが、なかには事業が行き詰まっている会社もあります。
状況に応じた解決策を提示しなければ会社を立て直すことはできません。会社を立て直す最善の方法を選択するためには、綿密なヒアリングが必要不可欠です。
業務内容2. 問題点や原因を検証する
会社の立て直しをおこなうときには、現状の問題点を十分に検証する必要があります。それに加えて、なぜそのような事態に陥ったのかという原因を明らかにすることも重要です。
原因を把握しないまま立て直しを図っても、状況はなかなか改善されません。その場しのぎで済ませると、一旦経営状態を立て直しても、またすぐに窮地に陥ってしまう可能性が高いのです。
会社の立て直しをする経営コンサルタントには、的確に原因を見極め、その問題点に応じた解決策を提示することが求められています。
業務内容3. 経営改善のための目標を定める
ヒアリングや現状分析によって会社の問題点を把握したあとには、会社をどのように立て直すかといった目標を定めていきます。
ここで重要なのは、今後問題なく経営を続けていくための仕組みを作り上げることです。
会社の立て直しをする経営コンサルタントは、目の前の問題の解決にとどまらず、今後再び経営状態の悪化という問題が起らないよう組織を立て直していきます。
経営改善の最終的な目標を決めるときには、会社を恒久的に安定させる意識を持つことが重要なのです。
業務内容4. 最適なシステムを構築する
経営コンサルタントに求められているのはその場しのぎの対策ではなく、企業運営の抜本的な改革です。
既存のシステムのまま会社の経営を続けても、企業の経営状態を改善させることはできません。同じような窮地に二度と陥ることがないよう、システムを再構築することが肝心です。
会社の立て直しができる経営コンサルタントはこれまでとは違う経営システムを構築することで回復を目指します。具体的には、会社のシステムや構成を根本的に変更したり、会社が提供する商品やサービスの内容を見直したりといった措置を講じます。
こういった方法で改革をおこなうことで、経営の根本的な部分の立て直しを図るのです。
新規事業の企画・立ち上げ・立て直しにお困りの際は、ぜひ一度、私たち株式会社Pro-d-useにご相談（無料）ください。
会社立て直しコンサルタントと他の経営コンサルタントの違い
経営コンサルタントの業界は多様化が進んでおり、現在ではさまざまなタイプの経営コンサルタントが活躍しています。
その中でも、一般的な経営コンサルタントと会社立て直し経営コンサルタントの2種類に分かれます。
ここからは、2種類の経営コンサルタントの業務内容や特徴についてご紹介します。
一般的な経営コンサルタント
一般的な経営コンサルタントが業務として担当するのは、会社状態の分析やアドバイス、サポートなどといった業務です。
ある分野に特化した専門コンサルタントが、一般的な経営コンサルタントの例として挙げられます。
ほかにも、システムコンサルタントやITコンサルタント、人事コンサルタントや財務コンサルタントなどそれぞれの分野で企業の経営コンサルティングをしていたりもします。
一般的な経営コンサルタントは、1つの新規事業立ち上げをサポートしたり、IT戦略を軌道に乗せたりといった短期的な業務を担当するのが一般的です。
とはいえ、なかにはいくつもの事業に継続して関わったり、顧問契約を結んでアドバイスをおこなったりする経営コンサルタントもいるため、形態は非常にさまざまです。
会社立て直し経営コンサルタント
会社立て直し経営コンサルタントの業務は、業務内容やキャッシュフローの改善、経営組織の見直し、組織改革など社内の内部まで入り込んだ業務です。会社の立て直しを求められているため、会社運営の根本的な課題を解決していく必要があります。
会社立て直し経営コンサルタントの場合、1つの会社に半年から数年といったように長期間関わります。また、会社立て直しには総合的な経営コンサルティング能力が必要になるため、求められる能力もおのずと高くなります。
一般的に、売上を上げるコンサルティングと比較して、「会社の立て直し」のコンサルティングは非常に難易度が高いと言われています。難易度が高い理由は下記の通りです。
◆ 会社の立て直しの難易度が高い理由
- 資金が少ない
- （優秀な）人材がいない
- 時間の猶予がない
- 意思決定ができない
- 行動に移せない
- 関係者が多い（金融機関/取引先/顧客/従業員）など
- 事業撤退ができない
- 儲かる事業をつくれない（会社が硬直化して動かない）
- 経営者に問題があるが、経営者が変われない
そのため、一般的なコンサルティングファームでは対応できないことも多いため、「会社の立て直し」は専門性が高く、経験豊富なコンサルティング会社に依頼することが重要です。
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会社立て直し経営コンサルタントに依頼すべき会社の9つの特徴とは？
会社の立て直し経営コンサルタントに相談をした方がよい会社の、危険な兆候や特徴・共通点について解説します。
特徴1. 明確なビジョンや目標がない
会社が成長するためには、今よりも高いビジョンや目標を追いかけないといけません。
「放置しても、会社が勝手に伸びていく」
こんな思考を持つ経営者は非常に危険です。
また、「ビジョンや目標を設定しているのに、従業員が付いてこない」という経営者は多いのですが、従業員が付いてこないのも、経営者の責任です。
明確なビジョンと目標を設定し、それをわかりやすく従業員に説明して、浸透させ、従業員を動かしていくことが経営者に求められる素質でもあるのです。
特徴2. 現場や顧客のことが分からない
従業員が10名以上になっている会社によくある事例ですが、社長が現場や顧客のことを知らない会社は赤字になる可能性が高いといえます。
【現場】や【顧客】は言い換えると、「働く人の気持ち」「マーケットニーズ」です。
働く人の気持ちも分からず、マーケットニーズも掴めていない会社が傾いていくのは言うまでもないでしょう。
特徴3. ビジネスモデルが悪い
ビジネスモデルは簡単に変えられないため、いいビジネスモデルかどうかは重要です。
具体的には、下記のようなポイントがあります。
◆ ビジネスモデルの成否を判断するポイント
- どんな市場や業界でビジネスを展開していくのか？
- どんなお客様を対象にするのか？
- 単価の設定
- 競合の強さや、提携先との関係性
- 支払い、請求サイトの設定
ビジネスモデルが悪いと、どれだけ経営手腕の優れた経営者でも生き残るのは至難の業です。
特徴4. 組織づくり（チームづくり）が弱い
組織づくりが弱い、組織が整備されていない会社も、会社が下降トレンド、もしくは赤字体質の傾向があります。
会社経営は、1人でできることに限界があります。組織力で大きな仕事や目標に向かって大きな力を発揮していく必要があるのです。そのため、会社経営では効率的で生産性の高い組織づくりが重要になってくるのです。
また、組織づくりは1回作って終わりではなく、継続的に改善を続けていく必要があります。
特徴5. 新規の取り組みができない
「新規事業」「新サービス開発」「システム導入」「組織再編」「業務プロセスの改善」など、会社は常に新しい取り組みを行なって進化していくものです。
赤字に落ちいる会社は、新規の取り組みをしてこなかった会社がほとんです。
その結果、新陳代謝もおこらず、競合と比較して競争力を失い、顧客からも飽きられ（見捨てられ）、業績がドンドン落ち込んでいきます。
さらに悪いことに、新しいチャレンジをしないことに慣れた会社は、「新しいこと」に対する社内の耐性がなくなっていき、ドンドンと立て直しが困難になっていきます。（これが非常に厄介です）
特徴6. 売上偏重
売上しか見ていない経営者の会社は、傾く傾向が強いと言えます。
実は売上というものは、広告などの経費を使うとある程度の規模までは作れてしまうものです。
しかし会社を経営するということは、売上と経費とのバランスをとって「利益を残す」ことが重要です。年商が100億円あったとしても、経費が101億円であれば、当然赤字です。
また売上が高くても、顧客から売上金額を回収できずに、支払い先行の経営をして資金繰りに余裕がなければ会社は倒産してしまいます。
売上ばかり見て、経営の数値全体をほとんどみず（管理せず）に無計画で経営している状態を「成り行き経営」と呼びます。
売上だけで経営を語るのではなく、資金管理をしっかりおこないながら、「利益」や「資金繰り」で経営を把握できるようになりましょう。
特徴7. 改善活動ができていない（PDCA）
PDCAとは、下記の4項目の頭文字をとったフレームワークです。
- Plan（計画）
- Do（実行）
- Check（評価 / 振り返り）
- Action（改善行動）
中小企業においては、「Do（実行）」ばかりおこなっており、「計画無し」「振り返り無し」「改善無し」で経営をしていることが多いものです。
つまり、計画もなしに好きなことだけを「やりっぱなし」な状態なのです。
逆にいうと、計画、振り返り、改善をしっかりおこなえば、他の中小企業よりも秀でた会社になることができるのです。
特徴8. 改善スピードが遅い
会社の課題が明確なのに、1週間も放置する会社は赤字の傾向が強いものです。
経営者は、言い訳をして課題を永遠に着手しなくても、社内の誰からも怒られません。そのため、改善スピードの遅い・早いという基準を持っていないことが多いのです。
今は、情報や流行のスピードが異次元に早い時代です。そんな時代に、いつまで経っても改善活動ができない会社はスグに取り残されて、あっという間に潰れていきます。
その精度はおいておいても、課題に着手することは、誰にでもできるはずです。まずは、できるところかでも構わないので、課題を前に進めるようにスピードを意識して取り組みましょう。
特徴9. 経営数字に弱い
経営数字に強いとは、損得勘定がスグにできる状態のことを指します。決して、計算が早いということではありません。つまり、ロジカルにものごとを組み立てて、利益を出せる仕組みを考えられることなのです。
儲け話を聞いて直感的に「この話は、儲からないな」と判断できる経営者は、この損得勘定を会得した人であると言えます。逆に、人の儲け話を損得勘定もなく、スグに信じてしまう方は要注意です。
会社の立て直しができる経営コンサルタントに相談すべき8つの理由
会社の存続が危ぶまれるときには、専門の経営コンサルタントのサポートを受けるのがおすすめです。
しかし、経営コンサルタントが効果をもたらすのかどうかを判断できず、依頼をためらっている方もいるかもしれませんので相談すべき理由について知っておく必要があります。
ここからは、会社の立て直しができる経営コンサルタントに相談すべき8つの理由について下記の順序でご説明いたします。
- 理由1. 外部からの視点を取り入れられる
- 理由2. 経営コンサルタントのノウハウを蓄積できる
- 理由3. 状況を整理できる
- 理由4. 目の前の業務に専念できる
- 理由5. スピーディに問題を解決できる
- 理由6. 優秀な社員の流出を防げる
- 理由7. 各所と会社をつなぐ窓口になってくれる
- 理由8. 社内の意識改革が進みやすくなる
理由1. 外部からの視点を取り入れられる
会社の経営状態が悪化して先行きが見えないときには、経営コンサルタントを入れる形で外部からの視点を取り入れてみましょう。
会社が危機的状況からなかなか立ち直れないのは、社内の常識にとらわれて視野が狭まっているからかもしれません。
また、社内だけで問題解決を目指そうとするとどうしても甘えやなれ合いが生まれてしまい、抜本的な改革ができなくなってしまいます。
経営コンサルタントは、会社の問題点を客観的にチェックしてくれます。
内部の人とは違った視点から最適なアドバイスを得ることは、会社にとって大きなターニングポイントになるはずです。
理由2. 経営コンサルタントのノウハウを蓄積できる
経営コンサルタントには、ほかの企業や団体の運営状態を立て直してきた実績とノウハウがあります。こうした専門性の高さも、経営コンサルタントに依頼する魅力といえます。
会社や団体が抱える問題はそれぞれ異なっているため、企業の状態に応じて解決策をカスタマイズする必要があります。つまり、経営コンサルタントは、さまざまな業務を担当するなかでノウハウを蓄積しているのです。
経営コンサルタントがもたらす専門性の高いノウハウを享受できることは、プロである経営コンサルタントに依頼する大きなメリットといえます。
理由3. 状況を整理できる
会社の経営状態の悪化には複合的な要因が絡んでいることが多いため、一通り状況を整理する必要があります。
社内だけでなく経営コンサルタントの力を借りるとスムーズに状況を整理できます。
経営上の問題や人員の問題、サービスや商品に関する問題など、多くの問題に対処するのは困難です。いくつもの問題が複雑に絡み合い、手詰まりになってしまっている会社もあるかもしれません。
会社の立て直しができるコンサルタントは独自のノウハウで、企業が抱える問題を整理してくれます。現在会社にどのような問題が起きているかを冷静に整理することが、会社の状態を立て直すための第一歩です。
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理由4. 目の前の業務に専念できる
経営状態が悪化すると、経営者や社員は立て直しを図ろうとしたり資金繰りをしたりと駆け回ることになり、本来の業務が疎かになってしまうケースがあります。
すると業績はどんどん下がってしまい、さらに経営状態が悪化するというループに陥ってしまうのです。
経営コンサルタントを利用することは、経営の立て直しをプロに一任することにほかなりません。経営コンサルタントが介入すれば会社の立て直しのために経営者や社員が時間を割く必要がなくなります。
それぞれの人員が目の前の業務に専念することは、会社を立て直すための近道です。
理由5. スピーディーに問題を解決できる
会社を立て直すためにも、問題が起きたときにスピーディに問題解決に近づく力が必要です。
経営者や社員は、会社の経営を立て直すための知識やスキルをもち合わせていないことがほとんどです。社内の人にとって会社の立て直しはいわば専門外の仕事ですので、立て直しをしようとすると膨大な時間がかかってしまいます。
会社の立て直しができる経営コンサルタントは多くの企業の経営状態を改善してきたプロフェッショナルです。経営コンサルタントに任せれば、問題をスピーディーに解決してくれます。
企業の問題解決にスピード感がほしいときには、ぜひ経営コンサルタントに依頼しましょう。
理由6. 優秀な社員の流出を防げる
会社の立て直しを経営コンサルタントに相談することで、優秀な社員の流出が防げます。
なぜなら、会社の状況が悪い中で社員に立て直しのための業務を任せることには大きなリスクがあるからです。
会社の立て直しにあたる社員は、会社の現状を細かく知ることになります。社員にはリスクを避けて立ち回りたいという思いがあるため、会社の業績回復が見込めないと判断した段階で転職を検討し、会社を去ってしまいます。
こうなってしまうと会社の立て直しどころか、人員不足によってさらに会社は窮地に追い込まれてしまうことになります。
経営コンサルタントを介入させることは、人員不足というリスクを避けることにもつながります。高い手腕で会社の立て直しをしてもらえれば社員の退職を未然に防ぎ、経営状態が安定しやすくなるでしょう。
優秀な社員の流失を防ぐためにも、経営コンサルタントの活用を検討してみましょう。
理由7. 各所と会社をつなぐ窓口になってくれる
経営の立て直しをおこなうときには、税理士や会計士、社会保険労務士などの専門家とやりとりをすることがあります。
経営者や社員が業務をこなしながらさまざまな相手との交渉に臨むのはかなりの負担になるものです。
会社立て直しコンサルタントは、こういった専門家と会社をつなぐハブとして活躍してくれます。各所との窓口になってもらえるのも、経営コンサルタントを活用するメリットです。
理由8. 社内の意識改革が進みやすくなる
コンサルティング依頼は、社内の意識改革が起こるきっかけになります。会社の立て直しができるコンサルタントは、経営者や社員とともに問題分析や解決に向けたプランニングをおこないます。
専門性の高い経営コンサルティングは、会社の立て直しが成功したあとにも経営者や社員に受け継がれることになります。経営コンサルタントをきっかけに社内の人材が強化されることは、将来の会社の危機を未然に防ぐことにもつながります。
再び経営危機に陥るのを防ぐためにも、専門家である経営コンサルタントから受け継いだノウハウを上手に活用していきましょう。
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会社立て直しコンサルタントの3つの選び方
経営コンサルタントをどのように選んだらよいかわからず、依頼をためらっている会社もあるかもしれません。
しかし、会社の立て直しを目指すときには、できるだけ早く専門家の手を借りたほうがよいでしょう。
ここからは、相談先として経営コンサルタントを選ぶときのポイントについて下記の順序で見ていきましょう。
◆ 会社の立て直しができるコンサルタントの3つの選び方
- 会社立て直しのノウハウをもつ経営コンサルタントを選ぶ
- じっくり話をしてから契約に進む
- 依頼時には費用面をシビアに考える
選び方1. 会社立て直しのノウハウをもつ経営コンサルタントを選ぶ
会社立て直しの経営コンサルティングは、ほかの分野のコンサルティングに比べて難易度が高いものです。また、専門的な知識が求められるのも、この分野の経営コンサルティングの特徴です。
ですので、経営コンサルタントを選ぶときには、会社立て直しの十分なノウハウがあるかをチェックしましょう。
とはいえ、会社立て直しを専門におこなう経営コンサルタントでなくても問題はありません。
広い分野を担当した経験をもつ経営コンサルタントを選べば、さまざまな視点からの提案を受けられます。
広い分野の知識やスキルを豊富に持ち合わせている経営コンサルタントを選べば安心して任せられます。
選び方2. じっくり話をしてから契約に進む
会社立て直しで経営コンサルタントを検討・依頼するときには、即座に契約に進むのは避けましょう。
「経営コンサルタント」を名乗る人にはさまざまなタイプの人がいます。それほど経験やスキルをもたない人に依頼しても、十分な成果を得ることはできません。
また、相性が悪い相手と契約をした結果、経営コンサルタントとの関係性の構築ができず会社の立て直しに失敗してしまったという事例もあります。
経営コンサルティング依頼をするときには、経営コンサルタントとじっくり話をしてみましょう。
会話の内容や相性をチェックして、信頼できると感じられた段階で契約に進むのがおすすめです。
選び方3. 依頼時には費用面をシビアに考える
経営コンサルタントに依頼するにあたって問題となるのは、やはり費用面です。会社立て直しをコンサルに依頼する場合は、月30〜80万円が相場です。
会社の状況を立て直すためにはまとまった時間や手間がかかるため、経営コンサルティング依頼にはまとまった費用がかかります。
しかし、会社立て直しを依頼する企業は、経営状態が危機に陥っていることがほとんどです。金銭面の不安がある状態で経営コンサルタントへの依頼をおこなうことには、やはりリスクがともないます。
頼りにならない経営コンサルタントを選んでしまうと費用ばかりがかさみ、経営状態を回復できないまま終わってしまう可能性も考えられます。
会社立て直しにあたって経営コンサルティングを依頼するときには、評判がよく実績の多い経営コンサルタントを選ぶことが大切です。
経営コンサルタントが信頼に足るか不安な場合には、無料相談やお試し期間を活用し、相手の人となりや提示される問題解決の方法を詳しくチェックしましょう。
会社の立て直し依頼の経営コンサルティング費用は、いわば経営改善のための投資です。
財務を短期的に見ればマイナスになってしまいますが、会社の業績を回復するという長期的な視点で考えれば、プラスに転じる可能性は十分あるといえます。
そのためにも、まずは信頼できる経営コンサルタントをしっかり見極めることに心血を注ぐといいでしょう。
新規事業の企画・立ち上げ・立て直しにお困りの際は、ぜひ一度、私たち株式会社Pro-d-useにご相談（無料）ください。
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実際に「外部コンサル」が会社を立て直した事例
ここからは、実際に弊社がコンサルティングを担当した「株式会社ビー・ファクトリー様」の事例を取り上げ、どういった効果がでたのかをご紹介します。
株式会社ビー・ファクトリー様は、都内7カ所で音楽教室を運営しています。弊社へのお問い合わせのきっかけとしては、「業績を黒字体質にしたい」「信頼できる人と一緒に会社の収益を上げていきたい」などがあり実際に面談させて頂きました。
その中で、明らかになった問題点は主に以下の3つです。
- 数値化ができておらず、経営の可視化ができていない
- 形式の変化にとどまっていた
- 依存させるタイプのコンサルタントに依頼していた
そこで、弊社ではある対策をして「売上額の向上」「労働生産性2.2倍」などの価値提供をビー・ファクトリー様におこないました。そのある施策とは以下の3つです。
- 現場を含めた徹底したヒアリング＆情報収集
- すべてを数値化して可視化
- 実際に現場に入り込み、根本から変える
弊社では、クライアント様の社内まで入り込んで、深く対策を取っていきます。そのことで、信頼関係が生まれ利益やノウハウを近い距離で提供できます。
それぞれの会社に合わせたコンサルティングをおこなっているため、もしかすると違うアプローチになりますが、依頼して頂いた本来の目的を必ず達成します。少しでも弊社が気になって頂けましたら、お気軽にこちらからお問い合わせください。
会社の立て直しができる経営コンサルタントを上手に活用し、経営改善しよう
会社の立て直しができる経営コンサルタントは、会社の経営状態改善をサポートするプロフェッショナルです。会社の状況が思わしくないときには、プロである経営コンサルタントに相談して指示を仰ぐのがおすすめです。
会社の立て直しとは、単に売り上げを伸ばして財務状況を元に戻すことではありません。会社が恒久的に事業を継続させるためには、抜本的な改革が必要となることもあります。
会社の核の部分にアプローチできる高い手腕をもつ経営コンサルタントを選び、危機からの脱却を図りましょう。
なお、筆者がおすすめする「会社の立て直しに強いコンサル会社9社」は下記の比較表の通りです。コンサル会社選びの参考にしてください。
◆ 会社の立て直しに強いコンサル会社9社
※比較表は、横にスライドできます >>
| 会社名 | (株)Pro-D-use （ﾌﾟﾛﾃﾞｨｰﾕｰｽ） | PWCコンサルティング(合) | 山田コンサルティンググループ(株) | (株)AGSコンサルティング | みそうパートナーズ(株) | フロンティアマネジメント(株) | ロングブラックパートナーズ(株) | (株)Jライフサポート | (株)トップ経営研究所 |
| ターゲット企業 | 中小企業 中堅企業 ベンチャー | 大企業 官公庁 | 中堅企業 大企業 官公庁 | 中堅企業 大企業 | 中堅企業 (年間数十億円規模~) | 公式HP記載なし （要問合せ） | 中堅・中小企業 | 不明 (中小企業と思われる) | 中小零細企業 |
| 支援スタイル | 実務の代行 マネジメント代行 助言・アドバイス カスタマイズ研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 | 助言・アドバイス セミナー・研修 |
| 特徴 | ベンチャー・中小企業の悩みをハンズオンでとことん支援！ | 再生プロセスにおける海外進出もサポート可 | 多数の専門家や経営経験者による一体的なサポート体制 | 事業再生コンサルティングをメインに展開 | 様々な分野の事業再生を成功させた実績保有 | 経営コンサルタントだけでなく産業に精通した専門家が在籍 | 300社を超える顧客を支援した実績を保有 | 負債総額140億円から再生させた実績を保有 | 生き残ることにとことんこだわったコンサルを実施 |
| サービス範囲 | 財務/資金繰り支援 金融機関交渉の代行 従業員マネジメント代行 組織/事業変革 IT/DX | オペレーション再構築 財務アドバイザリー | 事業再生計画策定支援 事業・財務再構築支援 DD、キャッシュフロー改善 | 簡易調査 課題の把握・抽出 事業計画の策定支援 モニタリング | 課題の把握・分析 経営改善計画策定支援 モニタリング | 事業再生計画策定支援 モニタリング 金融機関との交渉 資本政策の策定 | 課題の把握・分析 事業再生計画策定支援 モニタリング スポンサー探し | 具体的内容は不明 （代表者の三條氏の独自メソッド提供） | 具体的内容は不明 |
| 口コミ 評判 | ★★★★★ （5.0） | ★★★★☆ （3.8） | ★★★☆☆ （3.0） | – （評価なし） | – （評価なし） | – （評価なし） | ★★★☆☆ （3.0） | – （評価なし） | ★★★☆☆ （2.7） |
| お試し期間 | 初回3回の相談無料 お試し期間有/3ヶ月 | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） |
| 費用 | 15~200万円 / 月 | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 公式HP記載なし （要問合せ） | 11万円~上限不明 / 月 (三條氏へ訪問必須) | 5万円~上限不明 / 月 |
| 公式HP | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > | 公式サイト > |
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