日本はやはり、ものづくり国家。作ることが好きで得意な人はたくさんいます。しかし、作り手がのめり込んでしまうと、お客様が求める丁度良いものの品質を越えてオーバースペックになってしまったり、「誰に使ってもらいたいのか」がボケてしまっているせいで、「いい物でも売れない」現象が起こります。私たちは、実際に想定されるお客様へのヒアリングなどを重ねながら、販売ターゲットを定め、一定の顧客に深く突き刺さる商品作りを支援します。お客様と一緒に足を動かしながら、顧客の顔が浮かぶぐらいターゲットを明確にして、商品をとがらせていきます。

売れる商品があっても、それを営業先に伝えて、”共感”が連鎖していかなければ、たとえいい商品であっても売れません。商品の魅力は何なのか、当たり先はどこなのかお客様にどのように説明すればいいのか、数字の計画はどのように立てるのかなどなど営業にまつわる支援を行います。いい商品があってもいい営業がなくては売れませんし代理店に丸投げでは、いつかそれが切れた時痛い目を見るのは自分たちです。売るのが苦手だからアウトソースに投げるのではなく、アウトソースを利用するにしてもキチンと協働の仕方を考えていかなければ成果はでません。私たちは、お客さまにあった営業スタイルを共に営業、模索しながら確立する支援をしています。

どの業界でも商品戦略と実施、営業戦略と実施がしっかりしていれば、一定の売上まで伸ばすことができます。しかし、どの業界にも一定ラインで壁があり、それまでのやり方で事業を行っても伸び悩む事がほとんどです。商品開発と営業については、事実、社長一人のワンマンプレイでも成功させることもできますが、社長のキャパシティがマックスを迎えて伸び悩むことが多いのです。ここから先は、組織で業績を取りに行かなければなりません。伸びてきた会社の煩雑になった業務を整理し役割分担をしたり、俗人的な運営でなく、システマチックな運営ができるよう、業務を整理していきます。