新規事業を立ち上げている（立ち上げを検討している）中小・ベンチャー企業の経営者の方には、こんなお悩みをお持ち方も多いいのではないでしょうか。

新規事業は苦難と試練の連続のため、どんな人材を責任者やメンバーにするかによって成功（失敗）確率は大きく左右されます。そのため、適当に選んだ人材を充てることは許されません。

そこで本記事では、新規事業の立ち上げでは必ず悩む事になる新規事業に充てるのに「向いている人」「向いていない人」について、プロの目線で解説をしていきます。

新規事業の立ち上げにおいては、下記2つの性質を持つ人材に任せましょう。

1. グレーゾーン（曖昧ゾーン）を気にしない人
2. 何でもやってみる精神が強い人

なぜ上記の性質が重要かというと、新規事業とはこれまでの既存事業とは違い、不明確・不明瞭な部分が多いので、答えがない中で進めることが多いからです。

ポイントは「スピード感持って」「逃げない」「行動力のある」人材を登用することです。

この記事を読み終えると、こんなことが実現できます

• 「なんで●●さんなんですか？」と言われても、人選根拠を示したうえで周囲に説明できる。
• 新規事業の人選に失敗しなくなり、新規事業を早期に収益化できる可能性が跳ね上がる。
• 新規事業を早期に新たな収益の柱にできることで、経営がより安定する。

それでは早速、読み進めていきましょう。

参考記事>>>【失敗しない】新規事業立ち上げの「メンバー選び」と「役割」を解説

社内の新規事業を任せるのに向いている人の共通点

社内の誰かに新規事業を任せるためには、まず「新規事業立ち上げに向いている人」を探さなくてはいけません。

ただ探すといっても、闇雲に感覚で探しても見つかりません。もし見つかったとしても人選ミスにつながる可能性が非常に高くなります。

そうならないためにも、以下に示す2つの共通点を参考に「新規事業に向いている人」を選んでみましょう。

1.新規事業を進めていくうえのグレーゾーン（曖昧）を恐れない

新規事業を成功へと導くには、たくさんの「新しいこと」「未知のこと」に触れることになるため、曖昧（グレーゾーン）なことに多くぶつかります。

そのせいで「どのように新規事業を進めていけば良いのか」わからなくなることも多々あります。

そのため、グレーゾーンのような曖昧さを怖がらずに行動をおこせる人が新規事業には向いています。

以下に示すのは、新規事業において当てはまる具体的なグレーゾーンの項目です。

顧客が求めているもの	・顧客が何を求めているかを100％知ることはできない。 ・市場調査を行なったとしても曖昧な結果になりやすい。
携わる事業における競合他社の取り組み	・競合が手を掛ける事業に対してどんな取り組みをしているのかは知ることができない。 ・当然、社外秘になっているはずなので、曖昧どころかほぼ知られない。
新規事業における課題	課題を知れれば具体的な対策は立てやすいが、そもそも試行錯誤を繰り返した結果得られるものであるため、最初から浮き彫りになる課題はほぼ皆無。
新規事業の実現が可能か	実現可能かどうかも、ある程度成果を出してみないとわからないことが多い。
新規事業で利益を出すことができるか	実現と同様に、利益が出るかどうかも事業を続けてみないとわからない点。したがって進めてみるしかない。

このような曖昧、かつ、先行きが見えづらい点に対して、

• 恐れずになんとなくでも前に進めようと思える人
• また現状ある事実と今後起きるであろうことの推測を切り離して論理的に進められる人
• 真面目に向き合い飛び込んで行ける人

が新規事業に向いていると考えられるでしょう。

2.新しいことに対して何でも“やってみる”姿勢がある人

日々変わりゆく時代のなかで新しい流れを経験することは、刺激にもなり新規事業を進めていく中でとても重要です。

したがって新規事業を任せる人は、世の中の新しい流れを見極め、それを実際に取り入れてみる、もしくは経験してみる人が望ましいでしょう。

百聞は一見にしかずという言葉もあるように、どれだけ新しい流れを教えてくれるセミナーや、新規事業を始める人のための勉強会に参加したとしても、実際に時代の流れに身を投じてみないとわからないことが数多くあります。

それに、常日ごろから新しい流れを自分の中に取り入れたうえで、その流れの面白さやつまらなさを評価している人は、評価基準や見ている目線が他と異なる場合が多いです。

新しい事業を任せる人は、時代の流れに敏感で、かつ、評価できるまでやり込んだり利用し尽くしたりしている人が良いでしょう。

新規事業に向いていない人の共通点

どんなことにも、「向いている人」がいれば「向いていない人」がいます。新規事業も一緒です。

上述したように、新規事業を立ち上げて成功させることは誰でもできることではありません。

新規事業の人選をするには、「向いている人を探す」よりも、「向いていない人」の特徴から消去法で探す方が楽かもしれません。

以下の特徴5つを参考に、新規事業に携わることに向いていない人を選別できるようにしておきましょう。

1.完璧主義者

まず、新規事業に携わる人として向いていないのは「完璧主義者」です。

「全てにおいて完璧にしないと気が済まない」人は、比較的新規事業とは相性がよくありません。完璧な人間がこの世に存在しないのと同じで、完璧な新規事業は存在しないのです。

したがって、完璧を求めようとすると一歩も前に進むことができませんので、もしエリート社員だとしても、完璧主義者な人材だった場合は選ばない方が無難です。

2.「できない理由」が頭の中で最初に出てきがち

新規事業を始めるにあたって、最初から「これができない」「あれもできない」とイメージを思い浮かべがちな人も、新規事業の立ち上げに向かないでしょう。

理由は簡単で、成功しないイメージを思い浮かべても意味がないからです。

それよりも、一見成功できなさそうなことについて考え抜き「どうやったらできるのか？」と前向きに考える方が新規事業に携わる人として向いています。

時と場合にもよりますが、根拠のない自信や理由を持っている人の方が、新規事業立ち上げに向いていたりするかもしれません。

3.新規事業という言葉に怯（ひる）んでしまう

新規事業に携わる以上、簡単にゴールが見えないのは覚悟しなければなりません。事業の種類によっては、一生正解が見えない場合もあるでしょう。

したがって新規事業に携わる人は、

• 終わりがないことへのストレスを感じてしまう
• 新規事業というワード自体に怯んでしてしまう

こんな人は新規事業に向いていないため、選ばない方が良いでしょう。

新規事業は、怯えずにゴールや答えのない世界でずっと走り続ける気持ちが求められます。

万が一、諦めてしまったり心が折れて「もういいや」と思ってしまったりすると、たとえ新規事業が上手くいっていたとしても、競合企業に負けて成り立たなくなってしまうかもしれません。

4.責任感がない人・他責傾向がある

新規事業に携わるなかで、何でもかんでも「環境が悪い」「あの人が悪い」と他責傾向がある人は、新規事業の発展を止める人材です。決して選んではいけません。

1人で責任を負うべきであるということを言いたいのではなく、捉え方の問題として「自分達にも何か反省すべき点、改善すべき点があったのではないか？」と省みる姿勢が大切なのです。

5.頭でっかちで行動しない人

新規事業に携わる人は、頭で考えるだけでなく、同時に行動しなくてはいけません。

そもそも新規事業だけでなく新しい試みを成功させるには「実践」を繰り返していくことが大切です。勉強して知識を得たとしても、行動に移せなければ新規事業を軌道に乗せることはほぼ難しいでしょう。

もちろん考えることも大切ですが、考えながら行動し、結果に対して課題を導き出し手対策を練ること、そしてそれを行動に移すことが何より大事なのです。

新規事業を任せるときにモチベーションを上げるポイント

新規事業を従業員、部下やメンバーに任せる際には、任せる側も努力が必要です。任せるだけ任せて、あとは投げっぱなしでは任された側のモチベーションは下がる一方です。

モチベーションを上げるための方法としてまず大切なのは、「褒めること」です。

よく期待の裏返しとして注意したり叱ったりするだけの人がいますが、人間である以上それだけで新規事業に携わり続けることは難しいでしょう。

また褒めるにしても、正しく褒めて評価することが必要です。ただ褒めるのではなく、事業におけるプロセスなどを具体的に提示して褒めましょう。

また同時に、課題を与えるとモチベーションアップに繋がる場合が多いです。

さらに課題を与える際は、その人における社会的使命感や仕事の意義などを絡めるように意識しましょう。

仕事は社会貢献につながることで、自分が社会貢献できていると感じられれば、モチベーションを上げることができるでしょう。

新規事業の立ち上げは社外の”プロ人材”への相談もおすすめ

新規事業立ち上げは、人員選抜以外にも同時進行でやらなければいけないことが数多くあります。すべてに手が回らない場合は、新規事業立ち上げの専門家に相談してみるのもひとつの手です。

私たち株式会社Pro-D-useは、中小企業を専門に新規事業への経営コンサルティングやアドバイスを行なっている会社です。実績も多く、クライアントからの評価も高いため、きっと経営者の味方になれると思います。

不安なことがある方は、一度、株式会社Pro-D-useに相談してみてはいかがでしょうか。

新規事業の人員選抜は、向き不向きの特徴をしっかり見極めることが大事！

人によって、新規事業に携わることに対して「向き」「不向き」があります。

そのため任せる側が、「新規事業に向いている」「向いていない」人の特徴をしっかり把握したうえで選ぶ必要があります。今回紹介した特徴を把握して、あなたの会社にとっての最高の人員を選抜してみてください！

もし新規事業に充てる人材の人選も含めて、非常に煩雑で難しい新規事業の立ち上げ・収益化でお困りの際は、ぜひ一度、私たち株式会社Pro-d-useにご相談（無料）ください。

「株式会社Pro-d-use」のサービスを活用すると、新規事業のプロがあなたに代わって新規事業の調査から企画・立ち上げ・推進、収益化までをあなたの会社の現場に入って一緒に進めてくれるので、あなたは「新規事業を進める苦悩や業務から解放」されますよ。

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