中小製造業に強いコンサル会社を8社厳選！失敗しない選び方と業界課題

中小製造業の経営者の中には、中小規模の製造業の「多岐にわたる課題」に対応したコンサルサービスをお探しの方も多いでしょう。

特に下記のような、製造業特有のニーズに対応できる専門的なコンサル会社を求めているのではないでしょうか？

実は、中小製造業の経営は難易度が高いことで有名です。

なぜなら、発注から仕入れ、製造、納品まで、製造プロセスには多くの社内外の関係者が関わるため、ビジネス自体が非常に複雑で、利益を生み出す（圧迫する）因子を見つけることが難しいからです。

そのため、製造業の経営者の多くは、事業パートナーとなる経営コンサルタントを携えていることが多いのです。

私は、新規事業コンサルティング会社のPro-D-useで、数多くの中小・中堅製造業の経営コンサルを行ってきました。

本記事では、数々の経験をふまえて、中小製造業の課題とコンサルが必要な理由、進め方や選び方を解説します。

本記事から学べるのは、以下の3点です。

1. 中小製造業は「深刻な人手不足」と「設備更新費用の発生」という課題を抱えている
2. 中小製造業でコンサルは、各工程の管理の仕組み化や生産性向上、デジタル化、海外進出などにおいて必要
3. 失敗しないためには現場に寄り添って考え、質の高いサポートをしてくれるコンサルがよい

この記事を読めばこんなことが実現できます

• 中小製造業の業界全体の課題を理解できる
• 中小製造業におけるコンサル導入の理由がわかる
• 自分に合った製造業に強いコンサル会社を見分けることが可能になる
• 悪いコンサル会社に騙されずに、時間もお金も無駄にならない
• いいコンサルタントに支援してもらえ、経営も資金も安定する

結論、中小・中堅の製造企業には、製造業に強みがあるコンサルティング会社に並走してもらうことがオススメです。

なぜなら、中小企業だけでは「経営ノウハウもなく」、「人材不足もあり社長1人の力では経営・現場改善が進まない」からです。

もし今スグ製造業に強い経営コンサル会社に相談したい方は、株式会社Pro-D-useにお問い合わせください。製造業のプロである私たちが実際に現場に入り、徹底的にサポートいたします。

中小の製造業に強いコンサル会社【オススメ8社】

まずは、中小製造業におすすめの経営コンサルティング会社を8社紹介します。

下記4点の比較ポイントを押さえて解説していますので、あなたの会社にあった中小製造業向けのコンサルティング会社を選びましょう。

• 特徴
• 評判（口コミ）
• お試し期間（相性判断）
• 費用

1. 株式会社Pro-d-use：中小・中堅の製造業特有の課題を、現場に入り込み支援

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株式会社Pro-d-useは、中小・中堅企業に特化した経営コンサルタンティング会社です。

現場重視のコンサルティングのため、経営者だけでなく現場のスタッフに熱烈なファンになることが多いのが特徴です。テンプレートの決まりきったコンサルティングではなく、その企業1社1社に合わせたカスタムメイド型の経営コンサルティングサービスを提供しています。

外部パートナーなどに対しても、顧客と同じ目線に立って交渉や事業を進めていくような関与する度合いが強いのも、大きな特徴の1つです。

株式会社Pro-D-useの強みは、以下3つです。

• 現場第一主義！ アドバイスだけでなく、事業再生メンバーとしても現場から支援する
• 外部パートナー選定や従業員採用、顧客や投資家の紹介など、多方面のマッチングも可能
• 「3回の無料相談」「3ヵ月のお試し期間」があり、事前に相性を確かめられる

経営者の代理として経営企画・戦略設計、マーケティング、営業や採用の改善などを一気通貫で支援することで、製造業独自の複雑な経営・事業の改善構築をお手伝いします。

特に製造業特有の各種管理を、現場に入り込んで仕組み化する手法には定評があります。

• 品質管理
• 物流管理
• 生産管理
• 受注管理
• 原価管理
• 在庫管理
• 購買管理

【サービス概要】

商品戦略：マーケティング、コンセプト設計、商品戦略など
営業戦略：販売チャネル選定、Web営業、リアル営業など
組織戦略：業務フロー見直し、人事制度の導入や見直し、採用の効率化、DXやIT化など

株式会社Pro-D-useは、毎月3社限定！の無料相談を実施中です。まずはお気軽にご相談ください。

2. 株式会社iTiDコンサルティング：デジタルプラットフォームを提供

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株式会社iTiDコンサルティングは、今までの豊富な実績と知見を集約したデジタルプラットフォームを提供する経営コンサルティング会社です。

株式会社iTiDコンサルティングの強みは以下の通りです。

• 今までのコンサルティングで培った知見や解決策を集約したデジタルプラットフォームを提供
• 経営の安定だけでなく、会社のイノベーションと社会的価値の向上を目標とする

株式会社iTiDコンサルティングは、230社、のべ45,200人以上への調査と100社以上のコンサルティング実績から、製造業の経営についてのノウハウや解決策を豊富に保有しています。

実績の豊富な経営コンサルティング会社に依頼したいと考えている方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

3. ワクコンサルティング株式会社：ビジネスとITの課題解決に特化

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ワクコンサルティングは、ビジネスとITの課題解決に特化した経営コンサルティング会社です。ワクコンサルティングの強みは以下の通りです。

• 平均40年以上の実務経験を持つ経験豊富なコンサルタントで構成
• コンサルタントの多くが製造業やIT業界の大手会社で勤務
• 課題解決から人材育成まで一貫した経営コンサルティングを提供

ワクコンサルティングは、課題解決だけでなく人材育成までサポートしてくれる経営コンサルティング会社です。

プロジェクト終了後もノウハウを十分に引き継ぎたいと考えている方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

4. 株式会社ディアイスクエア：業務分析・システム構築・導入・運用・保守までワンストップ

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株式会社ディアイスクエアは、製造業における企画・開発・設計から製造まで全工程におけるワンストップのコンサルティングを行ってくれる経営コンサルティング会社です。

株式会社ディアイスクエアの強みは以下の通りです。

• 業務分析・システム構築・導入・運用・保守まで、一貫して支援
• アプリケーション管理、モジュラー設計などの実行支援にも対応

株式会社ディアイスクエアは企画から製造までをワンストップで行ってくれる上に、システム開発の分野でも優れています。提案だけでなく、実行支援も任せたいと考えている方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

5. ZACCESS Consulting株式会社：中小の製造業やメーカーを対象にした営業コンサルティングが得意

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ZACCESS Consultingは、中小の製造業やメーカーを対象にした営業コンサルティングを得意とする経営コンサルティング会社です。

ZACCESS Consultingの強みは以下の通りです。

• 市場拡大、新規事業開発、海外進出などを支援した実績を保有
• PDCAサイクルを回して成果を可視化
• 高いリサーチ力と分析力を保有

ZACCESS Consultingは市場拡大や新規事業開発だけでなく、海外進出をサポートした実績を保有しています。

海外への進出を考えている方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

6. 株式会社コベルコ科研：製造業、建設業、エネルギー産業など様々な産業の知見を保有

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株式会社コベルコ科研は、株式会社神戸製鋼所の子会社で、研究開発会社です。

製造業、建設業、エネルギー産業など様々な産業に対して、研究開発や経営コンサルティングなど、幅広いサービスを提供しています。

株式会社コベルコ科研の強みは以下の通りです。

• 製造業、建設業、エネルギー産業など様々な産業の知見がある
• 製品の品質を保証するための試験・認証サービスも提供

株式会社コベルコ科研は、自社で様々な産業の研究・開発を行っているため、幅広い分野に対してノウハウを持っています。いくつもの分野にわたって支援を受けたいと考えている方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

7. 横河ソリューションサービス株式会社：自動化・制御システムの製造会社

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横河ソリューションサービス株式会社は、自動化・制御システムの製造会社であり、製造業向けのコンサルティングを行っている経営コンサルティング会社です。

横河ソリューションサービス株式会社の強みは以下の通りです。

• 生産プロセスや設備の最適化による生産効率の向上とコスト削減をサポート
• 高度な品質管理・検査システムの導入による品質・信頼性の向上
• 製造オペレーションの可視化・制御の高度化が得意

横河ソリューションサービス株式会社は、自動化・制御システムの開発を行っているため、それらのシステムに対して豊富なノウハウを保有しています。

システムやオペレーション周りのサポートを受けたいと考えている方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

8. 株式会社技術経営フロンティア：会社の戦略立てから実行までをトータルサポート

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株式会社AGSコンサルティングは、会社の戦略立てから実行までをトータルサポートすることで、会社の成長と発展を支援する経営コンサルティング会社です。

株式会社AGSコンサルティングの強みは以下の通りです。

• 経営戦略、経営コンサルティング、人材開発、ビジネスプロセス改善などのサービスを提供
• 戦略立てから実行までのサポートが可能
• カスタムメイドのコンサルティングを実施

株式会社AGSコンサルティングは、経営戦略の立て方や実行方法、組織改革、人材開発、ビジネスプロセス改善などのアドバイスを行います。企画から実行までを全てサポートしてもらいたいと考えている方には方は利用を検討してみてはいかがでしょうか。

中小製造業がかかえる課題

中小製造業は、大きく2つの課題を抱えています。

• 深刻な人手不足
• 設備更新費用の発生

深刻な人手不足に悩む中小の製造業会社は、そもそも課題解消のためのリソースが足りません。

解決策をご紹介する前に、まずは2つの課題を紐解いていきましょう。

深刻な人手不足

経産省が発表した「令和4年度（2022年度）の中小企業の動向」の中小企業雇用状況では、2022年第1四半期の従業員数過不足DIが2021年より低下し、「-20」付近となっています。

従業員数過不足DIとは、今期の従業員数に対して「過剰」と答えた企業の割合から「不足」と答えた企業の割合を引いたものです。

つまりこれがマイナスということは、従業員不足と感じている企業が多いということです。

2009年以降に顕著となった人手不足の傾向は、新型コロナウィルスの流行をきっかけとして一次的に回復しましたが、2021年に再び不足に転じたため、2023年以降も下落が予想されます。

さらに、厚労省が発表した「2022年版 ものづくり白書」には下記が記載されており、中小製造業における人手不足の深刻化が明白です。

• 製造業における就業者数は2002年から2022年までの約20年間で157万人減少している
• 34歳以下の若年就業者数は、約20年間で121万人減少している

深刻な人手不足に加えて、2024年4月からはこれまで猶予されていた時間外労働の上限規制がすべて適用されることとなり、働く人々の労働時間が実質減ることとなります。

そのため業務に割くリソースはさらに低下し、人手不足に追い打ちをかける状況となるのです。

人材不足の問題を解決するためには、若年層の育成に力を入れたり、自動化や人工知能などのテクノロジーを活用したりすることが有効な手段です。

経営コンサルティングを依頼することで、人材育成のノウハウを知ることができたりITシステムの構築を任せたりすることができます。

大手企業に比べて人材が不足しやすい中小企業は、人材不足の問題を解決するために経営コンサルティングを依頼することも1つの解決策です。

設備更新費用の発生

投資対効果の見えづらい「老朽設備更新問題」とは、老朽化した設備を更新するために必要な費用が大きく、投資対効果が見えづらい問題を指します。

老朽化した設備は効率が低下し、トラブルも多くなっているため、修理やメンテナンス費用が増えるだけでなく、生産性や品質も低下してしまいます。

老朽設備更新問題を解決するためには、設備のライフサイクル管理や、整備・保全管理に力を入れることが重要です。また、新しい技術やシステムを導入することで、生産性や品質の向上、コスト削減が期待できます。

日本政策金融公庫が発表した「第126回中小製造業設備投資動向調査・要約版」によると、中小製造業の設備投資額は2020年度に比べて3.7％増加していることがわかりました。

これまでの傾向を見ると、中小製造業の設備投資額は7～10年でピークを迎えており、前回のピークが2018年でした。

2020年をスタートとした時、次のピークは2027～2030年と想定できます。

つまり2027～2030年には、さまざまな中小製造企業で設備更新が必要となり、莫大な更新費用が発生するのです。

昨今の原油高・原材料高によって、利益に影響が出ている中小製造企業も多いでしょう。こうした状況下では、莫大な更新費用の確保が難しくなります。

製造業の経営コンサルティングでは、設備やシステムの企画・導入までサポートしてくれることが多いです。

そのため、導入すべき設備についてのノウハウや提案を受けたい場合は、経営コンサルティングを依頼するのがおすすめです。

中小製造業向けのコンサルティングとは？

中小製造業では大きく2つの課題を抱えているため、すぐにでも業績アップにつながる事業発展や開発が必要です。

この時、有効に活用できるのが中小製造業向けのコンサルティングです。

中小製造業向けのコンサルティングは、業界全体における2つの課題はもとより、経営課題に対する適切な施策を提案し、実行してくれます。

自社リソースだけで課題解決が難しい場合や業績アップの道筋が見えない際に活用することで、自社の業況好転の可能性が見えます。

製造業の中小・中堅企業にコンサルが必要な理由や場面

中小製造業では、下記の場合にコンサルを導入すると、よい結果を得られる確率が高まります。

• 各工程の管理の仕組み化
• 生産性の向上
• コスト削減
• 採用力の強化
• 競争力の強化
• 先端技術やIT/DXなどのデジタル化対応
• 海外進出などの新規市場開拓

中小製造業向けの経営コンサルタンティングでは、それらの複合的な課題に対して、それぞれ適切なアプローチを提供し、中小製造企業が成長すること、また改善していくことを支援します。

それぞれについて、くわしく解説します。

1.各工程の管理の仕組み化

中小製造業では下記の各工程の管理が煩雑になる場合が多く、仕組み化が必要です。

• 品質管理
• 物流管理
• 生産管理
• 受注管理
• 原価管理
• 在庫管理
• 購買管理

弊社「Pro-D-use」でも数多くの中小製造業のコンサルを承ってきましたが、上記工程の管理が後手に回っている企業がほぼ100％です。

そうなる原因はさまざまですが、大きく3つに分けられます。

• 各工程管理の重要度を理解しつつも、緊張度が高くないため後回しにされがち
• 各管理部門を越えた仕事があり、連携が難しい
• 日本の製造業の伝統でもある「少量多品種主義」がオペレーションや製造工程を煩雑化しており、だれも管理したがらない

製造業に限らず中小企業では、普段の業務が部門やセクション内で留まるため、部門を越えた連携が苦手なことが大きな特徴です。

製造や営業あるいは製造と業務部というように部門間の仲が悪く、連携を取れない場合もあります。

このような内部の問題こそ、外部のコンサルが仲介に入ることで、スムーズに連携できる可能性が生まれます。

そのため、各工程管理にコンサルを導入する企業が多いのです。

2.生産性の向上のため

中小製造業では深刻な人手不足を抱えており、業況改善に割ける人的、そして時間的リソースが限られています。

そこにコンサルを導入すると、これまで手をつけられなかった課題の解決が進み、結果として生産性が向上するのです。

とくに最近は、新型コロナウィルスの流行や世界的な半導体不足、ロシアによるウクライナ侵攻によって、サプライチェーンに大きな影響が出ています。

2022年8月時点で「原材料や部品の調達遅れの影響」について「生じており、昨年より悪化している」と回答した企業は約42％（※）にものぼります。

サプライチェーンの乱れへの対応は急務で、各企業は深刻な人手不足にもかかわらず下記の対応に追われている状況です。

サプライチェーン内における対策の取組	2020年	2022年
在庫管理の強化	15.0％	23.8％
仕入調達先の分散化・多様化	12.4％	22.9％
生産・製造の管理・方法の見直し	9.5％	15.6％
EC化等、販売方法の多様化	4.2％	6.9％
物流網の再点検・代替手段の採用	3.5％	6.6％
海外輸出・投資の強化	1.0％	2.1％
海外生産拠点の分散化・国内移転	1.0％	1.6％

コンサルを活用することで、こうした取り組みもスムーズに進められます。

※引用：令和4年度（2022年度）の中小企業の動向 第1-1-35図 原材料や部品の調達遅れの影響（前年比）｜経産省

3.先端技術やデジタル化（IT導入・DO化）への対応

深刻な人手不足や目まぐるしい事業環境の変化に対応するためにも、製造業に限らず各業界で IT導入や、DX（デジタルトランスフォーメーション）化が求められています。

多くの中小製造業でも意識はされていますが、デジタル化はあまり進んでいません。

ITツール・システムの導入状況	中小企業全体	中小製造業
コミュニケーション	63.1％	63.0％
人事	62.2％	64.1％
経理	54.7％	54.8％
グループウェア	49.7％	46.6％
販売促進・取引管理	46.2％	46.5％
生産管理	43.1％	58.5％
ERP・基幹システム	39.7％	42.0％
情報管理	29.4％	26.6％
経営分析	24.7％	25.5％
業務自動化	11.4％	11.7％

従業員の勤怠管理や給与計算にかかわるITツールは約55～64％と導入率が高い一方、業務自動化は11.7％と低い割合です。

このように実は中小製造業では、とくに現場の業務におけるデジタル化が進んでいません。

大きな原因は次の通りです。

• デジタル技術導入にかかるノウハウの不足（52.2％）
• デジタル技術の活用にあたって先導的役割を果たすことのできる人材の不足（43.3％）
• デジタル技術導入にかかる予算の不足（40.7％）

引用：デジタル化で生産性向上を図る中小製造業 表－2　デジタル技術を活用していくうえでの課題（従業員規模別）｜日本政策金融公庫

コンサルティングを活用することで、こうした原因を解消し、デジタル化を推進できます。

4.海外進出などの新規市場開拓

海外進出などの新規市場開拓においても、コンサルは大きな力を発揮します。

海外市場のリサーチから目標設定、具体的な施策の提案をし、実行のお手伝いが可能です。

2020年の新型コロナウィルスの流行を受けて、中小企業全体の国内回帰が目立ちます。

とくに海外工場を所有している企業は、いかに国内生産に切り替えるかが求められています。

日本政策金融公庫が発表した「中小企業の海外展開と国内回帰に関する調査」によると、中小企業全体の「海外展開を行っている」割合は18％です。

これに対し製造業は30.7％ともっとも高くなっており、業績アップのためには検討が必要な項目だといえます。

しかしこれにも人手不足が大きく絡んでおり、海外展開の阻害要因の53.1%が「人材がいない」にあたります。

新型コロナウィルスが落ち着き、物流や人の流れが戻りつつある今、中小製造業の業績アップのためにも海外展開をお考えの場合は、コンサルの導入も視野に入れましょう。

中小製造業向けコンサルの費用

中小製造業向けコンサルティングの費用は、契約形態によって大きく変わります。

ピンからキリまでありますが、相場としては次の通りです。

形態	費用
顧問契約	月額30～60万円
時間制・スポット契約	3〜30万円/時
成果報酬型契約	売上に対して決められた割合
プロジェクト型契約	300～800万円
職種特化型	月額3～10万円
業種特化型	売上の10～40％

製造業は、一部のプロセスが改善したり、デジタル化されるだけでもコンサルティング費用以上に経営（利益）に大きなインパクトをもたらします。

契約形態と費用は会社によってさまざまありますので、自社の予算とコンサル内容に合致するところを探しましょう。

中小製造業向けコンサルの進め方

中小製造業向けコンサルは、一般的に次のように進めます。

• 課題の洗い出し
• 目標設定
• 改善策の提案
• 実装
• 継続的な改善

業績アップのための課題が不明確な企業は、「課題の洗い出し」からサポートしてもらうとよいでしょう。

自社で十分に「課題の洗い出し」ができている場合は「目標設定」からはじめる、というように、自社に合った流れも可能です。

失敗しない中小製造業向けコンサルの選び方5つ

中小製造業向けのコンサル導入で失敗しないために、次の4つのポイントを押さえて選ぶことが大切です。

• 会社の方針に寄り添う姿勢があるか
• 現場と深く関わる姿勢があるか
• 自社に合ったソリューションが提供されるか
• コミュニケーションやサポートの品質が高いか
• 過去の実績や経験があるか

予算を無駄にしないためにも、コンサル選びは慎重に行いましょう。

1. 会社の方針に寄り沿う姿勢があるか

経営コンサルタントを選ぶ際は、会社の方針に寄り添う姿勢があるかどうかを確認しましょう。

会社の方針に寄り沿う姿勢とは、会社が掲げるミッションやビジョン、方針などを理解し、それに従って行動することを指します。

現場に寄り添い、会社の方針に沿った課題解決策を提案してくれるのが優れた経営コンサル会社の特徴です。

粗雑な経営コンサルタントの場合、自分の都合だけでコンサルティングを推し進めてしまう可能性があるため現場と認識の祖語が生まれてしまいます。

会社の方針に沿わない提案を実行してしまうと、社内から不信感を持たれてしまう可能性もあるため、契約前のヒアリングで誠実に受け答えしてくれるかを確認しましょう。

2. 現場と深く関わる姿勢があるか

経営コンサルタントを選ぶ際は、現場と深く関わる姿勢があるかどうかを確認しましょう。

現場に直接関わり、実際の課題を理解し対応するのが優れた経営コンサルタントの特徴です。

また、現場で直接サポートをすることにより、生産性や品質の向上だけでなく余分なコスト削減などの効果を期待することもできます。

また、現場のスタッフに対して信頼を得ることができ、現場のモチベーションを高めることが可能です。

逆に、現場に寄り添わないコンサルを導入した結果、現場が潰れかけたという失敗例が数多くあります。

そのため中小製造業向けコンサルを選ぶ際には、現場と深く関わる姿勢があるかをチェックするのが大切です。

実際に現場に足を運んだり現場の声に耳を傾けたりしてくれるコンサルがサポートしてくれると、上流工程からの改善につながります。

3. 自社に合ったソリューションが提供されるか

中小製造業は、100社あれば100通りのオペレーションとサプライチェーンが構築されています。

そのため、オペレーションやサプライチェーンが構築された背景や目的、意味を汲み取り、顧客の取引先にまで配慮してくれるコンサルでないと失敗してしまいます。

そうしたコンサルは、「製造業は、〇〇というパターンなんですよ！そのパターンに当てはめましょう！」と画一的なソリューション提案をしてくる傾向にあります。

これを採択すると金太郎飴のような製造業会社になってしまい、他社と差別化ができず、逆に業績が悪化してしまいます。

4. コミュニケーションやサポートの品質が高いか

コミュニケーションやサポートの品質が高いかも重要です。

高圧的な発言やその場しのぎの出まかせなど、コンサルの中にはコミュニケーションに難を抱える人もいます。

また「こちらのやり方に変えてください」というスタンスで、中小製造企業の意見に耳を傾けないパターンも。

違和感をもちながらともに仕事を進めると大抵失敗しますので、コンサルのコミュニケーション力や質は大切なポイントです。

サポートの品質については、机上の空論を述べるだけでなく伴走してくれるか、チームの一員として注力してくれるかをチェックしましょう。

5. 過去の実績や経験があるか

業界特化型のコンサルをうたう会社の中には、中小製造業は未経験という場合があります。

大企業の製造業には関わったことがある、というパターンも危険です。

中小企業は大企業と勝手が異なりますので、必ず「中小製造業のコンサル経験や実績があるか」をチェックしましょう。

経営コンサルタント選びは「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社に貢献するコンサルタントを選ぶなら、多角的な視点で選定しましょう。

「(株)Pro-D-use」は「伴走・現場型で利益を押し上げる」コンサルティング支援が特徴の経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談で「はじめての経営コンサルタント」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」で数多くの実績をあげてきました。

「(株)Pro-D-use」にあなたの会社について相談してみませんか？詳しくは経営コンサルティングサービスページをご覧ください。

Pro-D-useの「経営コンサルティングサービス」の詳細を見る

中小製造業向けのコンサルの成功事例

弊社「Pro-D-use」には、下記のように中小製造業向けコンサルの実績と経験があります。

• コスモス食品株式会社
• 株式会社龜屋

ここでは2つの成功事例について紹介しますので、コンサル選びの参考にしてみてください。

コスモス食品株式会社

【企業概要】

コスモス食品株式会社様は、フリーズドライ製造事業を柱とする食品会社です。新規事業開発以前は、大手企業のOEM製造をメイン事業として展開していました。

【抱えていた課題】

コスモス食品株式会社様では、OEMの売上よりも自社ブランドの営業を強めようというミッションがあり、創業一家三代目広報でもある営業部兼販促部部長が指揮をとっていました。
その中で、営業チームの運営に課題を感じており、チームとして販促していく仕組みが必要だと考えていました。
しかし当時はこうした課題を解決するために、戦略とともに練れる人材が社内にいなかったのです。

【支援内容】

• 調査（市場調査、競合調査など足を使って情報集め/売り方・陳列などの把握）
• 実営業（営業代行、営業同行で現場感をつかむ）
• 営業環境の整備（営業資料、営業ツール作成、トークスクリプトの作成）
• ロックオン顧客（5社）の設定と営業、契約
• 新規顧客の販路の開拓
• 営業部長のマネジメント（メンタリング）
• 営業戦略の策定
• 次年度の営業目標・予算・KPIの設定
• 営業ロードマップの作成
• 営業ツールの作成
• 営業メンバーのマネジメント代行

【得られた成果】

Pro-D-useのコンサルタントが、営業部兼販促部部長の相談役として参加、伴走支援をしながら課題の整理と解決策の策定を進めました。

その結果、課題が整理され組織運営が可能になりました。もっとも大きな変化は、お客様の傾向に合わせて適切な人材を置けるようになり、かつ営業方法も定まったことです。

やることがクリアになったことで、実現したいアイデアに対する予算づけもスムーズに行われるようになり、経営者に近づいたという手ごたえを感じています。

株式会社龜屋

【企業概要】

株式会社龜屋様は、埼玉県川越市にある1783年創業の老舗和菓子屋です。伝統的な和菓子の製造・販売に留まらず、オリジナリティ溢れる商品を考案しています。

【抱えていた課題】

株式会社龜屋様は、Pro-D-useにご依頼前に大手経営コンサルティング会社を利用されていました。

ところがプロセスから結果にいたるまで満足のいくものではなかったため、社内からは不満の声が溢れてしまっていたのです。
さらに提案された施策は外れてしまい、結果にもつながっていませんでした。

【支援内容】

• 現場での情報収集
• 各店舗での実地調査
• 理論原価の洗い出し・提案
• 商品生産量の適正化への支援
• 販売戦略の提案
• 販売担当者の育成
• KPI設定とモニタリング

【得られた成果】

Pro-D-useが全店舗の販売状況を調査したところ、生菓子の品切れ時間が早いことがわかりました。

そこで製造数を増やすことを提案し、社内でも承認を得られるようプレゼン準備の伴走をしました。提案通り製造数を増やしたところ、コロナ禍で客足が遠のく中にもかかわらず、4ヵ月で売上が前年比の3倍近くになり、あっという間に結果につながったのです。

中小の製造業コンサルティングでよくある質問（Q&A）

中小製造業向けコンサルを導入して業績アップを狙おう

中小製造業は、業界全体で「深刻な人手不足」と「設備更新費用の発生」という大きな課題を抱えています。

さらに最近の石油・原材料費の高騰などもあり、業況は芳しくありません。

そのような中で業績アップを狙うためには、自社リソースだけでなく外部のコンサルに頼ることが大切です。

中小製造業向けコンサルを導入することで、人手不足を補いながら自社の課題解決に向き合えます。

Pro-D-useは、中小製造業向けコンサルの経験・実績も豊富なコンサルティング会社です。

貴社の意見を尊重しながらチームの一員として課題解決策をご提案しますので、ぜひお気軽にご相談ください。

経営コンサルタント選びは「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社に貢献するコンサルタントを選ぶなら、多角的な視点で選定しましょう。

「(株)Pro-D-use」は「伴走・現場型で利益を押し上げる」コンサルティング支援が特徴の経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談で「はじめての経営コンサルタント」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」で数多くの実績をあげてきました。

「(株)Pro-D-use」にあなたの会社について相談してみませんか？詳しくは経営コンサルティングサービスページをご覧ください。

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