営業戦略コンサルティングとは？費用相場やおすすめの会社もプロ解説

営業戦略コンサルティングは、企業の経営方針を踏まえて成約率の向上につながる戦略を策定し、営業組織や業務の改善につなげるサービスです。

営業戦略の策定から実行・改善までを支援しているコンサル会社もあるため、専門人材が不足している企業でも組織全体の営業力を高められます。

営業戦略コンサルティングの利用を検討している方は、以下のようなお悩み・疑問をお持ちではないでしょうか？

• 営業戦略コンサルティングではどのような支援を受けられるの？営業代行とは何が違うのかも知りたい
• 営業戦略コンサルティングを利用すると何が変わるんだろう…具体的なメリット・デメリットが気になる
• 営業戦略に強いコンサルティング会社はあるの？おすすめの会社や選ぶポイントを教えてほしい

営業戦略コンサルティングを利用すると、自社では気付かなかった潜在的な課題を洗い出すことができ、現場の実態に合った戦略を立てられます。

営業戦略コンサルティングで受けられる支援内容は、主に以下の4つです。

◆営業戦略コンサルティングで受けられる「4つの支援内容」

• 支援内容1. 企業が抱えている営業課題・原因の整理
• 支援内容2. 市場環境・競合他社・顧客ニーズの分析
• 支援内容3. 分析結果に基づく営業戦略の策定
• 支援内容4. 営業戦略の実行・効果検証と改善

ただし、具体的な支援内容は、コンサルティング会社によって大きく異なります。

営業戦略コンサルティングの利用を検討している方は、現状の課題を整理した上で、以下に示すコンサル会社の中から自社に合ったサービスを見つけましょう。比較表は、以下4つのポイントをもとに作成しています。

◆営業戦略に強いおすすめのコンサルティング会社4つの比較ポイント

• サポート内容
• 対応業種
• 支援実績
• 料金体系

◆「営業戦略の策定・実行」を一貫して支援するコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1.  株式会社Pro-D-use	2. 株式会社Grand Central	3. 株式会社リブ・コンサルティング	4. 株式会社タナベコンサルティング	5. パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
特徴	実行力のあるリーダーが現場に深く入り込んで支援	コンサルティングと営業代行を組み合わせて支援	組織全体で成果を上げる人材育成・仕組み化に対応	KPIモニタリングやPDCAサイクルまで伴走支援	集客・商談・顧客支援など部門をまたぐ業務を整備
サポート内容	ヒアリングに基づく課題抽出 課題解決に向けた戦略の立案 戦略実行のための指示・マネジメントなど	営業データ分析・改善 営業戦略の策定 新規開拓・商談の代行 営業ノウハウの提供 営業研修・スキル評価など	営業課題の分析 営業戦略の策定 営業方法の実行・検証 営業研修 商談への同行 採用・評価制度の見直しなど	顧客・商品・財務データの分析 営業戦略・販売計画策定 営業組織の見直し 営業研修・営業会議の実施など	営業課題の分析 事業方針に沿う営業戦略の策定 部門間の業務連携整備 営業プロセスの改善など
対応業種	業種問わず対応	業種問わず対応	業種問わず対応	業種問わず対応	BtoB企業の業種全般
支援実績	売上10倍の実績あり 赤字化から黒字化の実績多数 経営相談300件以上	支援企業数650社以上 支援プロジェクト数1,200件以上 KPI平均達成率110％ トップセールス200人在籍	年間350件以上のプロジェクトを支援	創業69年の実績 約200業種を支援 22,100社以上の企業を支援	営業領域で200件以上の支援実績
料金体系	ほぼ常駐役員プラン：91〜200万円 並走役員プラン：51〜90万円 事業部長プラン：21〜50万円 働く顧問プラン：15〜20万円	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「営業組織・営業プロセスの改善」を得意とするコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1. 株式会社セレブリックス	2. 株式会社カーナープロダクト	3. 株式会社CSvisionコンサルティング	4. 株式会社インビクタス	5. CLF PARTNERS株式会社
特徴	豊富なデータと実践検証から自社に合う営業方法を体系化	課題の根本原因を特定した上でマネジメントを強化	組織改革の視点から「成約率改善販売戦略」を立案	高単価商材に特化したコンサルティングで営業組織を改革	人とAIの力を最大限に活用して組織の自走力を強化
サポート内容	営業課題の分析 営業プロセスの設計 営業方法の実践・検証 営業ノウハウの文書化など	営業力・組織課題の分析 営業プロセスの具体化 営業管理職の育成 営業ツールの活用支援など	営業組織の現状診断 営業戦略の策定 顧客への営業プロセス整備 営業担当者・管理職向けの研修など	営業力の数値化 営業プロセスの設計 営業基礎力の実践研修 営業管理職の育成 見込み顧客の発掘支援 営業人材の採用支援など	営業業務の分析 営業プロセスの標準化 営業チームの役割整備 営業ノウハウ共有支援 AI活用・業務効率化 営業研修など
対応業種	業種問わず対応	製造業、IT業、運輸業など	BtoB企業 ※業種別の対応範囲は要問い合わせ	業種問わず対応	IT業、製造業、医療業（機器販売）など
支援実績	1,400社・12,700サービスの支援実績 ※営業代行を含む実績	記載なし	記載なし	支援企業数70社以上 契約継続率96.3%	取引社数350社以上 支援した営業担当者3,000人以上 半年以上の継続率96.5%以上
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	営業コンサルティング・基本研修：要問い合わせ 研修追加プランの現場伴走支援：月額30万円〜（5人程度） 研修後の相談窓口延長：1人あたり月額1万円〜
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「BtoB営業・新規顧客開拓」に強みを持つコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1. 株式会社才流	2. 株式会社プロセルトラクション	3. 株式会社SALES ASSET	4. 株式会社TSUIDE	5. 株式会社Emooove
特徴	実務経験の豊富なシニアエキスパートが一気通貫で支援	法人向け新規事業の商材に合わせた営業戦略に強い	企業の事業方針を理解した上で戦略策定から実行まで支援	営業の第一線で活躍する人材が実践的な戦略を策定	膨大な企業データと幅広い営業方法で法人の新規顧客を開拓
サポート内容	顧客分析 ターゲット設計 営業戦略の策定 営業施策の実行・改善 営業資料の作成 営業人材の育成など	顧客分析、対象企業選定 商品・サービスの価値整理 新規事業の営業戦略立案 営業活動の実行など	営業戦略・活動計画の策定 営業目標の設定 新規顧客開拓 商談代行 営業データの分析・改善など	市場調査 顧客層の選定 営業戦略の策定 新規顧客開拓の代行 集客施策の立案・実行 営業組織の強化支援など	営業戦略の策定 営業先リストの作成 最適な営業手法の選定 SNS等を活用した営業代行 決裁者との商談獲得など
対応業種	業種問わず対応	業種問わず対応	IT業、建設業、コンサルティング業など	業種問わず対応	IT業、マーケティング業、人材業、物流業、卸売業など
支援実績	支援企業数260社以上 プロジェクト実績数400件以上	300件以上の支援実績	支援企業数30社以上	支援企業数467社 ※2024年10月時点	支援企業数150社以上 アポイント獲得10,000件以上
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	営業代行：月額30万円〜 営業戦略コンサルティング：要問い合わせ	要問い合わせ	営業支援：約40万円〜 戦略策定：要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「営業DX・経営課題」まで幅広く対応するコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1. アビームコンサルティング株式会社	2. 株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）	3. 株式会社グローカル	4. 株式会社FooLaiBo	5. キヤノンシステムアンドサポート株式会社
特徴	営業戦略と組織改革・DXを一体的に支援	営業現場の診断をもとに営業戦略・組織・業務を改善	中小企業の人員・予算に合わせて営業戦略と組織改革を伴走支援	社外営業部長として営業戦略と営業管理システム・AI活用を推進	従業員参加型の戦略策定で部門間連携や組織づくりを支援
サポート内容	営業戦略・経営戦略の策定 提案型営業の実践支援 営業組織の改革 営業人材の育成 デジタルツール活用支援など	営業課題の診断 営業戦略の策定 営業組織の再設計 営業業務の効率化支援 顧客管理ツール活用支援 人材育成など	営業戦略の策定 営業組織の改善 集客施策の実行 商品設計・価格の見直し 人事制度・採用力の強化 財務改善など	営業戦略の策定 営業組織の設計 営業目標の設定 人材育成 生成AIによる業務効率化 営業管理システム活用など	営業課題の分析 社員参加型の営業戦略策定 営業プロセスの可視化 営業目標の設定 SFAの活用支援など
対応業種	業種問わず対応	製造業、流通業、建設業、IT業など	業種問わず対応 ※中小企業を中心に支援	製造業、IT業など ※主な対象は従業員10〜300名規模	卸売業、食品製造業など
支援実績	記載なし	年間平均クライアント数1,400社 年間プロジェクト数1,700件 55ヶ国の企業を支援	支援企業数1,229社超	記載なし	記載なし
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	ライトプラン：月額30万円〜 スタンダードプラン：月額60万円〜 プレミアムプラン：月額120万円〜	ライトプラン：月額18万円 スタンダードプラン：月額30万円 プレミアムプラン：月額50万円	要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

自社に合った営業戦略コンサルティング会社を見つけるためには、自社と同じ課題を抱える企業の支援実績が豊富にあるかを確認することが大切です。

料金体系や支援スタイルについても、重要なポイントを押さえながら一つずつ比較することで、着実に成果を出せるコンサル会社を見つけられます。

筆者は、株式会社Pro-D-useというコンサルティング会社を経営しており、これまで数多くの大企業〜中小企業の営業戦略コンサルティングを行ってきました。

本記事では、経営コンサルティングのプロである筆者が、「営業戦略コンサルティングのメリット・デメリット」「おすすめのコンサルティング会社」等、以下の内容を丁寧に解説します。

▼本記事を読むとわかること

• 営業戦略コンサルティングで受けられる支援内容
• 営業戦略コンサルティングを利用するメリット・デメリット
• 営業戦略コンサルティングを利用すべき企業の特徴
• 営業戦略コンサルティングの費用相場
• 営業戦略に強いおすすめのコンサルティング会社
• 自社に合った営業戦略コンサルティング会社を選ぶポイント

「営業戦略コンサルティングを利用すべきか慎重に検討したい」「信頼できるコンサルティング会社を見つけて売上を確実に伸ばしたい」とお考えの方は、ぜひ本記事を参考にしてください。

経営コンサルタント選びは「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社に貢献するコンサルタントを選ぶなら、多角的な視点で選定しましょう。

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営業戦略コンサルティングは「企業の営業活動に関する課題解決に向けた戦略の立案・実行を支援するサービス」

営業戦略コンサルティングとは、企業が抱える営業活動の課題を分析し、その解決に向けた営業戦略の立案を支援するサービスを指します。

企業活動全般の改善を支援する一般的なコンサルとは異なり、「誰に・何を・どのように売るのか」といった営業方針の策定に重点を置いている点が特徴です。ただし、コンサルティング会社によっては、営業戦略の策定だけでなく、現場での実行や効果検証まで継続的に支援してくれるところもあります。

営業戦略コンサルティングを利用するメリットは、社内だけでは気付きにくい課題を客観的な視点から整理し、自社に合った営業戦略を立てられることです。

外部の専門的なアドバイスを受けることで、営業活動を効率化できるのはもちろん、組織全体で継続的に成果を生み出せる営業体制も構築できるようになるでしょう。

「営業代行」「営業コンサルティング」「営業支援ツール」との違い

営業戦略コンサルティングと似たサービスには、「営業代行」「営業コンサルティング」「営業支援ツール」の3つがあります。いずれも企業の営業課題を解決するためのサービスですが、それぞれ支援内容や役割が異なる点には注意が必要です。

たとえば「営業代行」は、企業に代わってアポイントの獲得や商談、顧客フォローなどの営業活動を行うサービスを指します。

「営業コンサルティング」は、組織のマネジメントや業務プロセスの改善など、営業活動全般に関する課題解決を支援するサービスです。営業戦略の立案も支援範囲に含まれますが、営業戦略コンサルティングに比べて「仕組みの強化」に重点を置いている点が特徴といえます。

「営業支援ツール」は、顧客情報や商談履歴、営業活動の進捗状況を管理・可視化し、日常的な営業活動の効率化を支援するITツールです。

それぞれの違いをまとめると、以下のようになります。

▼企業の営業課題を解決するサービスの違い

サービス	主な目的	支援内容
営業戦略コンサルティング	営業戦略の立案・最適化	市場・競合分析 ターゲット選定 営業戦略の策定など
営業代行	営業活動の実行 人員不足の解消	アポイント獲得 商談 クロージングなど
営業コンサルティング	営業活動全般の改善 営業力の強化	営業組織の改善 プロセス設計 人材育成など
営業支援ツール	営業業務の効率化情報管理	顧客情報の管理 商談状況の可視化 営業データの分析など

どのサービスを利用すべきか迷った場合は、自社が抱えている営業課題と、外部に求める支援内容を基準に判断することが大切です。

たとえば、営業方針が定まっておらず、ターゲット顧客や営業手法から見直したい場合は、営業戦略コンサルティングが適しています。一方、営業戦略を実行する人員が不足している場合は営業代行、業務の管理体制に問題がある場合は営業コンサルティングがおすすめです。

ただし、各サービスの支援範囲には重複する部分もあるため、いずれを利用する場合も、具体的な支援内容を事前に確認しておきましょう。

なぜ今、営業戦略が不可欠なのか？（営業不要論の嘘とリアル）

中小・中堅企業の営業現場に入り込み、数多くの企業を支援してきた筆者の経験からすると、近年広まりつつある「営業不要論」を鵜呑みにするのは危険だと考えています。

営業不要論とは、インターネットやAIなどの技術が発達し、営業担当者を介さなくても商品・サービスを販売できるようになったことで、営業職そのものが不要になるという考え方です。

たしかに、圧倒的なブランド力や価格面での優位性を持つ企業であれば、営業担当者が積極的に売り込まなくても、一定の売上を確保できる可能性があります。しかし、多くの中小・中堅企業が同じ方法で売上を伸ばすのは難しいのが現状です。

特に近年は、多くの業界が成熟期から衰退期に入っており、既存顧客との信頼関係を大切にする「顧客第一主義」だけでは通用しなくなってきています。また、顧客が自らインターネットで情報収集し、複数の商品・サービスを比較検討できるようになったことで、顧客からの注文や相談が起点となる「御用聞き営業」も淘汰されつつあります。

上記を踏まえると、これからの営業活動では、顧客との信頼関係を築くだけでなく、顧客自身も気付いていない課題やニーズを把握し、自社の商品・サービスがどのように役立つのかを具体的に提案することが重要です。

そのためにも「誰に・何を・どのように伝えるのか」を明確にし、自社の強みを活かしながら効率的に売上を伸ばすための営業戦略を策定する必要があります。

営業戦略コンサルティングで受けられる「4つの支援内容」

営業戦略コンサルティングでは、具体的に以下のような支援を受けられます。

◆営業戦略コンサルティングで受けられる「4つの支援内容」

• 支援内容1. 企業が抱えている営業課題・原因の整理
• 支援内容2. 市場環境・競合他社・顧客ニーズの分析
• 支援内容3. 分析結果に基づく営業戦略の策定
• 支援内容4. 営業戦略の実行・効果検証と改善

自社が求める支援が含まれているか、一つずつチェックしてみてください。

支援内容1. 企業が抱えている営業課題・原因の整理

営業戦略コンサルティングでは、自社の現状を分析した上で、「売上の伸び悩み」「成約率の低下」といった課題とその原因を整理してもらえます。

自社に合った営業戦略を立案するためには、現在の営業活動で何が問題となっているのかを把握し、その根本的な原因を明らかにすることが重要です。たとえば、成約率が低い原因を営業担当者のスキル不足だと考えていても、実際にはターゲット顧客の選定や営業手法に問題があるかもしれません。

そのため、営業戦略コンサルティングでは、以下のような方法で企業が抱える営業課題とその原因を分析・整理します。

▼企業の営業課題・原因を整理する具体的な方法

• 営業データの分析： 顧客管理システムや営業日報などのデータを分析し、成約率・失注理由・営業活動の傾向などを把握する
• 経営層・営業担当者へのヒアリング： 経営層と担当者の双方から話を聞き、営業活動に関する課題や認識のズレを明らかにする
• 営業現場への同行・観察： 実際の商談や顧客対応を確認し、営業プロセスや担当者の行動に潜む問題点を洗い出す

専門家による客観的な分析を受けることで、社内だけでは気付きにくい課題や、その根本的な原因を明らかにできるでしょう。

また、優先的に改善すべき課題も明確になるため、限られた人員・予算を効果的に活用しながら、組織の見直しを進められます。

支援内容2. 市場環境・競合他社・顧客ニーズの分析

営業戦略コンサルティングでは、適切な営業戦略を立案するために、市場環境や競合他社の動向、顧客ニーズなどの分析も行っています。

営業活動で成果を上げるには、市場や競合他社の動向を踏まえ、どの顧客層にどのようなアプローチをすべきかを見極めなければなりません。そこで営業戦略コンサルティングでは、市場全体の動向から顧客の購買行動まで幅広く調査し、ターゲット層や自社の強みを明らかにします。

市場環境・競合他社・顧客ニーズを分析する際の具体的な方法は、以下のとおりです。

▼市場環境・競合他社・顧客ニーズを分析する具体的な方法

• 市場環境の分析： 業界の市場規模や成長性、最新の市場動向などを調査し、自社の商品・サービスに対する需要や今後の見通しを把握する
• 競合他社の分析： 競合他社の商品・サービス、価格設定、販売手法などを調査し、自社との違いや差別化できるポイントを明確にする
• 顧客ニーズの分析： 既存顧客や見込み顧客へのアンケート等を通じて、購買時に重視するポイントや潜在的なニーズを明らかにする

これらの分析によって、自社の商品・サービスが市場でどのような強みを持っているのか、誰に対して何を訴求すべきなのかが明確になります。

その結果、競合他社との差別化を図りながら、顧客ニーズに合った営業戦略を立案できれば、成約率の向上や新規顧客の獲得につなげられるでしょう。

支援内容3. 分析結果に基づく営業戦略の策定

営業課題や市場動向について整理・分析が完了したら、「誰に」「何を」「どのような方法で売るのか」という営業活動の基本方針を策定します。

営業活動の課題や顧客ニーズを把握できても、その情報を具体的な戦略に反映できなければ、成約率の向上といった効果は期待できません。営業担当者ごとにターゲット顧客やアプローチ方法が異なる状態が続くと、組織全体で効率的に営業活動を進めることも難しくなるでしょう。

そのため、営業戦略コンサルティングでは、分析を通じて明らかになった課題や自社の強みを踏まえ、新たな営業戦略を立案します。

営業戦略を立てる際の具体的な方法は、以下のとおりです。

▼営業戦略を策定する具体的な方法

• ターゲット顧客の選定： 自社の強みや市場の需要を踏まえて、優先的にアプローチすべき顧客層を明確にする
• 商品・サービスの訴求方針の策定： 競合他社との差別化につながる強みを整理し、顧客に伝えるべき価値や訴求内容を決定する
• 営業手法・販売チャネルの選定： ターゲット顧客や商材の特性に合わせて、訪問営業やオンライン商談などの営業手法を検討する
• 営業目標・KPIの設定： 売上目標の達成に向けて、商談件数や成約率などの具体的な数値目標を設定する
• 営業リソースの配分： 新規顧客の開拓や既存顧客への営業活動について、人員や予算をどのように配分するかを決定する

営業戦略が明確になると、これまで担当者個人の経験や勘に頼っていた営業活動を、組織として統一された方針をもとに進められるようになります。

また、社内全体でターゲット顧客・営業手法・目標などを共有できるため、経営層と現場の認識のズレを防ぎながら、営業体制の強化を目指せるでしょう。

支援内容4. 営業戦略の実行・効果検証と改善

営業戦略コンサルティングの中には、戦略の立案だけでなく、実行段階の進捗管理や効果検証、改善策の検討まで支援してくれるところもあります。

営業戦略は、実際に現場で取り組んでみると、当初の想定とは異なる結果が出ることも珍しくありません。たとえば、新たな顧客層へのアプローチを始めてみたものの、商談件数が増えなかったり、受注につながらなかったりするケースはよくあります。

営業戦略を実行しながら着実に成果を上げるためには、実際の営業データをもとに施策の有効性を検証し、必要に応じて戦略を見直すことが重要です。

営業戦略コンサルティングでは、具体的に以下のような支援を受けられます。

▼営業戦略の実行・効果検証と改善を行う具体的な方法

• 実行計画の策定： 営業戦略を具体的な施策に落とし込み、担当者や実施スケジュールなどを決定する
• 実行状況の確認・管理： 定期的なミーティングなどを通じて、各施策の進捗状況や営業現場で発生している問題を把握する
• 営業成果の分析・効果検証： 商談件数や成約率、売上高などの実績を分析し、各施策がどの程度の成果を生んでいるかを検証する
• 改善策の提案・見直し： 検証結果をもとに、ターゲット顧客やアプローチ方法、営業リソースの配分などを見直す

戦略の実行・改善まで支援してもらえば、成果が出ている施策と見直すべき施策を客観的に把握でき、効果の高い取り組みにリソースを集中させられるでしょう。

施策の実行と効果検証を繰り返す中で、自社に適した営業手法が明確になると、将来的に社内だけで戦略を立案・改善するためのノウハウも蓄積できます。

株式会社Pro-D-useは、貴社の現場に深く入り込み、現場メンバーの一員として一緒に手足を動かしながら事業を推進する「併走型支援」を得意としています。また、社員の声を丁寧に拾い上げながら課題を抽出するため、現場の実態に即したプランニング・戦略設計が可能です。

自社の課題を深く理解しながら、実践的な営業戦略コンサルティングを受けたいとお考えの方は、お気軽に「無料経営相談フォーム」からご相談ください。

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営業戦略コンサルティングを利用する「5つのメリット」

営業戦略コンサルティングを利用するメリットは、以下の5つです。

◆営業戦略コンサルティングを利用する「5つのメリット」

• メリット1. 社内で気付けない営業課題を客観的に把握できる
• メリット2. データや市場動向に基づく営業戦略を立てられる
• メリット3. 限られた営業リソースを適切に配分できる
• メリット4. 社内全体の営業力・成約率の向上が期待できる
• メリット5. 最新の営業ノウハウを社内に取り入れられる

潜在的な営業課題を整理した上で戦略を立ててくれるため、企業が抱える問題を根本から解決できます。

メリット1. 社内で気付けない営業課題を客観的に把握できる

営業戦略コンサルティングを利用するメリットは、社内の人間が気付きにくい営業課題を、第三者の客観的な視点から把握できることです。

自社だけで営業活動を見直す場合、これまでの経験や慣習、過去の成功体験などにとわられ、課題の根本的な原因を見落としてしまうことがあります。

特に、長年同じ営業体制を続けている企業では、「情報の共有不足」「属人化」などが状態化しており、問題として認識されていないケースも多いでしょう。

一方、営業戦略コンサルティングでは、専門家が営業データや失注理由を多角的に分析するため、先入観にとらわれずに社内の問題を洗い出せます。

課題の根本的な原因が明らかになれば、効果が見込めない対策に時間やコストを費やすことなく、優先度の高い課題から着実に改善を進められるはずです。

メリット2. データや市場動向に基づく営業戦略を立てられる

営業戦略コンサルティングは、営業データや市場動向などの客観的な情報をもとに、根拠のある営業戦略を立案できる点もメリットです。

営業戦略を立案する際は、「既存顧客への提案」「新規顧客の開拓」など、さまざまな選択肢から自社に適した方針を見極めなければなりません。しかし、経営層・営業担当者の経験や勘、過去の成功事例だけでは、どの施策で高い成果が見込めるのかを正確に判断するのは難しいでしょう。

そこで、営業戦略コンサルティングを利用すれば、市場動向や顧客ニーズを幅広く調査した上で、その結果を具体的な戦略に反映してもらえます。

他社の支援を通じて培われた知識やノウハウも活用できるため、自社だけでは思いつかなかった営業手法や市場へのアプローチも検討できるはずです。

客観的な根拠をもとに営業戦略を立てれば、成果が見込める施策を選びやすくなり、無駄な時間やコストをかけずに改善策を実行できます。

メリット3. 限られた営業リソースを適切に配分できる

営業戦略コンサルティングを利用すると、限られた人員・予算を適切に配分することで、より効率的に営業活動を進められる点もメリットです。

営業活動には「新規顧客の開拓」「既存顧客への提案」「商談対応」「顧客フォロー」など、さまざまな業務があります。しかし、全ての業務に対して同じように時間や人員を割いてしまうと、売上への貢献度が高い施策に十分なリソースを確保できません。

その点、営業戦略コンサルティングでは、各施策で期待される成果や必要な工数などを踏まえて、優先的に取り組むべき営業活動を明確にしてくれます。具体的には、「受注につながりにくい顧客への訪問回数を減らす」「成約が見込める顧客へのアプローチを強化する」といった対策が可能です。

営業活動に必要な人員・予算を適切に配分できれば、担当者の業務負担を増やすことなく、成果につながりやすい業務にリソースを集中できます。

新たな人材の採用や予算の増額が難しい企業でも、既存の営業体制を最大限に活用できるため、コスト削減を図りながら売上向上を目指せるでしょう。

メリット4. 社内全体の営業力・成約率の向上が期待できる

営業戦略コンサルティングを利用すると、組織全体の営業力が強化され、成約率の向上につなげやすくなる点も大きなメリットです。

営業活動に課題を抱える企業では、担当者個人の営業手法や経験・スキルによって成果に差が生じているケースが多く見られます。そのため、営業戦略コンサルティングでは、過去の営業データや成果を上げている担当者の営業手法を分析し、組織全体で実践すべき営業方針を明確にします。

成約率の高い商談に共通する特徴を整理したり、サービスの訴求方法を見直したりすることで、誰でも効果的な営業活動を実践できるように支援しているのです。

個人に頼っていた営業活動を組織全体で共有・実践できるようになれば、担当者ごとの成果のバラつきを抑えながら、着実に成約率の向上を目指せるでしょう。

特定の優秀な営業担当者に依存せず、組織全体で安定的に売上を確保できる体制を整えられる点は、営業活動に悩む多くの企業にとって嬉しいポイントです。

メリット5. 最新の営業ノウハウを社内に取り入れられる

営業戦略コンサルティングを利用するメリットとしては、最新の営業手法や専門的なノウハウを社内に取り入れられる点も挙げられます。

営業戦略コンサルティング会社には、さまざまな企業の営業活動を支援してきた実績があり、豊富な成功事例や営業手法に関する知識が蓄積されています。そのため、企業の状況に応じて「インサイドセールスを取り入れた分業体制への移行」「営業支援ツールの活用」といった営業戦略を立てることが可能です。

自社だけでは得られない専門的な知見を営業活動に活用できるため、特に営業戦略の立案に精通した人材がいない企業にとっては、大きなメリットとなるでしょう。

また、営業データの分析方法や戦略立案の考え方が社内に蓄積されれば、将来的にはコンサルタントがいなくても効果的な営業戦略を立案できるようになります。

外部の専門家に依存し続ける必要がなくなるため、長期的なコンサル費用を削減しつつ、市場の変化に合わせて柔軟に営業戦略を見直せる体制を整えられるはずです。

株式会社Pro-D-useは、貴社の現場に深く入り込み、現場メンバーの一員として一緒に手足を動かしながら事業を推進する「併走型支援」を得意としています。また、社員の声を丁寧に拾い上げながら課題を抽出するため、現場の実態に即したプランニング・戦略設計が可能です。

自社の課題を深く理解しながら、実践的な営業戦略コンサルティングを受けたいとお考えの方は、お気軽に「無料経営相談フォーム」からご相談ください。

＼「営業戦略の立案に強い」伴走型コンサル／

なお、「経営コンサルタントの効果とメリット」について詳しく知りたい方は、以下記事も併せてチェックしてみてください。

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営業戦略コンサルティングを利用する「3つのデメリット」

営業戦略コンサルティングの利用を検討している方は、以下3つのデメリットも押さえておきましょう。

◆営業戦略コンサルティングを利用する「3つのデメリット」

• デメリット1. 支援内容・期間によっては高額のコストがかかる
• デメリット2. 営業戦略を自社で改善できる仕組みが整わない可能性がある
• デメリット3. コンサル会社との相性によって成果が大きく左右される

「営業戦略コンサルティングを受ければ必ず売上が伸びる」とは限らない点を理解しておくことが大切です。

デメリット1. 支援内容・期間によっては高額のコストがかかる

営業戦略コンサルティングを利用する際は、支援内容や契約期間によって多額の費用がかかる場合がある点に注意が必要です。

一般的に、営業課題の分析や戦略立案に加え、戦略の実行支援や効果検証まで依頼すると、コンサル費用は高額になる傾向があります。特に、長期間にわたるプロジェクトとして依頼する場合は、総額で数百万円規模のコストがかかるケースも多いでしょう。

「高額な費用をかけるほど効果がある」と考える方もいるかもしれませんが、必ずしも期待どおりの成果が得られるとは限りません。

十分な成果が出なければ、コンサル費用を回収できないのはもちろん、他の営業施策に充てる予算も不足する可能性があります。

無駄なコストを抑えるためには、自社が抱える営業課題を整理し、どこまでの支援が必要なのかを明確にしておくことが大切です。その上で、複数のコンサル会社から見積もりを取り、支援内容や契約期間などを比較すると、予算に合った会社を選びやすくなります。

資金繰りに余裕がない場合は、まず営業課題の分析や戦略立案だけを依頼し、必要に応じて実行支援を追加する方法もおすすめです。

デメリット2. 営業戦略を自社で改善できる仕組みが整わない可能性がある

営業戦略コンサルティングを利用する際は、コンサルタントへの依存度が高まり、自社だけで営業戦略を改善できる体制が整わなくなる点にも注意しましょう。

現状分析から戦略の実行までをコンサルタントに任せきりにすると、「どのような情報をもとに戦略を立てるのか」といったノウハウが社内に蓄積されません。

このような状態が続くと、契約終了後に市場環境や顧客ニーズが変化した際、自社だけでは適切な対応を検討できず、再び外部のコンサル会社に依頼することになってしまいます。

課題が発生するたびに外部へ依頼すると、継続的なコスト負担が生じるだけでなく、戦略の見直しに時間がかかり、貴重な営業機会を逃すおそれもあるでしょう。

こうした事態を防ぐには、コンサルティングを受ける段階から、営業戦略の立案・改善に必要なノウハウを社内に蓄積していくことが大切です。

具体的には、以下の取り組みを意識しましょう。

▼営業戦略の立案・改善に必要なノウハウを蓄積するポイント

• 戦略立案の過程に自社の担当者も参加する： コンサルタントとの打ち合わせや分析作業に参加し、課題の整理方法や戦略を立てる際の考え方を学ぶ
• 分析方法や判断基準を文書化する： 営業データの分析手順や施策の選定基準などをマニュアルにまとめ、社内で共有できる状態にする
• 自社主導で戦略の効果検証・改善を行う： コンサルタントの助言を受けながら、自社の担当者が営業成果の分析や改善策の検討を実践する

また、コンサル会社を選ぶ際は、戦略の立案だけでなく「ノウハウの共有」「社内担当者への指導」に対応しているか確認しておくことも重要です。

コンサルタントの専門知識を活用しながら、自社でも実践できる形でノウハウを残すことで、契約終了後も営業課題に柔軟に対応できる体制を整えられます。

デメリット3. コンサル会社との相性によって成果が大きく左右される

営業戦略コンサルティングは、依頼する会社との相性によって、得られる成果が大きく左右される点もデメリットです。

同じ営業戦略コンサルティング会社でも、得意とする業界や企業規模、営業手法などは依頼先によって異なります。そのため、支援実績が豊富な会社であっても、自社の課題に合った専門性がなければ、十分な改善が見込めず、売上や成約率の向上につながりません。

自社の実態に合わない営業戦略を提案されると、現場の実行が難しくなるだけでなく、成果が出ないまま時間とコストだけを費やすおそれもあります。

こうしたミスマッチを防ぐためには、コンサル会社を選ぶ際に、自社と似た営業課題への支援実績があるかを慎重に見極めることが大切です。

契約前に無料相談などを活用し、自社の課題に対してどのような支援を受けられるのか確認しておくと、十分に納得した上で契約を進められます。

なお、「コンサルティングを依頼するデメリット」について詳しく知りたい方は、以下記事も併せてチェックしてみてください。

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営業戦略コンサルティングを利用すべき企業の特徴

これまで解説した支援内容やメリット・デメリットを踏まえると、営業戦略コンサルティングは、以下の特徴に当てはまる企業におすすめです。

▼営業戦略コンサルティングを利用すべき企業の特徴

• 売上や成約率が伸び悩んでいるものの、根本的な原因を特定できていない企業
• 明確な営業方針がなく、営業担当者ごとにターゲット顧客や営業手法が異なる企業
• 市場環境や顧客ニーズの変化に対応できず、既存の営業戦略を見直したい企業
• 競合他社との差別化ができず、自社の商品・サービスの強みを営業活動に活かせていない企業
• 新規顧客の開拓や新市場への参入を進めたいものの、効果的な営業戦略を立てられていない企業
• 営業人員や予算が限られており、優先的に取り組むべき施策やリソースの配分を見直したい企業
• 社内に専門人材がおらず、営業データの分析や戦略策定に関するノウハウが不足している企業

一方、営業戦略は明確になっているものの、現場で実行するための人員が不足している企業には「営業代行」が適しています。

営業チームの管理体制や人材育成、業務プロセスなど、営業活動全般の改善を図りたい場合は「営業コンサルティング」がおすすめです。

顧客情報の管理が煩雑になっているなど、日常的な営業活動の効率化に課題を抱えている企業には、「営業支援ツール」が向いています。

自社の営業活動に課題を感じている方は、上記の特徴を参考にしながら、どのサービスが自社に適しているのか改めて検討してみましょう。

営業戦略コンサルティングの費用相場

営業戦略コンサルティングの費用相場は、依頼する支援内容や契約期間だけでなく、どのような形で契約するかによっても大きく異なります。

主な契約形態は、「プロジェクト型」「成功報酬型」「時間契約型」「顧問契約型」の4つです。それぞれの特徴と費用相場を以下にまとめました。

▼営業戦略コンサルティングの費用相場

契約形態	費用相場	特徴
プロジェクト型	300〜3,000万円程度	特定のプロジェクト単位で支援を依頼する契約形態
成功報酬型	100〜200万円程度	あらかじめ定めた成果の達成度に応じて報酬を支払う契約形態
時間契約型	3〜30万円程度／1時間	コンサルタントの稼働時間に応じて報酬を支払う契約形態
顧問契約型	30〜60万円程度／月	月額料金を支払い、継続的に相談・助言を受ける契約形態

どの契約形態を選ぶべきか迷った場合は、解決したい営業課題と、コンサルタントにどの程度関わってもらいたいかを基準に判断しましょう。

たとえば、営業戦略をゼロから策定したい場合や、あらかじめ期限を決めて既存の戦略を見直したい場合は、プロジェクト型が適しています。

一方、特定の営業課題について「まずは専門家のアドバイスを聞いておきたい」という場合は、必要な時間だけ依頼できる時間契約型がおすすめです。

また、中長期的に営業戦略を見直したい場合は顧問契約型、成果に応じて費用を支払いたい場合は成功報酬型も選択肢として挙げられます。

営業戦略コンサルティングを利用する際は、契約期間全体でどの程度の費用がかかるかを確認し、自社の課題や予算に合った契約形態を選ぶことが大切です。

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綺麗な戦略だけでは売れない！中小・中堅企業には「現場定着に向けた支援」が必要

中小・中堅企業が営業戦略コンサルティングを利用する際は、戦略の策定だけでなく、営業現場への定着も支援してもらうことが重要です。

数多くの営業現場に入り込み、企業を支援してきた筆者の感覚では、経営陣がどれほど優れた営業戦略を策定しても、現場の担当者がその必要性を理解し、納得して行動しなければ、十分な成果にはつながりません。

実際、中小・中堅企業の営業現場では、新しい営業戦略や営業支援ツール（SFAなど）を導入しても、「入力作業の負担が増える」「これまでのやり方を変えたくない」といった反発が生じることがあります。

また、営業活動を複数の部門で分担する「The Model型」の体制を取り入れた場合も、インサイドセールスとフィールドセールスの間で、「獲得した商談の質が低い」「成約につなげる力が足りない」といった対立が生まれがちです。

こうした問題を防ぐためには、各部門が共通の目標や評価指標（KPI）を理解し、営業活動の各工程で得られた情報や課題を共有しながら、互いに改善を図れる組織体制を整える必要があります。

そのためにも、営業戦略コンサルティングを利用する際は、営業担当者が新しい戦略や業務の進め方を理解し、日常業務の中で実践できるようになるまで支援してもらえるかを確認しましょう。

コンサルタントが現場のリーダーや営業担当者とともに課題解決に取り組み、戦略の実行から定着までを支える伴走支援が、企業全体の売上・成約率の向上には欠かせません。

現場の営業担当者の「売上に直結する業務」における稼働率はわずか10〜20%

営業活動を通して売上を伸ばすためには、営業担当者が商談などの「売上に直結する業務」に、どれだけ時間を割けているかが重要です。

しかし、筆者がこれまで支援してきた企業では、営業担当者の労働時間のうち、商談に充てられている時間はわずか「10〜20%程度」にとどまるケースが多く見られます。

これらの企業では、経営陣が「もっと顧客を訪問してほしい」「提案数を増やしてほしい」と檄を飛ばしているものの、現場の担当者は移動・見積書の作成・社内会議などに多くの時間を取られ、肝心の商談に集中できていないのが実情です。

このような状況で売上を伸ばすためには、営業担当者にさらなる努力を求めるのではなく、業務の進め方や役割分担を見直し、「商談に集中できる環境」を整える必要があります。

具体的には、他部門や営業支援担当者に任せられる業務を洗い出し、分業化を進めるのが効果的です。これにより、営業担当者が商談に多くの時間を割けるようになります。

実際、優れた営業組織の中には、売上に直結する業務の稼働率を40％前後まで高めることを目指し、「業務効率化」「役割分担の見直し」に力を入れている企業もあります。

単に売上目標や営業活動の方針を決めるのではなく、限られた人員で最大限の成果を生み出せるよう、「組織全体の役割」「業務の進め方」を再設計することが、売上向上につながる営業戦略を策定する上で重要なポイントです。

【一覧】営業戦略に強いおすすめのコンサルティング会社20選

経営コンサルティングのプロである筆者が厳選した、営業戦略に強いおすすめのコンサルティング会社は、以下のとおりです。比較表は、以下4つのポイントをもとに作成しています。

◆営業戦略に強いおすすめのコンサルティング会社4つの比較ポイント

• サポート内容
• 対応業種
• 支援実績
• 料金体系

◆「営業戦略の策定・実行」を一貫して支援するコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1.  株式会社Pro-D-use	2. 株式会社Grand Central	3. 株式会社リブ・コンサルティング	4. 株式会社タナベコンサルティング	5. パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
特徴	実行力のあるリーダーが現場に深く入り込んで支援	コンサルティングと営業代行を組み合わせて支援	組織全体で成果を上げる人材育成・仕組み化に対応	KPIモニタリングやPDCAサイクルまで伴走支援	集客・商談・顧客支援など部門をまたぐ業務を整備
サポート内容	ヒアリングに基づく課題抽出 課題解決に向けた戦略の立案 戦略実行のための指示・マネジメントなど	営業データ分析・改善 営業戦略の策定 新規開拓・商談の代行 営業ノウハウの提供 営業研修・スキル評価など	営業課題の分析 営業戦略の策定 営業方法の実行・検証 営業研修 商談への同行 採用・評価制度の見直しなど	顧客・商品・財務データの分析 営業戦略・販売計画策定 営業組織の見直し 営業研修・営業会議の実施など	営業課題の分析 事業方針に沿う営業戦略の策定 部門間の業務連携整備 営業プロセスの改善など
対応業種	業種問わず対応	業種問わず対応	業種問わず対応	業種問わず対応	BtoB企業の業種全般
支援実績	売上10倍の実績あり 赤字化から黒字化の実績多数 経営相談300件以上	支援企業数650社以上 支援プロジェクト数1,200件以上 KPI平均達成率110％ トップセールス200人在籍	年間350件以上のプロジェクトを支援	創業69年の実績 約200業種を支援 22,100社以上の企業を支援	営業領域で200件以上の支援実績
料金体系	ほぼ常駐役員プラン：91〜200万円 並走役員プラン：51〜90万円 事業部長プラン：21〜50万円 働く顧問プラン：15〜20万円	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「営業組織・営業プロセスの改善」を得意とするコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1. 株式会社セレブリックス	2. 株式会社カーナープロダクト	3. 株式会社CSvisionコンサルティング	4. 株式会社インビクタス	5. CLF PARTNERS株式会社
特徴	豊富なデータと実践検証から自社に合う営業方法を体系化	課題の根本原因を特定した上でマネジメントを強化	組織改革の視点から「成約率改善販売戦略」を立案	高単価商材に特化したコンサルティングで営業組織を改革	人とAIの力を最大限に活用して組織の自走力を強化
サポート内容	営業課題の分析 営業プロセスの設計 営業方法の実践・検証 営業ノウハウの文書化など	営業力・組織課題の分析 営業プロセスの具体化 営業管理職の育成 営業ツールの活用支援など	営業組織の現状診断 営業戦略の策定 顧客への営業プロセス整備 営業担当者・管理職向けの研修など	営業力の数値化 営業プロセスの設計 営業基礎力の実践研修 営業管理職の育成 見込み顧客の発掘支援 営業人材の採用支援など	営業業務の分析 営業プロセスの標準化 営業チームの役割整備 営業ノウハウ共有支援 AI活用・業務効率化 営業研修など
対応業種	業種問わず対応	製造業、IT業、運輸業など	BtoB企業 ※業種別の対応範囲は要問い合わせ	業種問わず対応	IT業、製造業、医療業（機器販売）など
支援実績	1,400社・12,700サービスの支援実績 ※営業代行を含む実績	記載なし	記載なし	支援企業数70社以上 契約継続率96.3%	取引社数350社以上 支援した営業担当者3,000人以上 半年以上の継続率96.5%以上
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	営業コンサルティング・基本研修：要問い合わせ 研修追加プランの現場伴走支援：月額30万円〜（5人程度） 研修後の相談窓口延長：1人あたり月額1万円〜
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「BtoB営業・新規顧客開拓」に強みを持つコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1. 株式会社才流	2. 株式会社プロセルトラクション	3. 株式会社SALES ASSET	4. 株式会社TSUIDE	5. 株式会社Emooove
特徴	実務経験の豊富なシニアエキスパートが一気通貫で支援	法人向け新規事業の商材に合わせた営業戦略に強い	企業の事業方針を理解した上で戦略策定から実行まで支援	営業の第一線で活躍する人材が実践的な戦略を策定	膨大な企業データと幅広い営業方法で法人の新規顧客を開拓
サポート内容	顧客分析 ターゲット設計 営業戦略の策定 営業施策の実行・改善 営業資料の作成 営業人材の育成など	顧客分析、対象企業選定 商品・サービスの価値整理 新規事業の営業戦略立案 営業活動の実行など	営業戦略・活動計画の策定 営業目標の設定 新規顧客開拓 商談代行 営業データの分析・改善など	市場調査 顧客層の選定 営業戦略の策定 新規顧客開拓の代行 集客施策の立案・実行 営業組織の強化支援など	営業戦略の策定 営業先リストの作成 最適な営業手法の選定 SNS等を活用した営業代行 決裁者との商談獲得など
対応業種	業種問わず対応	業種問わず対応	IT業、建設業、コンサルティング業など	業種問わず対応	IT業、マーケティング業、人材業、物流業、卸売業など
支援実績	支援企業数260社以上 プロジェクト実績数400件以上	300件以上の支援実績	支援企業数30社以上	支援企業数467社 ※2024年10月時点	支援企業数150社以上 アポイント獲得10,000件以上
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	営業代行：月額30万円〜 営業戦略コンサルティング：要問い合わせ	要問い合わせ	営業支援：約40万円〜 戦略策定：要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「営業DX・経営課題」まで幅広く対応するコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1. アビームコンサルティング株式会社	2. 株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）	3. 株式会社グローカル	4. 株式会社FooLaiBo	5. キヤノンシステムアンドサポート株式会社
特徴	営業戦略と組織改革・DXを一体的に支援	営業現場の診断をもとに営業戦略・組織・業務を改善	中小企業の人員・予算に合わせて営業戦略と組織改革を伴走支援	社外営業部長として営業戦略と営業管理システム・AI活用を推進	従業員参加型の戦略策定で部門間連携や組織づくりを支援
サポート内容	営業戦略・経営戦略の策定 提案型営業の実践支援 営業組織の改革 営業人材の育成 デジタルツール活用支援など	営業課題の診断 営業戦略の策定 営業組織の再設計 営業業務の効率化支援 顧客管理ツール活用支援 人材育成など	営業戦略の策定 営業組織の改善 集客施策の実行 商品設計・価格の見直し 人事制度・採用力の強化 財務改善など	営業戦略の策定 営業組織の設計 営業目標の設定 人材育成 生成AIによる業務効率化 営業管理システム活用など	営業課題の分析 社員参加型の営業戦略策定 営業プロセスの可視化 営業目標の設定 SFAの活用支援など
対応業種	業種問わず対応	製造業、流通業、建設業、IT業など	業種問わず対応 ※中小企業を中心に支援	製造業、IT業など ※主な対象は従業員10〜300名規模	卸売業、食品製造業など
支援実績	記載なし	年間平均クライアント数1,400社 年間プロジェクト数1,700件 55ヶ国の企業を支援	支援企業数1,229社超	記載なし	記載なし
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	ライトプラン：月額30万円〜 スタンダードプラン：月額60万円〜 プレミアムプラン：月額120万円〜	ライトプラン：月額18万円 スタンダードプラン：月額30万円 プレミアムプラン：月額50万円	要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

以下から、それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

「営業戦略の策定・実行」を一貫して支援するコンサルティング会社5選

「営業戦略の策定・実行」を一貫して支援するコンサルティング会社は、以下の5社です。

◆「営業戦略の策定・実行」を一貫して支援するコンサルティング会社5選

• おすすめ1. 株式会社Pro-D-use
• おすすめ2. 株式会社Grand Central
• おすすめ3. 株式会社リブ・コンサルティング
• おすすめ4. 株式会社タナベコンサルティング
• おすすめ5. パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

戦略の策定だけでなく、現場での実行まで一貫して支援してもらえるため、社内の営業力を着実に高められます。

おすすめ1. 株式会社Pro-D-use

株式会社Pro-D-useは、経営者の右腕として現場に入り込み、企業の課題や組織文化に合わせた営業戦略の策定・実行を支援するコンサルティング会社です。

具体的には、コンサルタントが顧客企業の名刺を持って営業活動を行ったり、商談に同行したりするなど、実務にまで踏み込んだ支援を提供しています。

営業改善を担う人材が不足している企業でも、経営者や担当者の負担を軽減しながら、新たな戦略や施策をスムーズに進められる点が大きな強みです。

株式会社Pro-D-useの詳細情報を以下にまとめました。

▼株式会社Pro-D-useの詳細情報

特徴	実行力のあるリーダーが現場に深く入り込んで支援
サポート内容	・ヒアリングに基づく課題抽出 ・課題解決に向けた戦略の立案 ・戦略実行のための指示・マネジメントなど
対応業種	業種問わず対応
支援実績	・売上10倍の実績あり ・赤字化から黒字化の実績多数 ・経営相談300件以上
料金体系	・ほぼ常駐役員プラン：91〜200万円 ・並走役員プラン：51〜90万円 ・事業部長プラン：21〜50万円 ・働く顧問プラン：15〜20万円
対応エリア	全国

株式会社Pro-D-useでは、営業活動の改善だけでなく、「マーケティングの強化」「商品・サービスづくり」「人材育成」などにも幅広く対応しています。

営業不振の背景に複数の課題がある場合でも、現場の実態に合わせて改善を進められるため、営業部門だけでは解決が難しい課題を抱えている企業におすすめです。

なお、株式会社Pro-D-useでは、3回までの無料経営相談に加え、実際にコンサルタントの支援を受けられる3ヶ月間のお試し期間を設けています。

担当コンサルタントとの相性や支援の進め方を確認してから契約したい方は、まず無料相談で自社の悩みを伝えてみましょう。

＼「営業戦略の立案に強い」伴走型コンサル／

おすすめ2. 株式会社Grand Central

株式会社Grand Centralは、営業の専門家が売上目標から逆算して戦略を策定し、実際に営業活動を行いながら改善を重ねていくコンサルティング会社です。

営業戦略コンサルティングと営業代行を組み合わせた支援を提供しているため、人手が不足している企業でも、策定した戦略を着実に実行へと移せます。

株式会社Grand Centralの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社Grand Central」の詳細情報

特徴	コンサルティングと営業代行を組み合わせて支援
サポート内容	・営業データ分析・改善 ・営業戦略の策定 ・新規開拓・商談の代行 ・営業ノウハウの提供 ・営業研修・スキル評価など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	・支援企業数650社以上 ・支援プロジェクト数1,200件以上 ・KPI平均達成率110％ ・トップセールス200人在籍
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京、名古屋、大阪など

株式会社Grand Centralは、実際の営業活動で得られたデータを分析し、成果につながる営業方法を社内に定着させてくれる点も大きな強みです。顧客の反応や商談の結果をもとに戦略を見直すだけでなく、効果的な営業トークや進捗管理の方法なども共有してもらえます。

専門家の支援を受けながら、自社でも継続的に成果を上げられる営業体制を整えられるため、契約終了後も組織全体の営業力を高めていけるでしょう。

こうした特徴から、営業戦略を実行する人員が不足している企業や、営業改善のノウハウを社内に蓄積したい企業におすすめです。

同社では、依頼を決めていない段階での問い合わせにも対応しているため、具体的な支援内容を知りたい方は、一度相談してみてください。

株式会社Grand Centralの公式HPはコチラ>>

おすすめ3. 株式会社リブ・コンサルティング

株式会社リブ・コンサルティングは、人材育成や社内の仕組みづくりを通じて、新たな営業戦略を組織全体に定着させてくれるコンサルティング会社です。

戦略策定後は、担当者の採用・育成・評価などに対応しており、研修等を実施しながら、新たな戦略を実際の営業活動で実践できるよう支援しています。

株式会社リブ・コンサルティングの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社リブ・コンサルティング」の詳細情報

特徴	組織全体で成果を上げる人材育成・仕組み化に対応
サポート内容	・営業課題の分析 ・営業戦略の策定 ・営業方法の実行・検証 ・営業研修 ・商談への同行 ・採用・評価制度の見直しなど
対応業種	業種問わず対応
支援実績	年間350件以上のプロジェクトを支援
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	全国

株式会社リブ・コンサルティングでは、新たな営業プロセスや顧客への提案方法を、組織全体で継続的に実践できる仕組みを整えている点も強みです。

具体的には、まず一部のチームで新たな営業方法を試し、成果や実行のしやすさを確認した上で、組織全体へと取り組みを広げていきます。さらに、営業ノウハウを共有する仕組みや教育制度も整えるため、契約終了後も自社で営業活動を改善し続けられる体制の構築を目指せるでしょう。

上記から、株式会社リブ・コンサルティングは、営業担当者によって成果に差がある企業や、研修で学んだ内容を現場に定着させたい企業におすすめです。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、自社に合った人材育成や仕組みづくりの進め方を知りたい方は、ぜひ一度相談してみてください。

株式会社リブ・コンサルティングの公式HPはコチラ>>

おすすめ4. 株式会社タナベコンサルティング

株式会社タナベコンサルティングは、顧客・商品・組織の現状を分析し、販売方法や役割分担を見直すことで営業課題の解決を図るコンサルティング会社です。

取引先ごとの売上や商品の販売状況、営業担当者の生産性などを踏まえて、「どの顧客に何を売るか」「どのような体制で営業活動を進めるか」を見直します。

株式会社タナベコンサルティングの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社タナベコンサルティング」の詳細情報

特徴	KPIモニタリングやPDCAサイクルまで伴走支援
サポート内容	・顧客・商品・財務データの分析 ・営業戦略・販売計画策定 ・営業組織の見直し ・営業研修・営業会議の実施など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	・創業69年の実績 ・約200業種を支援 ・22,100社以上の企業を支援
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	全国、海外

株式会社タナベコンサルティングは、営業戦略の策定後も実行状況を数値で確認し、改善を重ねるところまで伴走支援してくれる点が大きな特徴です。十分な成果が出ていない場合には、どこに問題があるのかを分析し、改善策を検討することで、効果的にPDCAサイクルを回せるよう支援しています。

また、顧客への提案方法を実践的に学ぶ研修や、戦略の実行を促すための研修を実施するなど、現場への定着支援に力を入れている点もメリットです。

これらの特徴から、営業戦略を実行しても十分に効果を検証できていない企業や、計画を立てても現場の行動につながらない企業に適しています。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、特に営業戦略の実行や改善に課題を感じている方は、ぜひ一度相談してみてください。

株式会社タナベコンサルティングの公式HPはコチラ>>

おすすめ5. パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、各部門の業務を一つの営業戦略でつなぐことで、組織全体の改善を図るコンサルティング会社です。

「集客」「顧客への提案」「商談」「契約後の顧客支援」といった一連の流れを見直し、新たな営業方針に沿って各部門が連携できる体制を整えます。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の詳細情報は、以下のとおりです。

▼「パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社」の詳細情報

特徴	集客・商談・顧客支援など部門をまたぐ業務を整備
サポート内容	・営業課題の分析 ・事業方針に沿う営業戦略の策定 ・部門間の業務連携整備 ・営業プロセスの改善など
対応業種	BtoB企業の業種全般
支援実績	営業領域で200件以上の支援実績
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	全国 ※原則として東京・大阪の拠点から訪問できる範囲が対象

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、部門間の情報共有や業務の連携を円滑にするための仕組みづくりにも強みがあります。たとえば、顧客情報が十分に共有されていない場合には、データの引き継ぎを含む業務の流れを見直し、各部門がスムーズに連携できる体制を整えます。

各部門が個別に取り組むだけでは解決が難しい課題にも対応できるため、営業活動全体の効率化や顧客対応の円滑化につなげられる点がメリットです。

また、AIを活用した営業活動の改善にも対応しており、「自社の課題に合ったAIツールの選定」「従業員向け研修」「現場定着」などを支援しています。

そのため、パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、営業活動全般を一体的に見直したい企業や、AIを活用して営業活動を改善したい企業におすすめです。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、部門間の連携や業務効率化に課題を感じている方は、ぜひ一度相談してみてください。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社の公式HPはコチラ>>

「営業組織・営業プロセスの改善」を得意とするコンサルティング会社5選

「営業組織・営業プロセスの改善」を得意とするコンサルティング会社は、以下の5社です。

◆「営業組織・営業プロセスの改善」を得意とするコンサルティング会社5選

• おすすめ1. 株式会社セレブリックス
• おすすめ2. 株式会社カーナープロダクト
• おすすめ3. 株式会社CSvisionコンサルティング
• おすすめ4. 株式会社インビクタス
• おすすめ5. CLF PARTNERS株式会社

営業活動を進める中で、組織の管理体制や業務の流れに課題を感じている企業は、こちらのコンサル会社を検討してみましょう。

おすすめ1. 株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、豊富な営業データと現場での検証結果を踏まえ、企業に最適な営業方法を確立し、組織に定着させるコンサルティング会社です。

過去の支援で得た成功・失敗事例を活用し、顧客への提案方法や商談の進め方を実際の業務で確かめながら、誰もが実践できる営業プロセスを整えています。

株式会社セレブリックスの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社セレブリックス」の詳細情報

特徴	豊富なデータと実践検証から自社に合う営業方法を体系化
サポート内容	・営業課題の分析 ・営業プロセスの設計 ・営業方法の実践・検証 ・営業ノウハウの文書化など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	1,400社・12,700サービスの支援実績 ※営業代行を含む実績
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京、大阪、福岡、宮城など

株式会社セレブリックスは、組織や担当者個人の営業力を客観的に評価し、必要なスキルの習得・定着までを支援してくれる点も大きな強みです。

具体的には、「管理職や営業担当者へのヒアリング」「実際の商談を想定した練習」などを通じて、148項目の評価基準をもとに課題を整理します。その結果を踏まえ、営業活動への同行や研修を通じて担当者に不足しているスキルの習得を支援し、効果的な営業プロセスを社内に共有します。

これにより、一部の担当者の経験や能力に頼ることなく、組織全体で成果につながる営業方法を実践できる体制を整えられる点がメリットです。

こうした特徴から、優秀な営業担当者に売上を依存している企業や、担当者によって営業の進め方にバラつきがある企業に適しています。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、自社に合った営業方法を組織全体に定着させたい方は、ぜひ一度相談してみましょう。

株式会社セレブリックスの公式HPはコチラ>>

おすすめ2. 株式会社カーナープロダクト

株式会社カーナープロダクトは、営業課題の根本原因を分析した上で、担当者の営業力や組織の実情に合った戦略を策定するコンサルティング会社です。

営業データから「何が起きているのか」を調査し、ヒアリングをもとに「なぜそうなっているのか」を確認することで、現場の実態を正しく把握します。

株式会社カーナープロダクトの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社カーナープロダクト」の詳細情報

特徴	課題の根本原因を特定した上でマネジメントを強化
サポート内容	・営業力・組織課題の分析 ・営業プロセスの具体化 ・営業管理職の育成 ・営業ツールの活用支援など
対応業種	製造業、IT業、運輸業など
支援実績	記載なし
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京など

株式会社カーナープロダクトは、表面的な問題だけでなく、その背景にある根本原因を明らかにし、効果的な戦略を提案してくれる点が大きな強みです。たとえば、営業担当者の提案力が不足している場合には、個人の能力だけでなく、顧客情報を提案に生かす仕組みが整っているかなども確認します。

自社では気付きにくい課題の根本原因を特定した上で、営業戦略や業務の進め方を見直せるため、組織全体の営業力を効率的に高められる点がメリットです。

また、営業担当者が戦略に沿って適切に行動できるよう、管理職の指導力や部下をマネジメントする能力の向上にも力を入れています。

上記から、営業課題の根本原因が分からない企業や、管理職が売上の確認に追われており、部下の指導まで手が回っていない企業におすすめです。

同社では、初回ヒアリングを無料で実施しているため、営業課題の原因や改善の進め方に悩んでいる方は、公式サイトから一度問い合わせてみましょう。

株式会社カーナープロダクトの公式HPはコチラ>>

おすすめ3. 株式会社CSvisionコンサルティング

株式会社CSvisionコンサルティングは、顧客が購入を決めるまでの過程から必要な営業活動を逆算し、成約率の向上を目指すコンサルティング会社です。

企業の経営方針や既存の営業戦略を踏まえ、顧客にアプローチする方法・順序を整理することで、組織全体で実践できる営業の進め方を確立しています。

株式会社CSvisionコンサルティングの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社CSvisionコンサルティング」の詳細情報

特徴	組織改革の視点から「成約率改善販売戦略」を立案
サポート内容	・営業組織の現状診断 ・営業戦略の策定 ・顧客への営業プロセス整備 ・営業担当者・管理職向けの研修など
対応業種	BtoB企業 ※業種別の対応範囲は要問い合わせ
支援実績	記載なし
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	大阪など

株式会社CSvisionコンサルティングは、成約率を高める営業戦略の策定に加え、組織全体の営業力を底上げするための仕組みづくりにも強みがあります。具体的には、営業活動の基本的な進め方を統一しながら、顧客への提案方法や関係の築き方については、担当者の強みを活かせる営業体制を整えています。

これにより、組織全体で一貫した営業活動を進めつつ、担当者一人ひとりの能力を最大限に発揮することで、成約率を高められる点が大きなメリットです。

また、戦略の策定後は管理職と営業担当者の双方に対して研修・指導を行い、新たな営業方法が日々の業務に定着するまで継続的に支援しています。

こうした特徴から、営業方針がなかなか現場に浸透しない企業や、管理職の指導力も含めて組織全体の営業力を改善したい企業におすすめです。

同社では、公式サイトから無料相談を受け付けているため、法人営業の成約率や営業方法に課題を感じている方は、ぜひ一度相談してみてください。

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おすすめ4. 株式会社インビクタス

株式会社インビクタスは、顧客の購買心理や営業組織の課題を分析し、高額な商品・サービスの販売に特化した営業戦略を策定するコンサルティング会社です。

組織全体や担当者の営業力を調査して改善すべき課題を明らかにし、顧客への話し方や提案の進め方を、誰もが実践できる営業プロセスに落とし込んでいます。

株式会社インビクタスの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社インビクタス」の詳細情報

特徴	高単価商材に特化したコンサルティングで営業組織を改革
サポート内容	・営業力の数値化 ・営業プロセスの設計 ・営業基礎力の実践研修 ・営業管理職の育成 ・見込み顧客の発掘支援 ・営業人材の採用支援など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	・支援企業数70社以上 ・契約継続率96.3%
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京、関西エリアなど

株式会社インビクタスは「投資用不動産」「保険」など、価格が高く、顧客が購入までに慎重な検討を必要とする商品・サービスの営業に強みがあります。顧客の購買心理を踏まえて商談での話し方や提案資料を見直すため、担当者による成果のバラつきを抑えながら、組織全体の成約率向上を目指せるでしょう。

また、実際の商談を想定した継続的な実践演習や管理職の育成など、新たな営業方法を現場に定着させるための支援も受けられます。

上記から、株式会社インビクタスは、高額な商品・サービスを扱っており、一部の優秀な担当者に売上を依存している企業におすすめです。

なお、同社では営業課題に関する問い合わせを受け付けているほか、実際のコンサルティングを体験できる無料トライアルも用意しています。営業の「仕組み」と「人材」の両面から改善を進め、継続的に成果を上げられる営業組織を構築したい方は、ぜひ一度相談してみてください。

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おすすめ5. CLF PARTNERS株式会社

CLF PARTNERS株式会社は、各業界に精通した専門家の知識とAIによる分析を組み合わせ、継続的に成果を出せる営業体制を構築するコンサルティング会社です。

市場動向や企業の営業活動を調査し、「どの顧客に働きかけるか」「どのような提案を行うか」を明確にした上で、現場で実践できる営業戦略を策定しています。

CLF PARTNERS株式会社の詳細情報は、以下のとおりです。

▼「CLF PARTNERS株式会社」の詳細情報

特徴	人とAIの力を最大限に活用して組織の自走力を強化
サポート内容	・営業業務の分析 ・営業プロセスの標準化 ・営業チームの役割整備 ・営業ノウハウ共有支援 ・AI活用・業務効率化 ・営業研修など
対応業種	IT業、製造業、医療業（機器販売）など
支援実績	・取引社数350社以上 ・支援した営業担当者3,000人以上 ・半年以上の継続率96.5%以上
料金体系	・営業コンサルティング・基本研修：要問い合わせ ・研修追加プランの現場伴走支援：月額30万円〜（5人程度） ・研修後の相談窓口延長：1人あたり月額1万円〜
対応エリア	東京など ※営業研修は対面・オンラインに対応

CLF PARTNERS株式会社は、専門家による営業戦略の策定に加え、AIを活用して営業担当者の活動や成果を分析してくれる点も大きな強みです。個々の強みを分析した上で助言を行うため、担当者一人ひとりに自信が生まれやすく、自立して営業活動に取り組める組織へと変革できます。

また、具体的な成果につながった営業方法を、担当者全員が実践できる形に落とし込むことで、組織全体の営業力を底上げできる点もメリットです。

こうした点から、営業担当者が自ら考えて行動できる体制を整えたい企業や、AIを活用して組織改革や人材育成につなげたい企業に適しています。

同社では、公式サイトから無料相談を受け付けているため、各業界に精通したコンサルタントの支援を受けたい方は、ぜひ一度相談してみてください。

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「BtoB営業・新規顧客開拓」に強みを持つコンサルティング会社5選

「BtoB営業・新規顧客開拓」に強みを持つコンサルティング会社は、以下の5社です。

◆「BtoB営業・新規顧客開拓」に強みを持つコンサルティング会社5選

• おすすめ1. 株式会社才流
• おすすめ2. 株式会社プロセルトラクション
• おすすめ3. 株式会社SALES ASSET
• おすすめ4. 株式会社TSUIDE
• おすすめ5. 株式会社Emooove

自社だけでは気付けない商品・サービスの魅力を整理してくれるため、現場の担当者も自信を持って営業活動に取り組めるようになります。

おすすめ1. 株式会社才流

株式会社才流は、顧客が抱える課題やニーズをもとに営業戦略を策定し、法人営業で継続的に成果を上げられる仕組みづくりを行うコンサルティング会社です。

市場や競合の動向なども分析し、狙うべき顧客層や商品・サービスの強みを明確にした上で、見込み顧客の獲得から商談・受注までの流れを整えています。

株式会社才流の詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社才流」の詳細情報

特徴	実務経験の豊富なシニアエキスパートが一気通貫で支援
サポート内容	・顧客分析 ・ターゲット設計 ・営業戦略の策定 ・営業施策の実行・改善 ・営業資料の作成 ・営業人材の育成など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	・支援企業数260社以上 ・プロジェクト実績数400件以上
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京など

株式会社才流の大きな特徴は、豊富な実務経験を持つコンサルタントが、営業戦略の策定から施策の実行まで一貫して支援してくれることです。新たな戦略が現場に定着するまで伴走してくれるため、社内の人員が不足している企業でも、担当者の負担を抑えながら課題解決を進められます。

また、株式会社才流では、支援終了後も自社で施策を実行できる状態を目指しているため、社内に営業のノウハウを蓄積できる点も魅力です。

こうした特徴から、株式会社才流は、営業戦略を実行する人員が不足している企業や、将来的に自走できる体制を整えたい企業に適しています。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、法人営業に適した戦略を策定・実行できる体制を整えたい方は、一度相談してみましょう。

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おすすめ2. 株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、法人向けの新規事業において、商品・サービスの強みを分析し、ゼロから営業戦略を組み立てるコンサルティング会社です。

商品の機能が顧客企業にどのような価値をもたらすのかを整理し、商談の進め方も明確にした上で、営業活動に取り組みながら戦略を検証・改善しています。

株式会社プロセルトラクションの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社プロセルトラクション」の詳細情報

特徴	法人向け新規事業の商材に合わせた営業戦略に強い
サポート内容	・顧客分析、対象企業選定 ・商品・サービスの価値整理 ・新規事業の営業戦略立案 ・営業活動の実行など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	300件以上の支援実績
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	全国

株式会社プロセルトラクションは、まだ市場で十分に認知されていない新しい商品・サービスの特徴に合わせて、営業戦略を策定できる点が強みです。

新規事業では、顧客が商品の必要性を感じていなかったり、導入をためらったりするため、既存事業と同じ営業方法では十分な成果を得られません。しかし、株式会社プロセルトラクションでは、商品・サービスの強みを踏まえて販売先を選定するほか、顧客自身が気付いていない課題なども明確にできます。

過去の販売実績に頼らず、商品の価値を効果的に伝える方法を具体化できるため、新規顧客の獲得に向けた道筋を立てやすくなる点がメリットです。

上記から、株式会社プロセルトラクションは、法人向けの新商品を開発したものの、販売先や商品の価値を伝える方法が定まっていない企業に適しています。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、法人向けの新規事業の立ち上げを検討している方は、ぜひ一度相談してみてください。

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おすすめ3. 株式会社SALES ASSET

株式会社SALES ASSETは、企業の事業方針をもとに実現可能性の高い営業戦略を策定し、実行と改善を通じて新規顧客開拓を進めるコンサルティング会社です。

「営業参謀」というサービスを提供しており、企業が目指す事業の方向性に合わせて「販売先」「営業方法」などを整理するほか、現場での営業活動も支援しています。

株式会社SALES ASSETの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社SALES ASSET」の詳細情報

特徴	企業の事業方針を理解した上で戦略策定から実行まで支援
サポート内容	・営業戦略・活動計画の策定 ・営業目標の設定 ・新規顧客開拓 ・商談代行 ・営業データの分析・改善など
対応業種	IT業、建設業、コンサルティング業など
支援実績	支援企業数30社以上
料金体系	・営業代行：月額30万円〜 ・営業戦略コンサルティング：要問い合わせ
対応エリア	東京など

株式会社SALES ASSETでは、企業の成長をともに目指す「戦略的パートナー」として、目標達成に必要な営業活動や指標を具体化してくれます。戦略の実行段階では、営業活動の数値やデータが自動で蓄積される独自の管理シートを活用するため、進捗状況や課題をスムーズに把握できるでしょう。

また、営業戦略を策定するコンサルタントに加え、計画の進捗を管理する責任者と、その業務を補佐する担当者を専属で配置している点も特徴です。営業活動の役割分担や進捗管理まで任せられるため、社内に営業活動全体を取りまとめる人材が不足している企業でも、戦略を着実に実行できます。

こうした点から、営業戦略を現場に定着させる仕組みを整えたい企業や、営業に関する相談相手・実行担当者・管理者が不足している企業におすすめです。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、明確な目標や成果に向かって営業戦略を実行したい方は、ぜひ一度相談してみてください。

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おすすめ4. 株式会社TSUIDE

株式会社TSUIDEは、営業の第一線で培った知識や経験と、市場・顧客の分析結果をもとに営業戦略を策定し、新規顧客の開拓を進めるコンサルティング会社です。

狙うべき顧客層や効果的な営業方法を明確にした上で、見込み顧客の獲得から商談・受注につなげる営業活動まで、一連の流れを設計しています。

株式会社TSUIDEの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社TSUIDE」の詳細情報

特徴	営業の第一線で活躍する人材が実践的な戦略を策定
サポート内容	・市場調査 ・顧客層の選定 ・営業戦略の策定 ・新規顧客開拓の代行 ・集客施策の立案・実行 ・営業組織の強化支援など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	支援企業数467社 ※2024年10月時点
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京など

株式会社TSUIDEでは、各業界の上位5%に相当する優秀な人材に直接声をかけ、コンサルタントとして採用しています。豊富なスキルを持つ人材の実務経験に加え、営業活動の現状分析や客観的なデータをもとに改善策を検討するため、成果につながりやすい営業戦略を立てられる点が魅力です。

また、株式会社TSUIDEでは、「Web広告の運用」「電話や問い合わせフォームを使った営業活動」など、顧客開拓に必要な実務も一貫して任せられます。

上記から、株式会社TSUIDEは、営業経験が豊富な人材の知識やノウハウを取り入れながら、新規顧客の開拓方法を根本から見直したい企業におすすめです。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、幅広い営業方法を組み合わせて新規顧客の獲得を目指したい方は、一度相談してみてください。

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おすすめ5. 株式会社Emooove

株式会社Emoooveは、膨大な企業データから営業先を選定し、最適な営業方法を組み合わせることで、法人の新規顧客開拓を進めるコンサルティング会社です。

業種や企業規模、担当者の役職などから狙うべき顧客層を明確にし、SNS・手紙・電話などを活用した営業戦略の策定や、実際の商談獲得を支援しています。

株式会社Emoooveの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社Emooove」の詳細情報

特徴	膨大な企業データと幅広い営業方法で法人の新規顧客を開拓
サポート内容	・営業戦略の策定 ・営業先リストの作成 ・最適な営業手法の選定 ・SNS等を活用した営業代行 ・決裁者との商談獲得など
対応業種	IT業、マーケティング業、人材業、物流業、卸売業など
支援実績	・支援企業数150社以上 ・アポイント獲得10,000件以上
料金体系	・営業支援：約40万円〜 ・戦略策定：要問い合わせ
対応エリア	東京など

株式会社Emoooveは、500万社の企業情報と770万人の人物情報を収めたデータベースを活用し、商品・サービスに合った営業先を絞り込める点が強みです。自社の商品・サービスに関心を持つ可能性が高い企業や、購入の決定権を持つ担当者をスムーズに見つけられるため、効率的に新規顧客の獲得を目指せます。

また、Facebook・電話・手紙・メールなど幅広い営業方法から、相手に認知されやすい連絡手段を選び、柔軟に組み合わせて実行できる点も特徴です。営業活動を始めた後も、返信率や商談の獲得状況をもとに営業方法を見直してくれるため、接触が難しかった企業にもアプローチしやすくなるでしょう。

こうした特徴から、株式会社Emoooveは、新規顧客を開拓したいものの、営業先の選び方や効果的な営業方法が定まっていない企業におすすめです。

同社では無料相談を実施しているため、自社が狙うべき顧客層や適切な営業方法について悩んでいる方は、ぜひ一度問い合わせてみてください。

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「営業DX・経営課題」まで幅広く対応するコンサルティング会社5選

「営業DX・経営課題」まで幅広く対応するコンサルティング会社は、以下の5社です。

◆「営業DX・経営課題」まで幅広く対応するコンサルティング会社5選

• おすすめ1. アビームコンサルティング株式会社
• おすすめ2. 株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）
• おすすめ3. 株式会社グローカル
• おすすめ4. 株式会社FooLaiBo
• おすすめ5. キヤノンシステムアンドサポート株式会社

営業活動のDX化や経営全般の課題解決を検討している方は、ぜひチェックしてみてください。

おすすめ1. アビームコンサルティング株式会社

アビームコンサルティング株式会社は、企業の目標から逆算して営業戦略を策定し、その実行に必要な組織・業務の仕組みまで整えるコンサルティング会社です。

企業が抱える課題とその原因を明らかにした上で、顧客企業の売上増加やコスト削減につながる「提案型営業」への転換を目指しています。

アビームコンサルティング株式会社の詳細情報は、以下のとおりです。

▼「アビームコンサルティング株式会社」の詳細情報

特徴	営業戦略と組織改革・DXを一体的に支援
サポート内容	・営業戦略・経営戦略の策定 ・提案型営業の実践支援 ・営業組織の改革 ・営業人材の育成 ・デジタルツール活用支援など
対応業種	業種問わず対応
支援実績	記載なし
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	全国、海外

アビームコンサルティング株式会社は、市場調査の結果を踏まえて顧客に合った営業方針を具体化し、現場での実践まで支援している点が強みです。

具体的には「どの顧客に、どのような課題解決を提案するのか」を明確にし、商談での説明方法や営業活動の進め方に落とし込んでいきます。その後も、研修や試験的な運用を通じて営業担当者の提案力を高めるため、新たな戦略を日々の営業活動に定着させやすい点がメリットです。

また、営業活動や顧客情報を管理するツールの導入も支援しているため、組織の管理体制や業務効率を改善しながら、営業戦略の実行を進められます。

上記から、アビームコンサルティング株式会社は、商品を売り込む営業から、顧客の課題解決を重視した提案型営業へと転換したい企業におすすめです。

同社では、公式サイトから問い合わせを受け付けているため、営業組織やデジタル活用にも課題を感じている方は、ぜひ一度相談してみてください。

アビームコンサルティング株式会社の公式HPはコチラ>>

おすすめ2. 株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）

株式会社日本能率協会コンサルティングは、営業現場の実態を丁寧に分析し、成果を妨げている原因を特定した上で戦略を策定するコンサルティング会社です。

営業担当者の活動内容や時間の使い方、部門間の役割分担などを調査し、組織全体で課題を共有できるよう支援しながら、具体的な改善策を検討しています。

株式会社日本能率協会コンサルティングの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）」の詳細情報

特徴	営業現場の診断をもとに営業戦略・組織・業務を改善
サポート内容	・営業課題の診断 ・営業戦略の策定 ・営業組織の再設計 ・営業業務の効率化支援 ・顧客管理ツール活用支援 ・人材育成など
対応業種	製造業、流通業、建設業、IT業など
支援実績	・年間平均クライアント数1,400社 ・年間プロジェクト数1,700件 ・55ヶ国の企業を支援
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	東京、名古屋、大阪、海外など

株式会社日本能率協会コンサルティングは、現場の声や実態を営業戦略に反映するために、既存の業務や組織体制を幅広く診断する点が大きな強みです。現場の状況に合わせて営業戦略を策定することで、担当者も納得感を持って改善に取り組めるため、着実に成果を高められます。

また、業務効率化によって生まれた時間を、売上や利益の拡大につながる営業活動に充てられるよう支援している点も特徴です。営業活動や顧客情報を管理するツールの導入・活用にも対応しているため、担当者が顧客訪問や商談に集中できる体制を整えられます。

こうした特徴から、JMACは、経営者と現場の認識を揃えながら営業戦略を見直したい企業や、営業活動の効率化を進めたい企業におすすめです。

同社では無料相談を受け付けているため、営業現場の課題を整理し、売上・利益の向上と業務効率化を両立させたい方は、一度相談してみましょう。

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おすすめ3. 株式会社グローカル

株式会社グローカルは、中小企業の人員や予算に合わせて営業課題を分析し、無理なく実行できる営業戦略や組織体制を整えるコンサルティング会社です。

営業戦略の策定に加え、経営・事業戦略の見直しや人事制度の整備、デジタルツールを活用した業務改善など、幅広い経営課題にも対応しています。

株式会社グローカルの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社グローカル」の詳細情報

特徴	中小企業の人員・予算に合わせて営業戦略と組織改革を伴走支援
サポート内容	・営業戦略の策定 ・営業組織の改善 ・集客施策の実行 ・商品設計・価格の見直し ・人事制度・採用力の強化 ・財務改善など
対応業種	業種問わず対応 ※中小企業を中心に支援
支援実績	支援企業数1,229社超
料金体系	・ライトプラン：月額30万円〜 ・スタンダードプラン：月額60万円〜 ・プレミアムプラン：月額120万円〜
対応エリア	全国

株式会社グローカルでは、経営者や営業担当者への聞き取りを通じて企業が目指す方向性を共有し、競合との差別化につながる強みを整理します。このとき、分析・調査対象を必要な範囲に絞り、余計な負担となる業務を簡略化するため、予算が限られる企業でも依頼しやすい点が大きなメリットです。

また、策定した営業戦略は完璧な状態で実行するのではなく、実際の営業活動を通じて改善を重ね、自社に合った営業方法へと磨き上げていきます。

上記から、株式会社グローカルは、営業戦略を見直したいものの予算が限られる企業や、経営・組織全体の改善にも取り組みたい企業におすすめです。

同社では、毎月20社限定でオンラインの無料相談を実施しているため、具体的な支援内容を知りたい方は、ぜひ一度利用してみてください。

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おすすめ4. 株式会社FooLaiBo

株式会社FooLaiBoは、経営者や営業現場への聞き取りを通じて課題を明らかにし、「社外営業部長」として営業戦略の策定を支援するコンサルティング会社です。

営業部門の「役割分担」「目標」「活動計画」を整理し、営業管理システムやAIの活用も組み合わせながら、成果につながる営業体制を整えています。

株式会社FooLaiBoの詳細情報は、以下のとおりです。

▼「株式会社FooLaiBo」の詳細情報

特徴	社外営業部長として営業戦略と営業管理システム・AI活用を推進
サポート内容	・営業戦略の策定 ・営業組織の設計 ・営業目標の設定 ・人材育成 ・生成AIによる業務効率化 ・営業管理システム活用など
対応業種	製造業、IT業など ※主な対象は従業員10〜300名規模
支援実績	記載なし
料金体系	・ライトプラン：月額18万円 ・スタンダードプラン：月額30万円 ・プレミアムプラン：月額50万円
対応エリア	東京など

株式会社FooLaiBoでは、導入済みの営業管理システムを十分に使いこなせていない企業に対して、現場での活用や生成AIとの連携を推進しています。

営業管理システムとは、顧客や商談の情報、営業活動の進捗状況などを記録・共有するための仕組みです。同社では、営業の進め方や案件の管理方法を見直し、生成AIも組み合わせながら、営業管理システムを日々の業務に役立てられるよう支援しています。

また、ツールの販売代理店ではない中立的な立場から、自社にとって最適なツールや活用方法を検討してもらえる点も大きなメリットです。

これらの特徴から、株式会社FooLaiBoは、営業戦略の改善と併せて、営業管理システムや生成AIを効果的に活用したい企業におすすめです。

同社では無料相談を実施しているため、営業戦略の策定に限らず、デジタル技術を活用して業務効率化を図りたい方は、ぜひ利用してみてください。

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おすすめ5. キヤノンシステムアンドサポート株式会社

キヤノンシステムアンドサポート株式会社は、従業員も参加する話し合いや共同作業を通じて営業戦略を策定し、組織全体の戦略実行力を高める会社です。

経営方針や事業内容を分析した上で、企業が達成すべき目標や営業活動の進め方を整理し、従業員全員が共通の目標に向かって行動できるよう支援しています。

キヤノンシステムアンドサポート株式会社の詳細情報は、以下のとおりです。

▼「キヤノンシステムアンドサポート株式会社」の詳細情報

特徴	従業員参加型の戦略策定で部門間連携や組織づくりを支援
サポート内容	・営業課題の分析 ・社員参加型の営業戦略策定 ・営業プロセスの可視化 ・営業目標の設定 ・SFAの活用支援など
対応業種	卸売業、食品製造業など
支援実績	記載なし
料金体系	要問い合わせ
対応エリア	全国

キヤノンシステムアンドサポート株式会社の大きな特徴は、従業員が戦略づくりに参加することで、部門間の連携や一体感のある組織づくりを促せる点です。経営者が決めた方針を一方的に伝えるのではなく、従業員も一緒に営業戦略や目標を検討するため、一人ひとりが自分の役割を理解し、納得感を持って行動できます。

また、キヤノンシステムアンドサポート株式会社は、営業戦略の実行を支えるSFA（営業支援システム）の定着・活用を支援している点も大きな強みです。具体的には、日報や商談情報の入力を習慣化できるよう支援するとともに、蓄積されたデータをもとに営業活動の状況や成果を見える化しています。

新たな営業戦略に沿って行動できているかを客観的なデータで確認できるため、優先度の高い課題から改善を進め、着実に成果の向上を目指せるでしょう。

上記から、キヤノンシステムアンドサポート株式会社は、営業戦略が現場に浸透しにくい企業や、SFAを営業活動に有効活用したい企業におすすめです。

同社では公式サイトから問い合わせを受け付けているため、現場の意見を取り入れながら新たな営業戦略を策定したい方は、ぜひ一度相談してみてください。

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自社に合った営業戦略コンサルティング会社を選ぶ「5つのポイント」

自社に合った営業戦略コンサルティング会社を選ぶためには、以下5つのポイントを押さえましょう。

◆自社に合った営業戦略コンサルティング会社を選ぶ「5つのポイント」

• ポイント1. 自社と同じ業界・営業課題の支援実績があるか
• ポイント2. 経営層の理想論を鵜呑みにせず、現場の「リアルな意見」「反発」に向き合ってくれるか
• ポイント3. 営業戦略の策定から実行まで支援してくれるか
• ポイント4. 料金体系と追加費用の有無を明示してくれるか
• ポイント5. 契約終了後に自走できる体制を整えてくれるか

特に、現場のリアルな意見に向き合ってくれるコンサルティング会社を選ぶことで、従業員の理解や納得を得ながらスムーズに改善を進められます。

ポイント1. 自社と同じ業界・営業課題の支援実績があるか

営業戦略コンサルティング会社を選ぶ際は、自社と同じ業界の企業や、類似する営業課題を抱える企業への支援実績があるかを確認することが大切です。

営業戦略コンサルティングでは、企業が属する業界や取り扱う商品・サービス、ターゲットとなる顧客層によって、適切なアプローチ方法が異なります。

また、「新規顧客の獲得に悩む企業」「既存顧客からの売上拡大を目指す企業」のように、抱えている営業課題が異なれば、必要な戦略も変わってくるでしょう。

そのため、コンサル会社を選ぶ際は、自社の営業課題に合った専門性やノウハウを持っているかを見極めることが重要です。

具体的には、公式サイトの「事例紹介ページ」などで、以下のポイントを確認しましょう。

▼支援実績を確認する際のポイント

• 業界・商材： 自社と同じ、または近い業界・商材を扱う企業への支援経験があるか
• 営業課題： 新規顧客の開拓や成約率の改善など、自社と類似する営業課題を解決した実績があるか
• 企業規模・営業体制：自社と同程度の従業員数や営業組織を持つ企業への支援経験があるか
• 具体的な改善成果： 過去の支援によって、売上高や成約率などの営業指標がどの程度改善されたか

特に注目したいのは、過去にどのような営業課題を抱える企業を支援し、具体的にどのような成果につなげたのかという点です。

公式サイトに詳しい支援事例が掲載されていない場合は、無料相談を活用し、類似企業への支援内容や改善成果について質問してみましょう。

自社と似た企業への支援実績が豊富にあれば、営業現場の課題を理解してもらいやすく、実現可能性の高い営業戦略を提案してもらえます。

ポイント2. 経営層の理想論を鵜呑みにせず、現場の「リアルな意見」「反発」に向き合ってくれるか

営業戦略コンサルティング会社を選ぶ際は、経営層の考えだけでなく、現場の「リアルな意見」や「反発する声」にも真摯に向き合ってくれるかを確認することも大切です。

数多くの企業を支援してきた筆者の経験からすると、経営層が描く理想の戦略と現場の実態には、必ずと言っていいほど「大きな乖離」が見られます。

多くの企業では、経営層が「もっと顧客の訪問件数を増やしてほしい」と思っている一方で、現場の営業担当者は移動や事務処理に時間を取られ、十分な営業活動を行うことができていません。

そのため、経営者の要望をそのまま営業担当者に実行させようとするコンサルタントでは、根本的な問題の解決にはつながらないでしょう。

重要なのは、営業担当者が商談に集中できない原因を明らかにし、業務効率化や他部門との分業化など、現場の負担を減らすための具体的な改善策を提案してくれるかどうかです。

具体的には、以下のポイントを確認しましょう。

▼現場担当者の声を聞き取ってくれるか確認する際のポイント

• 営業担当者へのヒアリング： 経営層だけでなく、現場の担当者からも日常業務の課題や改善に向けた意見を聞き取ってくれるか
• 実際の営業活動の確認： 商談への同行や営業プロセスの調査などを通じて、現場で発生している問題を把握してくれるか
• 現場の実態を踏まえた戦略提案： 営業担当者の業務量やスキル、既存の営業体制などを考慮し、無理なく実行できる戦略を提案してくれるか

また、営業戦略を実行する際に起こりうる「現場の反発」を想定し、従業員と丁寧にコミュニケーションを取りながら、新しい戦略が組織全体に定着するまで粘り強く支援してくれるかどうかも重要なポイントです。

戦略が思うように実行されない場合でも、企業側の責任として片付けるのではなく、現場が抱える課題に寄り添い、ともに解決策を考えながら改善に取り組んでくれるコンサルタントを選びましょう。

ポイント3. 営業戦略の策定から実行まで支援してくれるか

コンサルティングを通じて着実に成果を上げるためには、戦略の策定だけでなく、実行段階まで支援してくれるかどうかを確認することも大切です。

どれだけ優れた営業戦略を策定しても、現場で計画どおりに実行できなければ、期待した成果は得られません。そのため、営業戦略を確実に成果へつなげたい企業には、戦略の立案から実行・改善まで一貫して支援してくれるコンサル会社がおすすめです。

コンサル会社を選ぶ際は、以下のポイントを重点的に確認しましょう。

▼営業戦略の実行まで支援してくれるか確認する際のポイント

• 具体的な実行計画の策定： 営業戦略を立案するだけでなく、実行する施策や担当者、スケジュールまで明確にしてくれるか
• 営業現場への実行支援： 営業担当者への指導や定期的なミーティングなどを通じて、施策の実行をサポートしてくれるか
• 営業成果の検証・改善： 商談件数や成約率などのKPIをもとに施策の効果を検証し、必要に応じて改善策を提案してくれるか

特に確認しておきたいのは、戦略策定後に「コンサルタントがどの程度現場に関わってくれるのか」という点です。

実行支援に対応していても、アドバイスが中心で現場への具体的なサポートが少ない場合、新たな戦略や施策が十分に浸透しない可能性があります。

無駄な時間やコストをかけずに成果を上げるためにも、コンサル会社を選ぶ際は、営業現場への伴走支援が充実しているかを確認しておきましょう。

ポイント4. 料金体系と追加費用の有無を明示してくれるか

自社の予算に合った営業戦略コンサルティング会社を選ぶためには、料金体系や追加費用の有無を明確に提示してくれるかを確認することが大切です。

営業戦略コンサルティングは、依頼する業務の範囲や契約期間によって費用が大きく異なります。追加費用が発生する条件も会社によってさまざまです。

そのため、料金体系を把握しないまま契約すると、予期せぬ追加費用が発生し、営業活動が改善される前に資金繰りが悪化するかもしれません。

予算内で必要な支援を受けるためにも、契約前に以下のポイントを確認し、費用の内訳や追加費用の発生条件を把握しておきましょう。

▼料金体系と追加費用の有無を明示してくれるか確認する際のポイント

• 料金体系・費用の内訳： プロジェクト型や顧問契約型など、どのような料金体系が採用されており、各業務にどの程度の費用がかかるのか
• 契約料金に含まれる支援内容： 市場調査や営業戦略の策定、実行支援など、どこまでの業務が基本料金に含まれているのか
• 追加費用の発生条件： 支援内容の追加や契約期間の延長などによって、別途費用が発生するケースはあるのか
• 契約期間・解約条件： 最低契約期間や更新条件、中途解約時の費用などはどのように設定されているのか

適正な価格でコンサルティングを受けるためには、複数の会社から見積もりを取り、同じ費用でどこまで支援してもらえるのかを比較することが重要です。

料金体系や支援範囲を丁寧に説明してくれる会社であれば、想定外の追加費用を防ぎやすく、安心して営業戦略の改善に取り組めます。

ポイント5. 契約終了後に自走できる体制を整えてくれるか

営業戦略コンサルティング会社を選ぶ際は、契約終了後も自社だけで営業戦略を立案・改善できる体制を整えてくれるかどうかを確認することが大切です。

どの業界においても、市場環境や顧客ニーズは常に変化しています。そのため、一度策定した戦略が将来にわたって効果を発揮し続けるとは限りません。

自社の営業力を継続的に向上させるには、営業戦略を策定した後も環境の変化に合わせて戦略を見直し、改善を重ねていく必要があります。しかし、戦略策定や現場での実行・改善をコンサルタントに任せきりにしていると、契約終了後に自社だけでは適切に対応できなくなるでしょう。

こうした事態を防ぐためにも、戦略を策定するだけでなく、自社で効果検証や改善を進めるための知識・ノウハウを共有してくれる会社を選ぶことが重要です。

具体的には、以下のポイントを確認しましょう。

▼契約終了後も自走できる体制を整えてくれるかを確認する際のポイント

• 営業データの分析方法の共有： 売上高・成約率といった営業データの分析手法や、営業課題を洗い出す方法を教えてくれるか
• 戦略の立案・改善に必要なノウハウの提供： 分析結果をもとに戦略を策定する考え方や、改善策を検討する際の判断基準まで共有してくれるか
• KPIの管理・改善体制の構築： 営業成果を定期的に振り返り、必要に応じて施策を見直すための仕組みを整えてくれるか
• 社内担当者への実践的な指導： コンサルタントの助言を受けながら、自社の担当者が主体となって戦略の効果検証や改善に取り組めるか

特に重要なのは、コンサルタントの知識を教えてもらうだけでなく、自社の担当者が実際に活用できるようになるまで支援してくれるかという点です。

たとえば、自社の担当者がデータ分析や改善策の検討を主導し、コンサルタントが必要に応じて助言する形であれば、実践的にノウハウを身につけられます。

自社が自走できる体制を整えることで、契約終了後も社内で戦略を改善できるようになると、コストを抑えながら営業成果の向上を目指せるはずです。

株式会社Pro-D-useは、貴社の現場に深く入り込み、現場メンバーの一員として一緒に手足を動かしながら事業を推進する「併走型支援」を得意としています。また、社員の声を丁寧に拾い上げながら課題を抽出するため、現場の実態に即したプランニング・戦略設計が可能です。

自社の課題を深く理解しながら、実践的な営業戦略コンサルティングを受けたいとお考えの方は、お気軽に「無料経営相談フォーム」からご相談ください。

＼「営業戦略の立案に強い」伴走型コンサル／

「営業戦略コンサルティング」についてよくある質問

営業戦略コンサルティングについて、よくある質問を以下にまとめました。営業戦略コンサルティングをより計画的に利用したい方は、ぜひ参考にしてください。

自社に合った営業戦略コンサルティングを活用して確実に売上を伸ばそう

自社に合った営業戦略コンサルティングを利用すれば、現場のリアルな声を踏まえた営業戦略を策定でき、より確実な方法で売上向上につなげられます。

営業戦略コンサルティングで受けられる支援内容は、以下の4つです。

◆営業戦略コンサルティングで受けられる「4つの支援内容」

• 支援内容1. 企業が抱えている営業課題・原因の整理
• 支援内容2. 市場環境・競合他社・顧客ニーズの分析
• 支援内容3. 分析結果に基づく営業戦略の策定
• 支援内容4. 営業戦略の実行・効果検証と改善

営業戦略コンサルティングを外部に依頼する際は、以下の比較表を参考にしながら、自社に合ったサービスを見つけましょう。

◆「営業戦略の策定・実行」を一貫して支援するコンサルティング会社5選

※比較表は、横にスライドできます>>

会社名	1.  株式会社Pro-D-use	2. 株式会社Grand Central	3. 株式会社リブ・コンサルティング	4. 株式会社タナベコンサルティング	5. パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
特徴	実行力のあるリーダーが現場に深く入り込んで支援	コンサルティングと営業代行を組み合わせて支援	組織全体で成果を上げる人材育成・仕組み化に対応	KPIモニタリングやPDCAサイクルまで伴走支援	集客・商談・顧客支援など部門をまたぐ業務を整備
サポート内容	ヒアリングに基づく課題抽出 課題解決に向けた戦略の立案 戦略実行のための指示・マネジメントなど	営業データ分析・改善 営業戦略の策定 新規開拓・商談の代行 営業ノウハウの提供 営業研修・スキル評価など	営業課題の分析 営業戦略の策定 営業方法の実行・検証 営業研修 商談への同行 採用・評価制度の見直しなど	顧客・商品・財務データの分析 営業戦略・販売計画策定 営業組織の見直し 営業研修・営業会議の実施など	営業課題の分析 事業方針に沿う営業戦略の策定 部門間の業務連携整備 営業プロセスの改善など
対応業種	業種問わず対応	業種問わず対応	業種問わず対応	業種問わず対応	BtoB企業の業種全般
支援実績	売上10倍の実績あり 赤字化から黒字化の実績多数 経営相談300件以上	支援企業数650社以上 支援プロジェクト数1,200件以上 KPI平均達成率110％ トップセールス200人在籍	年間350件以上のプロジェクトを支援	創業69年の実績 約200業種を支援 22,100社以上の企業を支援	営業領域で200件以上の支援実績
料金体系	ほぼ常駐役員プラン：91〜200万円 並走役員プラン：51〜90万円 事業部長プラン：21〜50万円 働く顧問プラン：15〜20万円	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「営業組織・営業プロセスの改善」を得意とするコンサルティング会社5選

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会社名	1. 株式会社セレブリックス	2. 株式会社カーナープロダクト	3. 株式会社CSvisionコンサルティング	4. 株式会社インビクタス	5. CLF PARTNERS株式会社
特徴	豊富なデータと実践検証から自社に合う営業方法を体系化	課題の根本原因を特定した上でマネジメントを強化	組織改革の視点から「成約率改善販売戦略」を立案	高単価商材に特化したコンサルティングで営業組織を改革	人とAIの力を最大限に活用して組織の自走力を強化
サポート内容	営業課題の分析 営業プロセスの設計 営業方法の実践・検証 営業ノウハウの文書化など	営業力・組織課題の分析 営業プロセスの具体化 営業管理職の育成 営業ツールの活用支援など	営業組織の現状診断 営業戦略の策定 顧客への営業プロセス整備 営業担当者・管理職向けの研修など	営業力の数値化 営業プロセスの設計 営業基礎力の実践研修 営業管理職の育成 見込み顧客の発掘支援 営業人材の採用支援など	営業業務の分析 営業プロセスの標準化 営業チームの役割整備 営業ノウハウ共有支援 AI活用・業務効率化 営業研修など
対応業種	業種問わず対応	製造業、IT業、運輸業など	BtoB企業 ※業種別の対応範囲は要問い合わせ	業種問わず対応	IT業、製造業、医療業（機器販売）など
支援実績	1,400社・12,700サービスの支援実績 ※営業代行を含む実績	記載なし	記載なし	支援企業数70社以上 契約継続率96.3%	取引社数350社以上 支援した営業担当者3,000人以上 半年以上の継続率96.5%以上
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	営業コンサルティング・基本研修：要問い合わせ 研修追加プランの現場伴走支援：月額30万円〜（5人程度） 研修後の相談窓口延長：1人あたり月額1万円〜
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「BtoB営業・新規顧客開拓」に強みを持つコンサルティング会社5選

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会社名	1. 株式会社才流	2. 株式会社プロセルトラクション	3. 株式会社SALES ASSET	4. 株式会社TSUIDE	5. 株式会社Emooove
特徴	実務経験の豊富なシニアエキスパートが一気通貫で支援	法人向け新規事業の商材に合わせた営業戦略に強い	企業の事業方針を理解した上で戦略策定から実行まで支援	営業の第一線で活躍する人材が実践的な戦略を策定	膨大な企業データと幅広い営業方法で法人の新規顧客を開拓
サポート内容	顧客分析 ターゲット設計 営業戦略の策定 営業施策の実行・改善 営業資料の作成 営業人材の育成など	顧客分析、対象企業選定 商品・サービスの価値整理 新規事業の営業戦略立案 営業活動の実行など	営業戦略・活動計画の策定 営業目標の設定 新規顧客開拓 商談代行 営業データの分析・改善など	市場調査 顧客層の選定 営業戦略の策定 新規顧客開拓の代行 集客施策の立案・実行 営業組織の強化支援など	営業戦略の策定 営業先リストの作成 最適な営業手法の選定 SNS等を活用した営業代行 決裁者との商談獲得など
対応業種	業種問わず対応	業種問わず対応	IT業、建設業、コンサルティング業など	業種問わず対応	IT業、マーケティング業、人材業、物流業、卸売業など
支援実績	支援企業数260社以上 プロジェクト実績数400件以上	300件以上の支援実績	支援企業数30社以上	支援企業数467社 ※2024年10月時点	支援企業数150社以上 アポイント獲得10,000件以上
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	営業代行：月額30万円〜 営業戦略コンサルティング：要問い合わせ	要問い合わせ	営業支援：約40万円〜 戦略策定：要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

◆「営業DX・経営課題」まで幅広く対応するコンサルティング会社5選

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会社名	1. アビームコンサルティング株式会社	2. 株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）	3. 株式会社グローカル	4. 株式会社FooLaiBo	5. キヤノンシステムアンドサポート株式会社
特徴	営業戦略と組織改革・DXを一体的に支援	営業現場の診断をもとに営業戦略・組織・業務を改善	中小企業の人員・予算に合わせて営業戦略と組織改革を伴走支援	社外営業部長として営業戦略と営業管理システム・AI活用を推進	従業員参加型の戦略策定で部門間連携や組織づくりを支援
サポート内容	営業戦略・経営戦略の策定 提案型営業の実践支援 営業組織の改革 営業人材の育成 デジタルツール活用支援など	営業課題の診断 営業戦略の策定 営業組織の再設計 営業業務の効率化支援 顧客管理ツール活用支援 人材育成など	営業戦略の策定 営業組織の改善 集客施策の実行 商品設計・価格の見直し 人事制度・採用力の強化 財務改善など	営業戦略の策定 営業組織の設計 営業目標の設定 人材育成 生成AIによる業務効率化 営業管理システム活用など	営業課題の分析 社員参加型の営業戦略策定 営業プロセスの可視化 営業目標の設定 SFAの活用支援など
対応業種	業種問わず対応	製造業、流通業、建設業、IT業など	業種問わず対応 ※中小企業を中心に支援	製造業、IT業など ※主な対象は従業員10〜300名規模	卸売業、食品製造業など
支援実績	記載なし	年間平均クライアント数1,400社 年間プロジェクト数1,700件 55ヶ国の企業を支援	支援企業数1,229社超	記載なし	記載なし
料金体系	要問い合わせ	要問い合わせ	ライトプラン：月額30万円〜 スタンダードプラン：月額60万円〜 プレミアムプラン：月額120万円〜	ライトプラン：月額18万円 スタンダードプラン：月額30万円 プレミアムプラン：月額50万円	要問い合わせ
公式HP	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る	詳細を見る

自社に合った営業戦略コンサルティング会社を見つけるためには、自社の課題に合った専門性やノウハウを持っているかどうかを確認しましょう。

経営層の意見をそのまま営業戦略に反映させるのではなく、現場のリアルな意見を丁寧に聞き取ってくれることも重要なポイントです。

営業戦略の策定・実行段階でトラブルが発生しても、企業側に責任を負わせず、最後まで伴走支援してくれるコンサル会社であれば、組織全体の営業力を着実に高められます。

株式会社Pro-D-useは、貴社の現場に深く入り込み、現場メンバーの一員として一緒に手足を動かしながら事業を推進する「併走型支援」を得意としています。また、社員の声を丁寧に拾い上げながら課題を抽出するため、現場の実態に即したプランニング・戦略設計が可能です。

自社の課題を深く理解しながら、実践的な営業戦略コンサルティングを受けたいとお考えの方は、お気軽に「無料経営相談フォーム」からご相談ください。

＼「営業戦略の立案に強い」伴走型コンサル／

本記事で紹介した内容をもとに、営業戦略コンサルティングを有効活用し、営業力の強化にお役立ていただければ幸いです。