経営コンサルタント選びは「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社の利益に貢献するコンサルタントを選ぶには、しっかりとコンサルタントを選定することが重要です。
「Pro-D-use」は伴走型で利益を上げるコンサルティング支援を得意とする経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談に乗り「初めての経営顧問」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」「組織の再生」など、数多くの実績をあげてきました。
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会社の経営状態が悪く困っているが何から手を付けたらよいかわからない。経営のプロの手を借りることはできるんだろうか？
会社立て直しをサポートしてくれる経営コンサルタントは、具体的に何をしてくれるんだろう？
会社が危機に瀕しており、このようなお悩みを抱えている経営者もいるかもしれません。
経営状態が悪化している会社を立て直すためには、抜本的な改革が必要となることがあります。
しかし、状況の改善には多くの困難が伴うため、社内の人員だけで問題を解決しようとしてもなかなかうまくいかないかもしれません。
状況が悪いと感じるときには、会社の立て直しができる経営コンサルタントの手を借りることを検討しましょう。
会社の立て直しができるコンサルタントとは、経営状態が悪化しピンチを迎えている企業をサポートし、課題解決へと導いてくれる頼れる存在です。
このような経営コンサルタントに依頼すれば、現状の問題点の検証や導入すべきシステムの提案など、専門的な見地からアドバイスを得られるので、効率よく経営状態を改善していくことが可能となります。
ポイントは、十分なノウハウをもち親身になってくれる経営コンサルタントを選ぶことです。
この記事を読み終えると、こんなことが実現できます
- 会社の立て直しができる経営コンサルタントが、経営改善のために何をしてくれるのかがわかる。
- 会社の立て直しを社内でおこなうかプロに依頼するかを判断できる。
- 最適な経営コンサルタントを選べるため、経営の改善を一人で抱え込む必要がなくなる（気持ちが楽になる）。
それでは早速、読み進めていきましょう。
▼目次
会社立て直しコンサルタントの主な役割と業務内容
会社立て直しコンサルタントは、「企業再生コンサルタント」「事業再生コンサルタント」
「マネジメントコンサルタント」とも呼ばれます。
企業が資金繰りに悩まされたり債務超過に陥ったりしている場合には、社内だけで解決を目指すのは難しいため、会社の立て直しができる経営コンサルタントの手を借りるのがおすすめです。
まずは、具体的な経営コンサルタントの仕事内容や役割を下記の順序でご紹介します。
- ヒアリングをおこなう
- 問題点や原因を検証する
- 経営改善のための目標を定める
参考記事>>>企業再生コンサルティングとは？支援内容や主要なコンサル会社を紹介
1. ヒアリングをおこなう
会社の立て直しをするコンサルタントの仕事は、企業の現在の状況をヒアリングすることから始まります。
立て直しが必要な会社の事情はそれぞれ異なります。
例えば、社内の労働環境があまりよくなく、人員不足になっていたり消費者のニーズに沿った商品を提供できず業績があがらなかったりなどの立て直しが必要な会社が多数です。
また、財務面で困窮している会社は多いものですが、なかには事業が行き詰まっている会社もあります。
状況に応じた解決策を提示しなければ会社を立て直すことはできません。会社を立て直す最善の方法を選択するためには、綿密なヒアリングが必要不可欠です。
2. 問題点や原因を検証する
会社の立て直しをおこなうときには、現状の問題点を十分に検証する必要があります。それに加えて、なぜそのような事態に陥ったのかという原因を明らかにすることも重要です。
原因を把握しないまま立て直しを図っても、状況はなかなか改善されません。その場しのぎで済ませると、一旦経営状態を立て直しても、またすぐに窮地に陥ってしまう可能性が高いのです。
会社の立て直しをする経営コンサルタントには、的確に原因を見極め、その問題点に応じた解決策を提示することが求められています。
3. 経営改善のための目標を定める
ヒアリングや現状分析によって会社の問題点を把握したあとには、会社をどのように立て直すかといった目標を定めていきます。
ここで重要なのは、今後問題なく経営を続けていくための仕組みを作り上げることです。
会社の立て直しをする経営コンサルタントは、目の前の問題の解決にとどまらず、今後再び経営状態の悪化という問題が起らないよう組織を立て直していきます。
経営改善の最終的な目標を決めるときには、会社を恒久的に安定させる意識を持つことが重要なのです。
4. 最適なシステムを構築する
経営コンサルタントに求められているのはその場しのぎの対策ではなく、企業運営の抜本的な改革です。
既存のシステムのまま会社の経営を続けても、企業の経営状態を改善させることはできません。同じような窮地に二度と陥ることがないよう、システムを再構築することが肝心です。
会社の立て直しができる経営コンサルタントはこれまでとは違う経営システムを構築することで回復を目指します。具体的には、会社のシステムや構成を根本的に変更したり、会社が提供する商品やサービスの内容を見直したりといった措置を講じます。
こういった方法で改革をおこなうことで、経営の根本的な部分の立て直しを図るのです。
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会社立て直しコンサルタントと他の経営コンサルタントの違い
経営コンサルタントの業界は多様化が進んでおり、現在ではさまざまなタイプの経営コンサルタントが活躍しています。
その中でも、一般的な経営コンサルタントと会社立て直し経営コンサルタントの2種類に分かれます。
ここからは、2種類の経営コンサルタントの業務内容や特徴についてご紹介します。
一般的な経営コンサルタント
一般的な経営コンサルタントが業務として担当するのは、会社状態の分析やアドバイス、サポートなどといった業務です。
ある分野に特化した専門コンサルタントが、一般的な経営コンサルタントの例として挙げられます。
ほかにも、システムコンサルタントやITコンサルタント、人事コンサルタントや財務コンサルタントなどそれぞれの分野で企業の経営コンサルティングをしていたりもします。
一般的な経営コンサルタントは、1つの新規事業立ち上げをサポートしたり、IT戦略を軌道に乗せたりといった短期的な業務を担当するのが一般的です。
とはいえ、なかにはいくつもの事業に継続して関わったり、顧問契約を結んでアドバイスをおこなったりする経営コンサルタントもいるため、形態は非常にさまざまです。
会社立て直し経営コンサルタント
会社立て直し経営コンサルタントの業務は、業務内容やキャッシュフローの改善、経営組織の見直し、組織改革など社内の内部まで入り込んだ業務です。会社の立て直しを求められているため、会社運営の根本的な課題を解決していく必要があります。
会社立て直し経営コンサルタントの場合、1つの会社に半年から数年といったように長期間関わります。また、会社立て直しには総合的な経営コンサルティング能力が必要になるため、求められる能力もおのずと高くなります。
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会社の立て直しができる経営コンサルタントに相談すべき8つの理由
会社の存続が危ぶまれるときには、専門の経営コンサルタントのサポートを受けるのがおすすめです。
しかし、経営コンサルタントが効果をもたらすのかどうかを判断できず、依頼をためらっている方もいるかもしれませんので相談すべき理由について知っておく必要があります。
ここからは、会社の立て直しができる経営コンサルタントに相談すべき8つの理由について下記の順序でご説明いたします。
- 外部からの視点を取り入れられる
- 経営コンサルタントのノウハウを蓄積できる
- 状況を整理できる
- 目の前の業務に専念できる
- スピーディに問題を解決できる
- 優秀な社員の流出を防げる
- 各所と会社をつなぐ窓口になってくれる
- 社内の意識改革が進みやすくなる
1. 外部からの視点を取り入れられる
会社の経営状態が悪化して先行きが見えないときには、経営コンサルタントを入れる形で外部からの視点を取り入れてみましょう。
会社が危機的状況からなかなか立ち直れないのは、社内の常識にとらわれて視野が狭まっているからかもしれません。
また、社内だけで問題解決を目指そうとするとどうしても甘えやなれ合いが生まれてしまい、抜本的な改革ができなくなってしまいます。
経営コンサルタントは、会社の問題点を客観的にチェックしてくれます。
内部の人とは違った視点から最適なアドバイスを得ることは、会社にとって大きなターニングポイントになるはずです。
2. 経営コンサルタントのノウハウを蓄積できる
経営コンサルタントには、ほかの企業や団体の運営状態を立て直してきた実績とノウハウがあります。こうした専門性の高さも、経営コンサルタントに依頼する魅力といえます。
会社や団体が抱える問題はそれぞれ異なっているため、企業の状態に応じて解決策をカスタマイズする必要があります。つまり、経営コンサルタントは、さまざまな業務を担当するなかでノウハウを蓄積しているのです。
経営コンサルタントがもたらす専門性の高いノウハウを享受できることは、プロである経営コンサルタントに依頼する大きなメリットといえます。
3. 状況を整理できる
会社の経営状態の悪化には複合的な要因が絡んでいることが多いため、一通り状況を整理する必要があります。
社内だけでなく経営コンサルタントの力を借りるとスムーズに状況を整理できます。
経営上の問題や人員の問題、サービスや商品に関する問題など、多くの問題に対処するのは困難です。いくつもの問題が複雑に絡み合い、手詰まりになってしまっている会社もあるかもしれません。
会社の立て直しができるコンサルタントは独自のノウハウで、企業が抱える問題を整理してくれます。
現在会社にどのような問題が起きているかを冷静に整理することが、会社の状態を立て直すための第一歩です。
4. 目の前の業務に専念できる
経営状態が悪化すると、経営者や社員は立て直しを図ろうとしたり資金繰りをしたりと駆け回ることになり、本来の業務が疎かになってしまうケースがあります。
すると業績はどんどん下がってしまい、さらに経営状態が悪化するというループに陥ってしまうのです。
経営コンサルタントを利用することは、経営の立て直しをプロに一任することにほかなりません。経営コンサルタントが介入すれば会社の立て直しのために経営者や社員が時間を割く必要がなくなります。
それぞれの人員が目の前の業務に専念することは、会社を立て直すための近道です。
5. スピーディーに問題を解決できる
会社を立て直すためにも、問題が起きたときにスピーディに問題解決に近づく力が必要です。
経営者や社員は、会社の経営を立て直すための知識やスキルをもち合わせていないことがほとんどです。社内の人にとって会社の立て直しはいわば専門外の仕事ですので、立て直しをしようとすると膨大な時間がかかってしまいます。
会社の立て直しができる経営コンサルタントは多くの企業の経営状態を改善してきたプロフェッショナルです。経営コンサルタントに任せれば、問題をスピーディーに解決してくれます。
企業の問題解決にスピード感がほしいときには、ぜひ経営コンサルタントに依頼しましょう。
6. 優秀な社員の流出を防げる
会社の立て直しを経営コンサルタントに相談することで、優秀な社員の流出が防げます。
なぜなら、会社の状況が悪い中で社員に立て直しのための業務を任せることには大きなリスクがあるからです。
会社の立て直しにあたる社員は、会社の現状を細かく知ることになります。社員にはリスクを避けて立ち回りたいという思いがあるため、会社の業績回復が見込めないと判断した段階で転職を検討し、会社を去ってしまいます。
こうなってしまうと会社の立て直しどころか、人員不足によってさらに会社は窮地に追い込まれてしまうことになります。
経営コンサルタントを介入させることは、人員不足というリスクを避けることにもつながります。高い手腕で会社の立て直しをしてもらえれば社員の退職を未然に防ぎ、経営状態が安定しやすくなるでしょう。
優秀な社員の流失を防ぐためにも、経営コンサルタントの活用を検討してみましょう。
7. 各所と会社をつなぐ窓口になってくれる
経営の立て直しをおこなうときには、税理士や会計士、社会保険労務士などの専門家とやりとりをすることがあります。
経営者や社員が業務をこなしながらさまざまな相手との交渉に臨むのはかなりの負担になるものです。
会社立て直しコンサルタントは、こういった専門家と会社をつなぐハブとして活躍してくれます。各所との窓口になってもらえるのも、経営コンサルタントを活用するメリットです。
8. 社内の意識改革が進みやすくなる
コンサルティング依頼は、社内の意識改革が起こるきっかけになります。
会社の立て直しができるコンサルタントは、経営者や社員とともに問題分析や解決に向けたプランニングをおこないます。
専門性の高い経営コンサルティングは、会社の立て直しが成功したあとにも経営者や社員に受け継がれることになります。
経営コンサルタントをきっかけに社内の人材が強化されることは、将来の会社の危機を未然に防ぐことにもつながります。
再び経営危機に陥るのを防ぐためにも、専門家である経営コンサルタントから受け継いだノウハウを上手に活用していきましょう。
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会社立て直しコンサルタントの選び方
経営コンサルタントをどのように選んだらよいかわからず、依頼をためらっている会社もあるかもしれません。
しかし、会社の立て直しを目指すときには、できるだけ早く専門家の手を借りたほうがよいでしょう。
ここからは、相談先として経営コンサルタントを選ぶときのポイントについて下記の順序で見ていきましょう。
- 会社立て直しのノウハウをもつ経営コンサルタントを選ぶ
- じっくり話をしてから契約に進む
- 依頼時には費用面をシビアに考える
1. 会社立て直しのノウハウをもつ経営コンサルタントを選ぶ
会社立て直しの経営コンサルティングは、ほかの分野のコンサルティングに比べて難易度が高いものです。また、専門的な知識が求められるのも、この分野の経営コンサルティングの特徴です。
ですので、経営コンサルタントを選ぶときには、会社立て直しの十分なノウハウがあるかをチェックしましょう。
とはいえ、会社立て直しを専門におこなう経営コンサルタントでなくても問題はありません。
広い分野を担当した経験をもつ経営コンサルタントを選べば、さまざまな視点からの提案を受けられます。
広い分野の知識やスキルを豊富に持ち合わせている経営コンサルタントを選べば安心して任せられます。
2. じっくり話をしてから契約に進む
会社立て直しで経営コンサルタントを検討・依頼するときには、即座に契約に進むのは避けましょう。
「経営コンサルタント」を名乗る人にはさまざまなタイプの人がいます。それほど経験やスキルをもたない人に依頼しても、十分な成果を得ることはできません。
また、相性が悪い相手と契約をした結果、経営コンサルタントとの関係性の構築ができず会社の立て直しに失敗してしまったという事例もあります。
経営コンサルティング依頼をするときには、経営コンサルタントとじっくり話をしてみましょう。
会話の内容や相性をチェックして、信頼できると感じられた段階で契約に進むのがおすすめです。
3. 依頼時には費用面をシビアに考える
経営コンサルタントに依頼するにあたって問題となるのは、やはり費用面です。
会社の状況を立て直すためにはまとまった時間や手間がかかるため、経営コンサルティング依頼にはまとまった費用がかかります。
しかし、会社立て直しを依頼する企業は、経営状態が危機に陥っていることがほとんどです。金銭面の不安がある状態で経営コンサルタントへの依頼をおこなうことには、やはりリスクがともないます。
頼りにならない経営コンサルタントを選んでしまうと費用ばかりがかさみ、経営状態を回復できないまま終わってしまう可能性も考えられます。
会社立て直しにあたって経営コンサルティングを依頼するときには、評判がよく実績の多い経営コンサルタントを選ぶことが大切です。
経営コンサルタントが信頼に足るか不安な場合には、無料相談やお試し期間を活用し、相手の人となりや提示される問題解決の方法を詳しくチェックしましょう。
会社の立て直し依頼の経営コンサルティング費用は、いわば経営改善のための投資です。
財務を短期的に見ればマイナスになってしまいますが、会社の業績を回復するという長期的な視点で考えれば、プラスに転じる可能性は十分あるといえます。
そのためにも、まずは信頼できる経営コンサルタントをしっかり見極めることに心血を注ぐといいでしょう。
新規事業の企画・立ち上げ・立て直しにお困りの際は、ぜひ一度、私たち株式会社Pro-d-useにご相談（無料）ください。
参考記事>>>【徹底解説】失敗しない中小企業経営コンサルタント比較ポイント8選
会社の立て直しを考えたらまず実践すべき3つの方法
会社の立て直しを自社でおこないたいと考えている企業も多いと思います。経営コンサルタントに頼らずとも実践できる会社の立て直しの方法は主に以下の3つです。
- リストラクチャリング
- 経費の見直し
- 整理解雇の担当
社内でできることがあれば、以下の内容を把握し1つずつ実践していきましょう。
1.リストラクチャリング
リストラクチャリングとは、社内に関わる事業の構造を再構築することです。日本では、リストラと略されており、人員削減や事業縮小といった言葉で置き換えられています。
とはいえ、リストラクチャリングでは下記のような意味も込められています。
- 不採算部門の事業縮小や撤退
- 不採算事業の整理
- 成長事業や高収益事業へ経営資源を集中
リストラと聞くと、人員削減が大々的に上げられているため、良いイメージが湧きにくくなっているかもしれませんが、リストラクチャリングは企業を立て直すための前向きな施策です。
社内で会社立て直しを測っている場合、リストラクチャリングの導入を検討しましょう。
2.経費の見直し
会社の立て直しをするためにも、経費の見直しをしましょう。下記の経費は無駄になっているケースがあるため、要注意です。
- 外注費
- 人件費
- 広告費
- 原材料費
とくに、外注費は最も削れる経費です。お互いが良い関係を築けていて双方にメリットのある関係であれば外注を続けても問題ありませんが、会社が回らないといった状態で外注費を支払うのは得策ではありません。
外注費をできるだけ削減し、できる仕事は社内で巻き取りましょう。また、事前に予算計画を大まかにでも立てておくと、緊急時にも柔軟な対応ができるようになるため、スケジュール管理も1つのポイントです。
3.整理解雇の検討
会社を立て直すためには、整理解雇の検討が必要になるケースがあります。整理解雇とは、経営面がうまくいかないときに人員整理として解雇がおこなわれることです。いわゆる、リストラを指しています。
リストラはあまり良い風に思われていないため、取り入れられていない企業も多くあります。しかし、いくら綺麗事を言ったとしても倒産してしまえば社内の全員が共倒れになってしまいます。
整理解雇は、非情な決断が必要になってしまいますが、会社立て直しのためには決断が必要なことです。
実際に会社を立て直した事例
ここからは、実際に弊社がコンサルティングを担当した「株式会社ビー・ファクトリー様」の事例を取り上げ、どういった効果がでたのかをご紹介します。
株式会社ビー・ファクトリー様は、都内7カ所で音楽教室を運営しています。弊社へのお問い合わせのきっかけとしては、「業績を黒字体質にしたい」「信頼できる人と一緒に会社の収益を上げていきたい」などがあり実際に面談させて頂きました。
その中で、明らかになった問題点は主に以下の3つです。
- 数値化ができておらず、経営の可視化ができていない
- 形式の変化にとどまっていた
- 依存させるタイプのコンサルタントに依頼していた
そこで、弊社ではある対策をして「売上額の向上」「労働生産性2.2倍」などの価値提供をビー・ファクトリー様におこないました。そのある施策とは以下の3つです。
- 現場を含めた徹底したヒアリング＆情報収集
- すべてを数値化して可視化
- 実際に現場に入り込み、根本から変える
弊社では、クライアント様の社内まで入り込んで、深く対策を取っていきます。そのことで、信頼関係が生まれ利益やノウハウを近い距離で提供できます。
それぞれの会社に合わせたコンサルティングをおこなっているため、もしかすると違うアプローチになりますが、依頼して頂いた本来の目的を必ず達成します。少しでも弊社が気になって頂けましたら、お気軽にこちらからお問い合わせください。
会社の立て直しができる経営コンサルタントを上手に活用し、経営改善しよう
会社の立て直しができる経営コンサルタントは、会社の経営状態改善をサポートするプロフェッショナルです。
会社の状況が思わしくないときには、プロである経営コンサルタントに相談して指示を仰ぐのがおすすめです。
会社の立て直しとは、単に売り上げを伸ばして財務状況を元に戻すことではありません。会社が恒久的に事業を継続させるためには、抜本的な改革が必要となることもあります。
会社の核の部分にアプローチできる高い手腕をもつ経営コンサルタントを選び、危機からの脱却を図りましょう。
もし会社立て直しコンサルタントの役割や相談先の探し方も含めて、非常に煩雑で難しい新規事業の企画・立ち上げ、推進や収益化でお困りの際は、ぜひ一度、私たち株式会社Pro-d-useにご相談（無料）ください。
経営コンサルタント選びは「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社の利益に貢献するコンサルタントを選ぶには、しっかりとコンサルタントを選定することが重要です。
「Pro-D-use」は伴走型で利益を上げるコンサルティング支援を得意とする経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談に乗り「初めての経営顧問」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」「組織の再生」など、数多くの実績をあげてきました。
そんな「Pro-D-use」にあなたの会社の経営について相談してみませんか？詳しくは経営コンサルティングサービスページをご覧ください。
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