主観が邪魔をする。

事業を自分で進めていると、それなりに商品に自信もでてきて、自社商品やサービスを客観的に見れなくなってしまうものです。プライドも出てきて、あまり客観的に競合と自社を比較できなくなってしまいます。

習ってないから知らない。

面白いアイデアを事業に落とし込んでいく手法は、どこでも教えてもらえません。座学の勉強もほとんど役に立たないうえ、かといってアイデア一本勝負で事業を始めるのも大きなリスクになります。

値下げの負のスパイラルに入っている。

不景気などによって、お客様の交渉力が高くなってくると、値下げ交渉をされてしまいます。一度、それに応じてしまうと、値下げが当たり前になり、ひとたびそのスパイラルに入ると、中々抜け出すことができません。

自社の強みが整理できていない。

既存のお客様は、なぜ競合商品ではなく、自社の商品を買ってくれているのか。シンプルにこの購買動機を、全社社員同じレベルで把握をしているでしょうか？社内でもここの目線が合っていなければ、お客様にはもっとわかりづらくなっているはずです。社員と、顧客と密なコミュニケーションができていないと、このような症状に陥ります。

コンセプトを事業計画に落とし込みしていない。

当たり前ですが、費用は売上の100％未満に抑えなければ、事業を継続することは出来ません。例えば営業利益10％を目指したとしましょう。商品にこだわるのであれば90％の費用のうち比較的多くのお金を商品につぎ込む分、代わりに人件費など他の費用は業界基準よりも抑えなければなりません。何かを増やすことは考えられるのですが、何かを捨てることができないと、強みを効率的にビジネスに落とし込むことはできないのです。

ターゲットを絞る勇気が持てない

思うような営業成績を残せていない場合、心理的に追い込まれ、数少ないリピートしてくれているお客様を過度に尊重してしまうことがあります。そういったお客様毎の個別対応が過ぎてしまうと、新規のお客様から見た時に結局何が強みの企業なのか不明確になるばかりでなく様々なことに時間を割かれ、サービス力も低下します。例えば売れない醤油ラーメン屋さんが、常連さんリクエストで豚骨ラーメンもメニュー化し、結果的に専門店でなくなると同時に、提供スピードが落ちてしまいます。しかし、ターゲットを減らすと、更にお客様が減るのではないかという恐怖心が芽生え、ターゲットを絞ることができなくなってしまいます。

しかし、ターゲットを減らすと、更にお客様が減るのではないかという恐怖心が芽生え、ターゲットを絞ることができなくなってしまいます。

商品戦略の軸となる情報を持っていない。

値付けにしろ、ターゲットにしろ、新規事業（新商品開発）にしろ、商品戦略を策定・実行するにはベースになる現場のリアルな情報が必要です。この情報を持たず（努力を怠り）に商品戦略を立てることは、ただの卓上の空論になり、単に会社の資産や人材を無駄に使うことになり、現場も会社も疲弊していきます。