【町工場の跡継ぎ】事業承継「5つの成功ポイント」と経営戦略

町工場が次世代の「跡継ぎ」へと事業を引き継ぐうえで、事業承継は大きな経営課題となっています。跡継ぎ不足や経営の傾きが不安で町工場の事業承継を進められない現経営者の方も多いのも事実です。

一方で、町工場の跡継ぎとして事業承継を行う方の目線だと、こんな悩みを抱えていることが見受けられます。

• 「古参社員からの反発が強く、新しい取り組みが進まない」
• 「先代のような経営ができるか自信が持てない」
• 「経営の責任を背負うプレッシャーに押しつぶされそう」

こうした課題を放置すると、経営者と現場の溝は深まり、町工場の存続自体が危ぶまれます。町工場の事業承継を成功させるには、現経営者と跡継ぎ（後継者）が、以下のポイントで進めることが重要です。

▼町工場の跡継ぎが事業承継を成功させる5つのポイント

• ポイント1. 早期に事業承継計画を立て準備期間を確保する
• ポイント2. 従業員の否定は「突き進む証」と捉える
• ポイント3. 「失敗の経験値」こそが最大の資産
• ポイント4. 苦手な分野は外部の専門家やプロに委託する
• ポイント5. 何でも先頭を切ってやり切って見せる

町工場の跡継ぎが覚悟を持って先頭に立ち、外部の力を借りながら進むことが強い組織作りにつながります。

筆者は「(株)Pro-D-use」という事業承継に強い経営コンサルティング会社を経営しており、これまで多くの事業承継を支援してきました。

本記事では町工場の跡継ぎにおける課題や問題の原因、事業承継を成功に導く5つのポイントを解説します。

▼この記事で解説すること

• 町工場の跡継ぎが直面する「現場」と「経営」の壁
• 町工場の事業承継を前に経営者が整えておくべきマインドセット
• 町工場の事業承継を成功させるための具体的な行動指針

跡継ぎ不足に悩んでいる現経営者の方も、承継に不安や孤独を感じている後継者の方も、本記事のポイントを参考に、自社を次代へつなぐ第一歩を踏み出してください。

事業承継は「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社には、頼りになる事業承継に現場型の強いコンサルタントを選びましょう。

(株)Pro-D-use（プロディーユース）は「伴走・現場型で利益を押し上げる」コンサルティング支援が特徴の経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談で「2代目・3代目の経営者支援」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」で数多くの実績をあげてきました。

そんな(株)Pro-D-use（プロディーユース）に、事業承継について相談してみませんか？詳しくは経営コンサルティングサービスページをご覧ください。
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町工場の跡継ぎ問題は深刻化している

中小企業庁の試算によると、2025年までに平均引退年齢である70歳を超える約245万人の経営者のうち、約127万人が跡継ぎ未定とされています。跡継ぎ未定の現状を放置した場合、経営者が70歳を超える法人の31％、個人事業者の65％が廃業すると予想されています。

法人の31％、個人事業者の65％が廃業すると、2025年までの累計で約650万人の雇用と約22兆円のGDPが失われる計算です。
» 中小企業庁「中小企業・小規模事業者におけるM&Aの現状と課題」(外部サイト)

町工場における事業承継でテンプレートの解決策が通用しない理由は「家族の物語」や「職人の魂」といったウェットな要因が絡み合っているためです。町工場や製造業につきまとう「きつい・汚い・危険」という3Kイメージが払拭できていない点も、次世代のなり手不足に拍車をかけています。

町工場の跡継ぎ不足「5つの原因」

町工場の跡継ぎ不足はさまざまな要因が複雑に絡み合って生じています。跡継ぎ不足の主な原因は以下の5つです。

▼町工場の跡継ぎ不足の「5つの原因」

• 跡継ぎ不足の原因1. 製造業・町工場に対するネガティブなイメージがある
• 跡継ぎ不足の原因2. 給与・待遇面で他業種との格差がある
• 跡継ぎ不足の原因3. 人材が都市部へ流出している
• 跡継ぎ不足の原因4. 技術継承が難しく育成期間が長くなる
• 跡継ぎ不足の原因5. 現在の経営者が跡継ぎの育成を後回しにしている

それでは、それぞれについて詳しく解説していきます。

跡継ぎ不足の原因1. 製造業・町工場に対するネガティブなイメージがある

町工場の跡継ぎ問題を深刻化させている要因として「3K(きつい・汚い・危険)」の先入観が挙げられます。近年の製造業や町工場ではIT化や空調設備の導入など環境改善が進んでいます。しかし、世間一般や若い世代が抱く「劣悪な労働環境」などの町工場の印象は払拭しきれていません。

仕事のやりがいや創造性がない印象を抱かれがちな点も、町工場の跡継ぎ不足を招く原因の一つです。実際には高度な技術が求められるクリエイティブ職ですが「町工場は誰にでもできる単調な仕事」という世間の認識が、新たな人材の流入を阻む障壁となっています。

跡継ぎ不足の原因2. 給与・待遇面で他業種との格差がある

小規模な町工場は賃金水準が低く、福利厚生の整備も困難な状況にあるなど、経済的な課題があります。若い世代は就職先を選ぶときに、仕事内容だけでなく収入と働きやすさを重視する傾向があります。

経済的な将来像が描けない環境の町工場では、有力な跡継ぎ候補が入社しても将来への不安から定着しません。結果として跡継ぎ候補の数が減り、事業承継を進めたくても人材が残らない状況が町工場で生まれています。

跡継ぎ不足の原因3. 人材が都市部へ流出している

キャリアの選択肢や高収入を求める若者は、IT企業やスタートアップ企業が集中する都市圏へ拠点を移す傾向が顕著です。若者が流出した結果、地方の町工場は人材確保が難しくなり、跡継ぎ候補となる人材も不足して事業承継が進みにくくなります。

都市圏への人材流出が長く続く構造的な問題が、町工場の跡継ぎの育成や事業承継のハードルを極端に上げています。

跡継ぎ不足の原因4. 技術継承が難しく育成期間が長くなる

多くの町工場では技術や判断の基準がマニュアルとして整理されていないケースが多く、後を継げる人材を育成する時間が長くなっています。町工場にマニュアルがない背景には、以下の要因があるとされています。

• 技術は経験にもとづいて身に付くという考え
• 暗黙知の言語化の難しさ
• マニュアル作成に割ける人員・時間の不足

跡継ぎ候補に技術を伝えるには町工場での長期間の実務が必要になります。技術を身に付けたとしても、町工場の跡継ぎ候補は経営や取引先対応、現場の工程、品質管理も理解しなければなりません。技術と経営を同時に学ぶ負荷が大きいほど育成期間は長くなり、町工場の事業承継のタイミングを逃すことにつながっています。

跡継ぎ不足の原因5. 現在の経営者が跡継ぎの育成を後回しにしている

町工場の経営者は日々の納期対応や現場作業に忙殺され、重要事項である事業承継準備を先送りにしてしまう傾向があります。町工場の経営者が跡継ぎの育成を後回しにしている背景には、町工場に広く見られる以下の理由が存在します。

▼町工場の経営者が跡継ぎの育成を後回しにしている「5つの理由」

• 自身が現役で働けているため、事業承継はまだ先と考えている
• 社内や親族に跡継ぎ候補が見当たらず、育成の具体像を描けていない
• 育成に必要な時間やコストを経営上の負担と捉えている
• 経営判断や技術、取引関係が経営者個人に集中している
• 承継後の経営継続に対する不安を払拭できない

経営者が抱える心理的・物理的な障壁が世代交代を阻害しており、跡継ぎ問題が解決していない町工場は多くあります。

町工場の跡継ぎ側（後継者）が直面しやすい「5つの課題」

町工場の跡継ぎは事業を引き継いだ直後から、経営と組織の両面で複数の課題に直面します。町工場の跡継ぎ側（後継者）が特に直面しやすい課題は、以下5つです。

▼町工場の跡継ぎ側が直面しやすい課題

• 課題1. 先代や古参社員との間で意見が対立しやすい
• 課題2. 旧態依然とした経営体制の変革に時間がかかる
• 課題3. メーカー依存の『他力本願』
• 課題4. 行動せずにただ待つだけの『待ち工場』
• 課題5. 昭和の成功体験を引きずる『現状維持』体質

それでは、それぞれについて詳しく解説していきます。

課題1. 先代や古参社員との間で意見が対立しやすい

町工場の事業承継において高いハードルとなる課題が、新旧経営陣と古参社員との間で生じる経営方針や価値観の相違です。特に町工場の創業者である先代は自身の経験に裏打ちされた強い自負を持っている傾向があります。町工場の跡継ぎが新規事業や改革案を提案しても、先代は「従来の経営手法への否定」と捉えがちです。

課題2. 旧態依然とした経営体制の変革に時間がかかる

多くの町工場では意思決定の流れや業務フローが固定化されており、体制の変革に時間がかかるケースがあります。長年続いてきた組織体制を短期間で変えられない理由は、現経営陣や古参の従業員が今のやり方が最善と考えているためです。

跡継ぎがデジタル化や業務効率化の必要性を認識していても、町工場の現場の理解や協力が得られなければ導入は進みません。組織の協力を得ようとすると、跡継ぎは説得に時間と労力を費やすことになります。しかし、対話や説明を重ねても協力体制が整わない場合、改革は停滞し、事業承継が前に進まなくなります。

課題3. メーカー依存の『他力本願』

町工場の中には特定のメーカーからの受注比率が高く、自社の新規開拓やマーケティング機能が弱いケースが見られます。売上の多くを特定取引先に依存する町工場の構造は、取引先の方針や環境変化の影響を受けやすい状態です。跡継ぎが町工場を引き継いだ後に直面する、メーカー依存によるリスクは以下のとおりです。

▼メーカー依存によるリスク

• メーカーの経営方針変更や業績悪化に伴う発注削減
• 担当者の引退・異動による人間関係のリセット
• 口約束や信頼関係だけで成立していた曖昧な契約の打ち切り

町工場と長く取引を続けていた場合でも、メーカーの担当者が変わると信頼関係や暗黙の了解が引き継がれない場合があります。町工場の跡継ぎがメーカー依存を脱却しない限り、事業承継後に確実性のある経営を続けていくことは不可能です。

課題4. 行動せずにただ待つだけの『待ち工場』

多くの町工場では受注量が減少しても改善策を講じたりせず、状況を静観する「待ち工場」の姿勢が常態化しています。待ち工場の最大の問題は、経営の主導権を自社で握れていない点です。

課題5. 昭和の成功体験を引きずる『現状維持』体質

過去に成果を上げた経験がある町工場ほど「やり方を変えなければ問題は起きない」という認識が組織内に定着しています。過去の成功体験を引きずる現状維持の体質は以下のような形で事業承継後の町工場に表れます。

▼過去の成功体験を引きずる現状維持の体質によって起こること

• 新しい技術や業務の導入に否定的な反応が生まれる
• 判断基準が「昔からこの方法でやってきた」になる
• 失敗を恐れて変化を避ける心理が強まる
• 改革を進めようとする跡継ぎに社内から抵抗が起こる

現状維持体質を無理やり解決しようとすると、町工場内の不満が激化し組織が崩壊するリスクがあります。

町工場の現状維持体質を解決するには、現場や従業員の間に入って、第三者目線で支援をしてくれる外部の専門家を仲介役として入れ、段階的に意識改革と仕組みを見直す必要があります。

事業承継は「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社には、頼りになる事業承継に現場型の強いコンサルタントを選びましょう。

(株)Pro-D-use（プロディーユース）は「伴走・現場型で利益を押し上げる」コンサルティング支援が特徴の経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談で「2代目・3代目の経営者支援」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」で数多くの実績をあげてきました。

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町工場の跡継ぎが事業承継を成功させる5つのポイント

町工場で事業承継を成功させるためには、ポイントを押さえて具体的な行動指針を持つ必要があります。町工場の跡継ぎが事業承継を成功に導くための重要なポイントは、以下5つです。

▼町工場の跡継ぎが事業承継を成功させる5つのポイント

• 成功ポイント1. 早期に事業承継計画を立て準備期間を確保する
• 成功ポイント2. 従業員の否定は「突き進む証」と捉える
• 成功ポイント3. 「失敗の経験値」こそが最大の資産
• 成功ポイント4. 苦手な分野は外部の専門家やプロに委託する
• 成功ポイント5. 何でも先頭を切ってやり切って見せる

それでは、それぞれについて詳しく解説していきます。

成功ポイント1. 早期に事業承継計画を立て準備期間を確保する

町工場の事業承継を進めるためには、現経営者が早期から事業承継計画を策定するなどの準備期間を設ける必要があります。準備期間が必要な理由は、町工場では跡継ぎが「経営」と「現場」の両面を理解するのに時間を要するためです。早期に町工場の事業承継計画を立てることで以下のメリットがあります。

▼早期に町工場の事業承継計画を立てるメリット

• 跡継ぎが経営知識と現場技術を段階的に習得できる
• 技術やノウハウの継承を計画的に進められる
• 従業員や取引先との信頼関係を承継前から構築できる
• 経営改革に向けた検討と準備の時間を確保できる

時間に余裕を持って事業承継を進めることが、町工場を次代へつなぐ方法です。
» 事業承継計画の基本を徹底解説！

成功ポイント2. 従業員の否定は「突き進む証」と捉える

町工場の事業承継を進める過程では、周囲から否定的な意見が出る場面があります。改革を始めた跡継ぎが反発に遭うことは組織変革において一般的であり、変化が動き始めたサインです。ただし、否定的な意見は改革の計画や進め方に問題があることを示している可能性もあるため、改革の内容を精査する必要があります。

従業員の否定的な意見に対し、町工場の跡継ぎが取るべき姿勢は以下のとおりです。

▼従業員の否定的な意見に対して町工場の跡継ぎが取るべき姿勢

• 否定的な意見の背景にある不安や懸念を把握する
• 改革の目的と必要性を現場目線で丁寧に説明する
• 小さな取り組みから着手して実行と改善を積み重ねる
• 結果が出た事実を共有して変化を可視化する

跡継ぎが責任を持って施策を進め、現場の負担や不安に配慮しながら成果を見える形で示すことが、組織の意識を変える解決策となります。
» 社長と従業員の理想的な関係を築くステップを徹底解説！

成功ポイント3. 「失敗の経験値」こそが最大の資産

事業承継を進める町工場の跡継ぎにとっては、失敗から得た経験を経営に生かす姿勢が求められます。製造業では現場で起きた失敗が、技術力や品質管理体制の向上につながる可能性があるためです。失敗の経験値を町工場の経営に生かすことで得られる効果は以下のとおりです。

▼失敗の経験値を町工場の経営に生かすことで得られる効果

• 同じ失敗を繰り返さないための判断基準が蓄積される
• 想定外の事態に備えるリスク管理能力が高まる
• 課題を整理し解決へ導く力が強化される
• 挑戦と改善を重ねる姿勢が、従業員の信頼につながる

失敗を恐れて行動をやめることは、町工場の事業承継における最大のリスクです。跡継ぎならではの柔軟な発想と回復力を持って事業承継を成功へと導きましょう。

成功ポイント4. 苦手な分野は外部の専門家やプロに委託する

町工場の跡継ぎは現場管理から経営業務まで「1人で完結させなければならない」プレッシャーに陥りがちです。町工場の経営者が1人で税務や法務、財務、労務などの領域に精通することは困難です。苦手分野を抱え込まず、外部に業務委託することで以下のメリットが生まれます。
» 中小企業庁「経営革新等支援機関認定一覧について」(外部サイト)

▼外部に業務委託することで生まれる経営面のメリット

• 専門知識や最新制度を経営に反映できる
• 第三者の視点から客観的な助言を受けられる
• 経営者自身の負担や判断リスクを軽減できる
• 経営改革や事業承継の手続きを滞りなく進められる

専門分野は外部に委託し、跡継ぎは町工場の事業承継に集中しましょう。
» 業務改革コンサルティングの失敗しない選び方を徹底解説！
» 事業承継の専門家の重要性と探し方を徹底解説

成功ポイント5. 何でも先頭を切ってやり切って見せる

職人気質の強い町工場において、役職や理屈だけのトップダウン指示で古参社員を動かすことは不可能です。古参社員から認められるためには跡継ぎ自ら新しい取り組みに関わり、困難な局面から逃げない姿勢を示すことが重要です。跡継ぎが先頭に立って行動することで、組織には以下のような変化が生まれます。

▼跡継ぎが先頭に立って行動することで生まれる変化

• 新しい取り組みに対する心理的な抵抗が和らぐ
• 経営改革が現場レベルで浸透しやすくなる
• 組織全体に共通の目的意識と一体感が生まれる

跡継ぎが先頭に立って行動を示し続けることが、町工場の事業承継を実質的な成功へ導く一因となります。

事業承継は「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社には、頼りになる事業承継に現場型の強いコンサルタントを選びましょう。

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跡継ぎが最優先で取り組むべき経営戦略

町工場の跡継ぎが事業承継を現実的に成功させるためには、収益構造に直結する経営戦略を実行する必要があります。特に短期的な利益改善と中長期的な競争力強化を進めるための以下の施策を実行することが重要です。

▼跡継ぎが最優先で取り組むべき経営戦略

• 価格戦略：単価アップの4つの方法
• DX・イノベーションによる再生

それでは、それぞれについて詳しく解説していきます。

価格戦略：単価アップの4つの方法

町工場の経営を安定させるためにはコスト削減だけでなく、取引単価を見直す価格戦略が必要です。単価アップを実現する方法は、以下のとおりです。

▼単価アップを実現する4つの方法

コスト転嫁による適正価格への改定

原材料費や人件費の高騰を根拠に5〜20%の範囲で交渉を行い、利益が出ない仕事を適正価格に戻す。

既存製品に価値を足す高付加価値化

技術的な改良に加えネーミングやパッケージを刷新することで、製品自体のブランド価値を上乗せする。

セット売りやオプション品の追加

本体に関連する部品や予備品を組み合わせて提案し、取引1回当たりの総額を引き上げる。

少量でも高付加価値なものを提供するビジネスモデルへの転換

薄利な大量生産モデルを捨て、手間がかかり技術難易度の高い加工に特化して高収益化を図る。

跡継ぎは適正価格への改定から着手し、並行して「高くても頼みたい」と思わせる自社の町工場独自の付加価値づくりを進めましょう。
» 経営のV字回復の成功例とステップを徹底解説！

DX・イノベーションによる再生

衰退傾向にある町工場が再起を図るうえで、事業承継後のDX(※)は有力な選択肢の一つです。DXは町工場が抱えるIT化の遅れや属人化などの課題を解決し、経営革新を後押しする手段として効果的です。町工場にDXを導入することで、跡継ぎは以下の改革を進めやすくなります。
» 中小企業庁「DX（デジタル・トランスフォーメーション）」(外部サイト)

▼DX導入によって町工場に起こる改革

• 生産工程を自動化して作業時間と人的負担を削減できる
• データを活用して意思決定の精度を高められる
• デジタル技術を起点とした新製品や新サービスを開発できる
• 受発注や管理業務を効率化して間接業務のコストを抑えられる

※ DX(デジタルトランスフォーメーション)とは、データとデジタル技術を活用して製品やサービス、ビジネスモデルを変革することです。

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いますぐ解決すべき経営・金融のボトルネック

町工場の跡継ぎが事業承継を円滑に進めるためには、経営面と金融面に存在するボトルネックを早期に解消する必要があります。町工場の跡継ぎが事業承継した後に優先して向き合うべき経営・金融上の課題は以下の3点です。

▼町工場の跡継ぎが向き合うべき3つの課題

• 後継者にとって最大の心理的重荷「経営者保証」の解除
• 特例事業承継税制の期限
• 資金調達の多様化：銀行だけではない道も探る

それでは、それぞれについて詳しく解説していきます。

後継者にとって最大の心理的重荷「経営者保証」の解除

町工場が倒産した場合、経営者保証が付いていると跡継ぎ自身の個人資産まで差し押さえの対象となります。先代に退職金を支払ったことによる会社や個人の負債の返済責任を、跡継ぎが引き継ぐケースもあります。
» 中小企業庁「経営者保証」(外部サイト)

跡継ぎの心理的・経済的負担を軽減する手段として「事業承継特別保証制度」の活用が有効です。事業承継特別保証制度を利用することで、跡継ぎが個人保証を負わずに金融機関から融資を受けられます。金融機関に対して事業承継特別保証制度の交渉を成立させるためのポイントは以下のとおりです。
» 中小企業庁「事業承継時の経営者保証解除に向けた総合的な対策」(外部サイト)

▼経営者保証の解除を実現するために跡継ぎや企業が取り組むべきこと

• 財務内容を見直し、金融機関が評価できる健全な収支構造を整える
• 将来の収益見通しを示す具体的な事業計画を策定する
• 経営者保証に関するガイドラインを根拠として金融機関と交渉する
• 税理士や金融機関出身者など、専門家の知見を活用する

事業承継特別保証制度を利用することで、外部から優秀な人材を町工場の跡継ぎ候補として迎え入れる選択肢も現実的になります。

特例事業承継税制の期限

特例事業承継税制は、非上場株式の承継に伴って発生する贈与税および相続税の納税を一定の要件のもとで全額猶予する仕組みです。ただし、特例事業承継税制の権利を得るためには以下の締め切りを厳守する必要があります。

▼特例事業承継税制の権利を得るために厳守すべき期限

• 特例承継計画の提出期限：2026年3月31日
• 株式の贈与・相続を行う期限：2027年12月31日

申請期限を過ぎると、株式の贈与や相続を行っても特例事業承継税制は適用されません。町工場の跡継ぎや承継時期が未確定な段階でも、制度利用を検討している場合は早期に準備を進めましょう。
» 中小企業庁「法人版事業承継税制(特例措置)」(外部サイト)

資金調達の多様化：銀行だけではない道も探る

銀行融資は町工場を経営するうえで有力な手段ですが、審査基準や担保条件によっては資金を十分に確保できない場合があります。町工場の事業承継や成長投資に備えるためには、複数の資金調達手段を保持している体制が必要です。町工場が検討すべき資金調達の方法は以下のとおりです。

▼町工場が検討すべき資金調達の方法

• 銀行融資による運転資金・設備投資の確保
• ベンチャーキャピタルからの出資による成長資金の調達
• クラウドファンディングを活用した資金調達と認知度向上
• 事業承継ファンドを活用した株式引受と経営支援
• 補助金・助成金を活用した投資負担の軽減

» 中小企業庁「事業再構築・生産性向上支援」(外部サイト)

資金調達を多様化することで町工場は事業承継時の財務リスクを抑えつつ、設備投資や人材投資に踏み切りやすくなります。

町工場の跡継ぎは早めの行動と計画が鍵を握る

町工場の跡継ぎ問題は、個々の企業にとどまらず、日本のものづくり基盤や地域経済の持続性にも関わる重要な課題です。町工場の跡継ぎ問題に対応するためには、早い段階から事業承継のための具体的な行動と計画を進める姿勢が求められます。

適切な時期に行動し、計画的に準備を重ねることで町工場の跡継ぎ問題はスムーズに解決できます。

なお、町工場の事業承継を成功させるポイントは以下5つです。

▼町工場の跡継ぎが事業承継を成功させる5つのポイント

• ポイント1. 早期に事業承継計画を立て準備期間を確保する
• ポイント2. 従業員の否定は「突き進む証」と捉える
• ポイント3. 「失敗の経験値」こそが最大の資産
• ポイント4. 苦手な分野は外部の専門家やプロに委託する
• ポイント5. 何でも先頭を切ってやり切って見せる

準備不足による町工場の黒字廃業を防ぐために、現経営者と跡継ぎは「いつか」ではなく「今」具体的な行動を開始しましょう。

事業承継は「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社には、頼りになる事業承継に現場型の強いコンサルタントを選びましょう。

(株)Pro-D-use（プロディーユース）は「伴走・現場型で利益を押し上げる」コンサルティング支援が特徴の経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談で「2代目・3代目の経営者支援」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」で数多くの実績をあげてきました。

そんな(株)Pro-D-use（プロディーユース）に、事業承継について相談してみませんか？詳しくは経営コンサルティングサービスページをご覧ください。
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