【M&A後のPMI支援】おすすめのコンサル会社と失敗しない3ステップ戦略を解説

PMI支援とは、M&A成立後にそれぞれの会社がスムーズに統合し、組織としての一体化を実現するための専門的な支援のことを指します。

PMI支援を検討中の経営者の方は、こんなお悩みをお持ちではないでしょうか？

• M&A後の組織統合が思うように進まない
• 異なる企業文化の衝突で従業員の離職が心配になる
• 期待したシナジー効果(相乗効果)が得られない

こうした状況を改善しないと、経営者は業績の停滞や悪化に直面し、将来への強い不安を抱えることになります。

この状況を打破するには、以下のステップでPMI支援を導入することがおすすめです。

▼失敗しないPMI支援の導入【3ステップ】

• ステップ1. PMIの準備
• ステップ2. PMIの実行
• ステップ3. PMIのフォローアップ

ただし、初めてPMIを進める方は分からないことばかりでお悩みも尽きないことでしょう。そんな時に心強いのが「PMI支援に強いコンサルティング会社」の存在です。

PMI支援に強いコンサルティング会社は以下の5社です。

▼PMI支援でおすすめのコンサルティング会社【5選】

• おすすめ1. 【中小企業向け】(株)Pro-D-use
• おすすめ2. 【中小企業向け】(株)タナベコンサルティング
• おすすめ3. 【大手企業向け】ドルビックスコンサルティング(株)
• おすすめ4. 【大手企業向け】アビームコンサルティング(株)
• おすすめ5. 【大手企業向け】PwCアドバイザリー(合)

自社に合ったPMI支援を受けることで、M&Aの効果を最大化できるため非常に重要です。

筆者は「(株)Pro-D-use」という事業承継やPMI支援に強い経営コンサルティング会社を経営しており、これまで多くのPMI支援を行ってきました。

本記事ではPMI支援の重要性や導入ステップ、成功させるポイントを解説します。

▼この記事で解説すること

• PMI支援の重要性と目的
• PMI支援の導入ステップ
• PMI支援を成功させるためのポイント
• PMI支援で専門家が重要な理由と選定方法
• PMI支援でおすすめのコンサルティング会社

PMI支援をどのように始めたら良いかわからない方は、ぜひ本記事を参考にしてください。

PMI支援とは「M&A後の統合を円滑に成功させる支援」

PMI支援とはM&Aの成立後に2社がスムーズに統合し、組織としての一体化を実現するための専門的な支援です。M&Aは単に企業同士を統合するだけでなく、それぞれの強みを掛け合わせてシナジー効果を生み出すことが大きな目的です。

PMI支援では、以下の分野の支援を行います。

▼PMI支援の主な支援領域

• 支援領域1.経営方針の統一
• 支援領域2.業務ルールの整備
• 支援領域3.異なる企業文化を持つ社員のチーム化

PMI支援によって「M&A後の混乱」や「従業員の大量離職」を防ぎ、新会社としての円滑なスタートを実現します。
» 中小企業庁「PMIとは」(外部サイト)

PMI支援の重要性と目的

M&Aや事業承継においてPMI支援は統合プロセスを円滑に進め、期待した成果を最大限に引き出すために不可欠です。PMI支援の重要性と目的について押さえるべきポイントは、以下のとおりです。

▼押さえるべきPMI支援の重要性と目的

• M&AにおけるPMI支援の役割
• PMI支援によるリスク緩和と効果
• 中小企業の課題に対するPMI支援の重要性

それぞれについて、詳しく解説していきます。

M&AにおけるPMI支援の役割

M&Aでは文化や仕組みの違いにより統合がスムーズに進まず、混乱を招くこともあります。PMI支援は統合後に起こりがちな問題を専門家の視点で解決し、M&Aの効果を最大限に引き出すための道筋を整えます。

M&AにおいてPMI支援が果たす役割は以下のとおりです。

▼M&AにおけるPMI支援の役割

• シナジー効果の実現に向けた計画の立案と実行を支援する
• 人事のルールを1つにまとめる
• 仕事の進め方やシステムを統一する
• 異なる会社の文化の融合を助ける
• 重要な社員が退職するなどのリスクに備える
• 客観的な立場で問題発見と解決策を提案する

PMI支援は経営や組織、業務、文化といったあらゆる面からM&A後の会社を支え、成功へと導きます。

PMI支援によるリスク緩和と効果

PMI支援を活用することで、M&A後に頻発する従業員の不安や業務の混乱といった課題を未然に防ぐことが可能です。PMI支援はM&Aのリスクを客観的に管理し、円滑な統合を計画的に進めるうえで重要な役割を果たします。

M&A後のリスクを抑えるためにPMI支援を活用すれば、以下の効果が期待できます。

▼PMI支援によって得られる効果

• シナジー効果を早期に実現し、投資効果を高める
• 重要な社員や優秀な人材の離職を防ぐ
• 文化の衝突による混乱やモチベーション低下を防ぐ
• 業務プロセスやITシステムの統合を計画的に進める
• 第三者の視点で対立を避け、意思決定を円滑にする
• 顧客や取引先の離脱を防ぎ、事業基盤を守る

PMI支援は統合後の混乱を最小限に抑え、会社が安定して成長できる土台づくりをサポートします。

中小企業の課題に対するPMI支援の重要性

中小企業は人材が限られているため、M&A後に統合作業が発生すると対応が後手に回りがちです。M&Aの際にPMI支援を活用することで、専門家が客観的な視点から課題を整理し、統合に伴う負担を大きく軽減できます。

中小企業におけるPMI支援では以下のサポートが期待できます。

▼中小企業に対するPMI支援のサポート内容

• 専門家が統合の舵取りを担って人材不足を補う
• 社長や特定の社員への依存を減らして体制を整える
• 従業員の不安を軽減して前向きに働ける環境をつくる
• 後継者が引き継ぎやすいよう理念や業務を整理する
• 売上アップやコスト削減を計画的かつ早期に実現する

PMI支援は中小企業が大きな変革を乗り越えるために有効な手段です。
» 中小企業庁「中小PMIガイドライン」(外部サイト)

PMI支援の導入「3ステップ」

PMI支援を成功させるためには、計画的なステップを踏むことが欠かせません。PMI支援の導入ステップは以下のとおりです。

▼PMI支援の導入「3ステップ」

• ステップ1. PMIの準備
• ステップ2. PMIの実行
• ステップ3. PMIのフォローアップ

それぞれについて、詳しく解説していきます。

ステップ1. PMIの準備

M&Aを成功に導くための第一歩は、PMI支援を前提とした万全な事前準備です。準備段階で統合の土台を固めておくことが、M&A後のスムーズな経営統合を実現する鍵となります。

M&Aの成立前から、以下のPMIの準備を進めておくことが必要です。

▼PMIの準備

• M&Aの目的や目標を明確にする
• 統合を進める中心メンバーでチームを編成する
• 経営方針や業務の統合計画を立てる
• 課題やリスクへの対策を事前に盛り込む
• 従業員・取引先への説明計画を準備する
• M&A成立初日の対応内容を決めておく
• 統合後100日間の優先課題と行動計画を策定する(100日プラン)

PMI支援で事前準備を徹底すれば、M&A後の統合プロセスをスムーズに開始できます。

ステップ2. PMIの実行

PMIの実行ステップはM&Aの成果を実感できる形にしていく大切なプロセスです。PMI支援は従業員の不安や混乱を抑え、統合後の組織を円滑に機能させるために欠かせません。PMIの実行は具体的に以下の取り組みを進めていきます。

▼PMI実行時の取り組み

• 経営方針の共有
• 組織・人事制度の統一
• 業務・システムの統合
• 従業員との対話
• 相乗効果の創出

PMIの過程で説明会や面談を通じて従業員の不安を解消すると、新たな企業文化が定着していきます。
» 社長と従業員の理想的な関係を築くステップを徹底解説！

ステップ3. PMIのフォローアップ

統合後の効果を最大限に引き出すためには、PMIの実行後も継続的な見直しと改善が欠かせません。M&Aの統合プロセスでは計画通りに進まなかったり予期せぬ問題が発生したりすることがあります。

PMIの実行後はPDCAサイクルを活用し、以下の取り組みを継続的に行うことが必要です。

▼PMIのフォローアップ

• 統合計画の進捗を確認する
• 売上やコスト効果を測定・評価する
• 新たな課題を特定する
• 従業員の意欲や職場環境を把握する

PMI支援を活用して統合後の継続的な改善活動を行うことで、業務の安定化を実現できます。

PMI支援を成功させる「3つのポイント」

PMI支援を成功させるためには従業員の不安を解消し、組織全体が共通の目標に向かって進むための取り組みが必要です。PMI支援を成功させるためのポイントは以下のとおりです。

▼PMI支援を成功させる「3つのポイント」

• ポイント1. 社風を合わせてチームを1つにする
• ポイント2. 明確な目標と揺るがないリーダーシップで導く
• ポイント3. 情報をスムーズに伝える仕組みを作る

それぞれについて、詳しく解説していきます。

ポイント1. 社風を合わせてチームを1つにする

PMI支援を成功させるためには互いの価値観や企業文化の違いを理解し合い、新しい社風を丁寧に築いていくことが重要です。従業員の間に溝が生じると組織の一体感が失われ、M&Aで期待された効果が十分に発揮されなくなります。

まずはアンケートや面談を通じて、互いの価値観の違いを明らかにしましょう。価値観の違いを理解したうえで社員を巻き込んでビジョンを策定すれば、組織としての一体感が育まれます。PMI支援を活用すると、価値観の可視化やビジョン策定のプロセスを計画的かつ効果的に進めることが可能です。

ポイント2. 明確な目標と揺るがないリーダーシップで導く

統合後の方向性や目指す姿が曖昧だったり、経営者の言動に一貫性がなかったりすると、組織全体の混乱につながります。経営者には会社の未来を明確に示すリーダーシップが求められます。

経営者自身が進むべき方向を明確に示すことで組織全体の意思統一が図られ、M&Aの効果を最大限に発揮できる環境が整います。

ポイント3. 情報をスムーズに伝える仕組みを作る

PMI支援を円滑に進めるためには、会社の情報をスムーズに伝える仕組みを整えることが欠かせません。従業員に正しい情報が届かないと不安や憶測が広がり、会社への不信感につながる場合もあります。

従業員に情報をスムーズに伝えるためには、以下の仕組みが有効です。

▼情報をスムーズに伝える仕組み

• 経営層による継続的な情報発信
• 従業員の意見や不安を聞くための対話の場の設置
• 統合プロセスや施策の進捗状況の定期共有
• 部門間の情報連携の強化
• 必要な情報へ誰でもアクセスできる環境の整備

PMI支援を活用して情報共有の仕組みを整えることで、従業員は安心して業務に取り組めるようになります。

PMI支援で専門家が重要な理由と選定方法

PMI支援を成功に導くためには、専門家への理解と適切な選定が欠かせません。PMI支援における専門家の重要性と選定方法について、以下の2点を整理しましょう。

▼PMI支援における専門家の重要性と選定方法

• PMI支援で専門家が重要な理由
• PMI支援での専門家の選定方法

それぞれについて、詳しく解説していきます。

PMI支援で専門家が重要な理由

PMIはM&Aの成否を左右する重要なプロセスですが、リソースの観点から社内だけで対応するのは困難な場合もあります。第三者である専門家が関わることで客観的な視点やノウハウが加わり、計画の円滑な推進が可能です。

PMI支援の専門家は経営陣が本業に集中できる環境を整え、従業員との橋渡しや失敗の回避にも貢献します。初めてPMIに取り組む企業にとっては、PMI支援の専門家は大きな支えとなります。

PMI支援での専門家の選定方法

PMI支援の成功には自社に合った専門家を選ぶことが欠かせません。実績や専門性、人柄などを多面的に確認するだけでなく、現場に入り込んで並走支援してくれるかどうかも重要です。PMI支援の専門家選定で押さえるポイントは、以下のとおりです。

▼PMI支援の専門家選定で押さえるべき「6つのポイント」

専門家の選定で押さえるポイント	具体的な確認内容
ポイント1. 現場への並走支援の有無	現場にどこまで関与してくれるか(週何日訪問／1on1や会議同席など)
ポイント2. 支援実績と専門領域	同業界・同規模でのPMI支援の経験や、財務・人事・ITなど複数分野への対応力はあるか
ポイント3. 実行フェーズへの対応力	計画策定のみでなく、KPI設計や運用・定着支援まで対応できるか
ポイント4. 対話と合意形成の姿勢	現場の声を丁寧に拾い、合意形成や信頼関係の構築に前向きな姿勢があるか
ポイント5. 担当者との相性	経営陣だけでなく、現場責任者とも連携を取れる関係を築けるか
ポイント6. 料金体系の透明性	固定費・成果報酬・追加費用などの条件が明確になっているか

PMI支援を活用する際は現場に入り込む伴走力のある専門家を選ぶことで、PMIの成功率を高められます。

PMI支援でおすすめのコンサルティング会社【5選】

PMI支援を依頼するコンサルティング会社は、自社の規模や課題に応じて選択することが重要です。適切でない会社を選ぶと支援内容が現場に合わず、期待した成果が得られない場合があります。

PMI支援でおすすめのコンサルティング会社は以下のとおりです。

▼PMI支援でおすすめのコンサルティング会社【5選】

• おすすめ1. 【中小企業向け】(株)Pro-D-use
• おすすめ2. 【中小企業向け】(株)タナベコンサルティング
• おすすめ3. 【大手企業向け】ドルビックスコンサルティング(株)
• おすすめ4. 【大手企業向け】アビームコンサルティング(株)
• おすすめ5. 【大手企業向け】PwCアドバイザリー(合)

それぞれについて、詳しく解説していきます。

おすすめ1. 【中小企業向け】(株)Pro-D-use

株式会社Pro-D-useは「現場に入り込み、経営者の右腕として動く」伴走型アプローチでPMI支援を行います。営業や外部パートナー探しまで実際に手を動かし、現場レベルで統合を推進する点が株式会社Pro-D-useの大きな強みです。

株式会社Pro-D-useのPMI支援の特徴は以下のとおりです。

▼株式会社Pro-D-useのPMI支援の特徴

• 後継者育成から組織統合までの一貫支援
• M&A後の文化融合や人間関係の調整
• 経営計画の策定と実行支援

株式会社Pro-D-useは代表自身が経営者としての経験を持ち、社長の悩みに寄り添える存在です。

おすすめ2. 【中小企業向け】(株)タナベコンサルティング

株式会社タナベコンサルティングは60年以上の歴史を持つ経営コンサルティングのパイオニアです。全国主要10都市に拠点を構え、地域に根差したPMI支援を大きな強みとしています。

株式会社タナベコンサルティングのPMI支援の特徴は以下のとおりです。

▼株式会社タナベコンサルティングのPMI支援の特徴

• 成長M&A・承継M&Aの両方に対応し、統合まで一貫して支援する
• PMIを見据え、ビジョン策定から実行までをワンストップで支援する
• DXや人材育成を通じて統合後の成長を支援する
• 長期ビジョンにもとづき、持続的な企業価値向上を支援する

M&A後の統合に伴う多様な課題に対し、株式会社タナベコンサルティングは総合支援体制を整えています。
» 株式会社タナベコンサルティング(外部サイト)

おすすめ3. 【大手企業向け】ドルビックスコンサルティング(株)

ドルビックスコンサルティング株式会社は、M&Aの戦略策定から統合後の実行まで一貫して支援するコンサルティング会社です。大手企業や投資ファンド向けのPMI支援実績が豊富で、統合後の経営基盤づくりに強みを持ちます。

ドルビックスコンサルティング株式会社のPMI支援の特徴は以下のとおりです。

▼ドルビックスコンサルティング株式会社のPMI支援の特徴

• 丸紅グループで培った知見と事業資産
• 戦略・デジタル領域のコンサルティング力
• PMIとDX(※1)を一体で推進する統合支援体制

ドルビックスコンサルティング株式会社では、統合後の業務改革や新たなビジネスモデルの構築も視野に入れたPMI支援が可能です。
» ドルビックスコンサルティング株式会社(外部サイト)

※1 DXとは「デジタルトランスフォーメーション(Digital Transformation)」の略です。デジタル技術を活用してビジネスモデルや業務プロセスを根本的に変革することを指します。

おすすめ4. 【大手企業向け】アビームコンサルティング(株)

アビームコンサルティング株式会社は日本発の総合コンサルティング会社として、現場に深く入り込んでPMI支援をしてきました。アビームコンサルティング株式会社のPMI支援の特徴は以下のとおりです。

▼アビームコンサルティング株式会社のPMI支援の特徴

• ITシステム統合に強みを持ち、DXを組み込んだ実行支援が可能
• 財務・人事・法務などの専門家と連携し、組織横断的なPMI支援を実現
• アジアを中心に米州・欧州まで拠点を展開し、クロスボーダーM&Aにも対応

M&A戦略の策定からPMIの実行までを一貫してサポートする点がアビームコンサルティング株式会社の強みです。
» アビームコンサルティング株式会社(外部サイト)

おすすめ5. 【大手企業向け】PwCアドバイザリー(合)

PwC JapanグループにおいてM&Aや事業再編を専門に担う法人が、PwCアドバイザリー合同会社です。PwCアドバイザリー合同会社はM&A戦略からPMIに至るまで、国内外のさまざまな企業の統合案件をサポートしてきました。PwCアドバイザリー合同会社のPMI支援の特徴は以下のとおりです。

▼PwCアドバイザリー合同会社のPMI支援の特徴

• 100日プランの策定や進捗管理など実務に踏み込んだ支援
• 税務・法務・人事・ITなど専門家と連携した横断的なサポート

PwCアドバイザリー合同会社はグローバルネットワークを活用し、海外企業とのPMIにおいても現地法人と協働しながら円滑な統合を支援します。
» PwCアドバイザリー合同会社(外部サイト)

PMI支援に関するよくある質問

PMI支援について経営者からよくある質問は、以下のとおりです。

▼PMI支援に関するよくある質問

• Q1. PMI支援はどのタイミングで始めるべきですか？
• Q2. PMI支援はどのくらいの期間必要ですか？
• Q3. PMI支援の費用はどのくらいかかりますか？

それぞれについて、詳しく解説します。

Q1. PMI支援はどのタイミングで始めるべきですか？

PMI支援はM&Aの検討段階や交渉中など、できるだけ早いタイミングで始めることが効果的です。早期に統合後のリスクを把握できれば、事前に対策を講じたり契約条件に反映させたりできます。M&Aによるシナジー効果を最大限に引き出すための土台を整えると、統合後の混乱も最小限に抑えることが可能です。

デューデリジェンス(DD)(※2)と同時進行すると、会社の文化や仕事の進め方の違いといった課題も早く見つけられます。

※2 デューデリジェンス(DD)とはM&Aや出資などにおいて、対象となる会社や事業の価値やリスクを詳細に調査・評価する手続きのことです。

Q2. PMI支援はどのくらいの期間必要ですか？

PMI支援に必要な期間はM&Aの規模や統合の複雑さ、会社の文化の違いなどさまざまな要因によって変わります。一般的には6か月～2年程度がPMI支援に必要な期間です。

統合する会社の規模や事業内容、組織文化の違いが大きいほど、PMI支援に必要な期間は長くなる傾向にあります。業務の仕組みやITシステムを大きく変えるような場合は、PMI支援に3年以上かかるケースもあります。

Q3. PMI支援の費用はどのくらいかかりますか？

PMI支援の費用は支援の範囲や期間、会社の規模によって変わります。中小企業がPMI支援を利用する場合、一般的には月額50～200万円程度です。PMI支援の契約の仕方にもいくつかの種類があり、選ぶ契約形態によって支払い方法や報酬体系も変わってきます。

PMI支援の契約形態には、主に以下の種類があります。

▼PMI支援の契約形態の種類

• タイムチャージ型：専門家が動いた時間に応じて支払う形
• 成功報酬型：M&Aの成果に応じて支払う形

PMI支援の契約形態には達成した目標に応じてインセンティブ(成功報酬)が支払われる場合もあります。大手コンサルティング会社にPMI支援を依頼すると月額で数百万円以上になるケースもあるため、事前の費用確認は欠かせません。

PMI支援で失敗しないために、まずは専門家に相談してみよう！

PMIを成功させてM&Aの効果を最大化するためには、専門家によるPMI支援が不可欠です。PMIは幅広い専門知識と経験が必要で、自社だけで進めることは困難かつリスクが高いためです。PMI計画の誤りや実行の遅れは、従業員の離職や業績悪化を招く恐れがあります。

専門家によるPMI支援を活用することで、従業員同士の感情的な対立を回避し、冷静かつ計画的な統合が可能です。PMI支援では豊富な事例にもとづき計画立案から実行までを支援するため、成功確率が大幅に向上します。導入ステップを踏まえてPMI支援を受けながら、M&Aを成功させましょう。

経営コンサルタント選びは「なんとなく」で進めると必ず失敗します。あなたの会社に貢献するコンサルタントを選ぶなら、多角的な視点で選定しましょう。

「(株)Pro-D-use（プロディーユース）」は「伴走・現場型で利益を押し上げる」コンサルティング支援が特徴の経営コンサルティング会社です。これまでたくさんの経営相談で「はじめての経営コンサルタント」「コンサルタントの乗り換え」「事業拡大 / 事業再生」で数多くの実績をあげてきました。

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