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ファンデミーキッズ

代表者 杉原尚輔
業種 教育
従業員数 従業員数 3人
WEB http://fundemy.jp/

お悩み詳細

家賃30万円。月謝子供5人×1万円

私は、子供の教育に携わるビジネスがしたいという思いで、幼児専門の教育事業を立ち上げることにしました。外資系の金融機関で働いていたのですが、尊敬する先輩が起業をしてイキイキ働いている姿を見て、私も会社の看板が外れたところで、自分らしい勝負をしたいと思い、まずは副業として、自分も得意な英会話を教える教室を開くことにしたのです。はじめは、何も知らずに事業を立ち上げたため、子供が多そうなエリアで、駅近くの物件を借り、業者選定で相見積もりが必要なことも知らずに多くの経費をかけて教室を作っていました。
かといって、教室を飾るといったようなこともせずに、殺風景な教室で、特に販促も何もしていませんでした。彼が来るまでのオープンからの3か月間、今考えるとよくやってたなと思うような状態で、ずっと赤字を垂れ流している状態でした。30万近くの家賃に対して、5人程度の子供たち、月謝は一人1万円もいかない。具体的に言うと、そのような収支状態でした。

自分は交渉力や行動力には自信があるのですが、逆にデザインやマーケティング、ブランディングなどに関してはあまり得意ではなかったため、事業を総合的にプロデュースしてくれる株式会社Pro-D- useにお願いしてみることにしました。

ファンデミーキッズ レッスン写真

野外イベント写真

改善・解決策

自分で出来ない部分を任せる

初めて来てもらった時に、教室のレイアウトや、外に掲示する情報などを全てレクチャーしてもらって、単純に「これは自分にはできない!」とすぐ判断してお願いすることにしました。言われて気付きましたが、2階にある教室で外から見える部分は一面窓だったんですが、画用紙に一文字ずつ「英」「会」「話」と無造作に記入しただけで、メインターゲットとなる主婦・子供に受けるような内外装にはなっていなかったんですね。本当に当たり前のことだったのかもしれませんが、私は自分でできない部分は、できる人にお願いした方がいいと思っていましたし、長所伸展がモットーでしたので、そのような意見を聞いたときは目からウロコでしたし、それを低予算でも、うまくやりくりする方法を考えてくれたので、断る理由は何一つありませんでした。
また、店舗レイアウトの変更などに加えて季節毎の企画やチラシなどの販促物なども効率的に支援してくれました。

ファンデミーキッズ チラシ戦略

結果(数値的根拠)

生徒数が半年で200%成長、固定費70%ダウン

お客様の声

一人で考えるのではなく、共に考え抜いてくれたこと

生徒数の増加も非常に有り難かったですが、もっと大きな収穫だったのが、まだまだ粗削りだった私たちのビジネスを、共にここにしかないビジネスに昇華できたことだと考えています。ファンデミーキッズの大きな課題だったのは2つ。固定費を落として安定性のあるビジネスにしていくこと。また、うちの会社にしかなくて、自分だからこそできるビジネスを展開するという2つが大きな課題でした。この課題に対して、レンタルスタジオにてファンデミーキッズのレッスンを展開すること、また習い事をとにかくたくさん集めるモデルではなく、日本初の英語でダンスに特化したスクールを作るというところに行き着いたこと。この二つは、Pro-D- useが親身に私に向き合ってくれて、時には「要件はなくても、一緒に時間を過ごしながら壁打ちする時間を作りましょう」といって、一人で考えるのではなく、共に考え抜いてくれたことで2つの解決策が導き出せたのだと思っています。

今では、賃貸不動産ではなく、レンタルスタジオでビジネスを展開していますが、10人程度の生徒が、毎回レッスンに来てくれています。この人数は、結局元のスタジオ(賃貸不動産)を持っていたときの人数の倍程度の人数ですし、Pro-D- useが来てくれてから約6か月で起きた変化になります。今は事業をたたむような心配もなく、本当に社会や未来の子供たちのためを思いながらビジネスに向き合えるためこと形で事業を存続することができている現状にとても満足しています。
私もプライドが高い方なので、コンサルティングというと、なんか上から来られてうざったいイメージがありますが、Pro-D- useが行っている事業プロデュースは、まさに会社の、社長のパートナーになってくれるようなイメージがあるため、相談してみて不利益は全くないと思っています。人間、誰しも、完璧な人間はいませんから、誰かの力を借りた方が大きくなれるし、自分らしい事業をしたいとおもうならなおさら、パートナーとしてPro-D- useは最適だと思いますよ。

ファンデミーキッズ 代表 杉原尚輔

ファンデミーキッズ ハロウィンイベント写真