株式会社Pro-D-useの伊澤です。 今回は、最新の脳科学法則・心理学法則から、私が実践し業績が向上した必ず結果の出る商売法則を厳選し、お伝えしていきたいと思います。 プロスペクト理論の「価値関数」 今回は、行動経済学のプロスペクト理論の中に「価値関数」という考え方がございますので、こちらについてご紹介いたします。価値関数とは、サービスや商品の価値について一つの理論としてまとめられたものです。ビジネスの世界では主に、価格決めの戦略や、販促物の訴求のコツとして利用されます。まずは以下のグラフをご覧ください。行動経済学の祖ダニエルカーネマンが考えだした価値関数のグラフです。 ※縦軸が価値、横軸が損失と利益。つまり、右上は、自分に利益があり、価値があるフィ…

お久しぶりです、代表の小笠原です。忙しさにかまけてアップが久しぶりになってしまいました。 案外と、それなりのアクセスやお問い合わせを頂いておりますので、これからは定期的にアップしていきたいと考えております。どうか暖かく見守ってくださいね。 さて、今回は、弊社ホームページにも掲載されております、「焼肉食道楽」様の法人化と、新店オープンのお手伝いがひと段落つきましたので、皆様にご共有させて頂きます。 https://pro-d-use.jp/consulthing-case/shokudoraku/　←事例はコチラ 新店オープンに当たっての、経営者が行うべきタスクと、それに対する取り組みを時系列順に並べておりますので、新店出店時の参考にしてください。 &n…

Pro-D-useの岡島です。 「どうしてウチの営業部の売上は上がらないのかな…？」クライアント様にコンサルティングを行っていると、日々会社の営業数字と睨めっこをしている中小企業の営業部長や経営者の方からこんなご相談を頻繁にいただきます。優しく接しても、時には発破（叱るに近しい）をかけながらやらせてはみるが、どうも自走をしてくれないし、売上も上げて来ない…こんな経験ありませんか？「やはり中小企業に来る営業マンなんて、こんなもんなのか…？」と思っていらっしゃるかもしれません。クライアント様によっては、新しく採用を行って営業強化を行うなんて方も。しかし、今いる人材に少しのきっかけを与えるだけで十分売上アップさせることも十分可能なんです。 今回は、意外と知ら…

こんにちは、Pro-D-useの小笠原です。本日は社長あるあるコーナーの記事を上げさせていただきます。 よくお客様からお伺いする声の中で、今回は『俺がやったらうまくいくのに』という経営者・管理職のボヤキに注目をしたいと思います。「自分一人では会社を大きくできないのは分かっているが、なかなか周りの社員が成果を出してくれない…」そんな悩みを持っている経営者の方は、ぜひ一度ご一読していただき、自分や自分の会社に当てはまっていないか考える機会にしていただくと共に、仕組みで解決できる様であれば是非、ご参考いただければ幸いです。 成長企業の社長が陥る「自分だったら…」の思考 『俺がやったらうまくいくのに』 この言葉を発しがちなのは、ある程度ビジネスにおいて、すでに…

こんにちはPro-D-useの伊澤です。 最新の脳科学法則、心理学法則から、私が実践し業績向上した、必ず結果の出る商売法則を厳選し、お伝えしてきたいと思います。今回は、口コミを効果的に発生させる６つのポイントについてご紹介していきます。 いつの時代も口コミは商品、サービスの購買きっかけの上位にランクインされます。企業からのPRチラシや商品紹介は信用しないけど、友人の体験談は信用するという方は多いのではないでしょうか。かくいう私もそうです。日用品の多くをアマゾンで購入しているのですが、価格や、企業側が作成した商品説明ページよりも、口コミページの内容で、購買決定をしています。 このように消費者の購買促進に大きな影響を与えている口コミ。この口コミを、思いのま…

こんにちは、Pro-D-useの伊澤です。 私はブログにて、最新の脳科学法則・心理学法則から、私が実践し業績向上した、必ず結果の出る商売法則を厳選し、お伝えしていきたいと思います。 ピークエンドの法則とは？ さて、今回ご紹介するのは、心理学の法則「ピークエンドの法則」です。 「ぴーくえんど・・・？なんぞや・・・？」と思われた方もいらっしゃるかと思いますが、内容は単純です。ピークエンドの法則とは、ある過去の出来事の良し悪しは、ピーク（最良、最悪の経験）とエンド（どのような終わり方をしたか）によって決定されているという法則です。 具体的にご説明をしていきます。まず以下のような状況を想像してください。 皆さんは友人二人と、繁華街をめぐり、ある一軒の沖縄居酒屋…