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カテゴリー: 中小企業の営業・販売戦略

Pro-D-useの岡島です。 「どうしてウチの営業部の売上は上がらないのかな…?」クライアント様にコンサルティングを行っていると、日々会社の営業数字と睨めっこをしている中小企業の営業部長や経営者の方からこんなご相談を頻繁にいただきます。優しく接しても、時には発破(叱るに近しい)をかけながらやらせてはみるが、どうも自走をしてくれないし、売上も上げて来ない…こんな経験ありませんか?「やはり中小企業に来る営業マンなんて、こんなもんなのか…?」と思っていらっしゃるかもしれません。クライアント様によっては、新しく採用を行って営業強化を行うなんて方も。しかし、今いる人材に少しのきっかけを与えるだけで十分売上アップさせることも十分可能なんです。 今回は、意外と知ら…

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