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月別: 2017年4月

株式会社Pro-D-useの伊澤です。 今回は、最新の脳科学法則・心理学法則から、私が実践し業績が向上した必ず結果の出る商売法則を厳選し、お伝えしていきたいと思います。 プロスペクト理論の「価値関数」 今回は、行動経済学のプロスペクト理論の中に「価値関数」という考え方がございますので、こちらについてご紹介いたします。価値関数とは、サービスや商品の価値について一つの理論としてまとめられたものです。ビジネスの世界では主に、価格決めの戦略や、販促物の訴求のコツとして利用されます。まずは以下のグラフをご覧ください。行動経済学の祖ダニエルカーネマンが考えだした価値関数のグラフです。 ※縦軸が価値、横軸が損失と利益。つまり、右上は、自分に利益があり、価値があるフィ…

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